TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊
新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)
TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊
（2001年版）

目 錄
一、產(chǎn)品介紹（1-2）
二、整合推廣思路（3-7）
三、推廣傳播手段（8-11）
四、現(xiàn)場推介要點(diǎn)（12-14）
五、促銷員行為規(guī)范（15-16）
六、渠道建設(shè)手段（17-29）
七、王牌工程師的包裝（30-35）
八、戶外媒體操作規(guī)范（36-49）
九、POP物料使用規(guī)范（50-63）
十、影視電波媒體操作規(guī)范（64-72）
十一、美之彩LOGO使用規(guī)范

TCL電器銷售公司TV銷售中心農(nóng)村市場推廣部
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一、產(chǎn)品介紹
（一）、產(chǎn)品命名：“美之彩”安全節(jié)能彩電
（二）、產(chǎn)品概述
TCL王牌最新推出的“美之彩”安全節(jié)能彩電，是專門針對(duì)三、四級(jí)市場的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)環(huán)境而研制的彩電新品。該機(jī)采用日本三洋公司最新數(shù)碼I2C總線芯片解碼集成電路，技術(shù)領(lǐng)先，功能強(qiáng)大，外觀時(shí)尚。最大特點(diǎn)是采用TCL專利技術(shù)的家電安全智能保護(hù)器，有效保護(hù)彩電及其它家電在電壓不穩(wěn)狀態(tài)下的安全使用，為消費(fèi)者營造出多姿多彩的美好視聽生活。
（三） 、主要功能介紹
★家電安全智能保護(hù)器（TCL專利技術(shù)）
自動(dòng)檢測電壓：可以對(duì)當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)供電電壓自動(dòng)進(jìn)行檢測，無論電壓怎樣變化，都逃不過它的眼睛。
自動(dòng)顯示電壓：尤其先進(jìn)的是，它還可以將檢測后的電壓值自動(dòng)顯在電視機(jī)屏幕上，讓消費(fèi)者看的清清楚楚、明明白白。
自動(dòng)保護(hù)措施：當(dāng)電壓高于270V或低于130V時(shí)，屏幕會(huì)自動(dòng)提醒您關(guān)機(jī)。為了方便您也可以自己進(jìn)行設(shè)置，當(dāng)電壓過高或過低時(shí)，彩電只進(jìn)行屏幕提示或提示后自行關(guān)機(jī)。
★省電節(jié)能雙環(huán)保
在畫面模式選擇中，增加了省電/雙環(huán)保模式，不僅節(jié)省電耗，更加降低了X射線對(duì)人體的低輻射危害。在該模式下電視可以自動(dòng)調(diào)節(jié)亮度和對(duì)比度，并且通過內(nèi)部線路使之達(dá)到省電和低輻射的效果。
★超強(qiáng)防雷
TCL采用世界最先進(jìn)的雷擊保護(hù)器和壓敏電阻，研制出雷電保護(hù)電路。當(dāng)雷電從電源端感應(yīng)時(shí)，彩電通過保險(xiǎn)絲與雷電保護(hù)器所形成的回路，限制高壓進(jìn)入整機(jī)；當(dāng)雷電從天線端感應(yīng)時(shí)，通過高頻頭與地之間的雷電保護(hù)器放電，起到避雷作用。經(jīng)三菱材料有限公司日本研究所檢測認(rèn)證，最高抗雷擊電壓超過10000伏。
★三檔數(shù)碼超強(qiáng)接收
通過電視機(jī)內(nèi)部的全波段高增益、低噪聲的寬頻放大器，使電視弱場強(qiáng)信號(hào)得到有效放大，實(shí)現(xiàn)了全頻道的超強(qiáng)接收。同時(shí)采用“數(shù)碼消雪花”電路，可以自動(dòng)抑制噪波干擾而不影響畫面景物輪廓，使雪花點(diǎn)消失無蹤。信號(hào)接收能力提高90%。
（四） 、消費(fèi)利益分析
1、 家電安全智能保護(hù)器的專利設(shè)計(jì)，有效保護(hù)彩電及其它家電產(chǎn)品的安全使用，延長了彩電的使用壽命，真正安全又耐用。
2、 特殊的設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者省電省錢，而且低輻射保護(hù)消費(fèi)者的身心健康。
3、 輕松抵抗上萬伏高壓，雷雨天氣照常收看，無須擔(dān)心雷擊，安全又省心。
4、 超強(qiáng)接收的強(qiáng)大功能，為消費(fèi)者創(chuàng)造了清晰穩(wěn)定的視聽享受。
5、 單鍵選臺(tái)、萬年歷和游戲等其它先進(jìn)功能，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更多超值享受。









二、整合推廣思路
“美之彩”安全節(jié)能彩電，是集團(tuán)2001年度農(nóng)村市場推廣的主力產(chǎn)品，具有重要的戰(zhàn)略意義。本手冊適用于“E”后綴即使用三洋機(jī)芯的機(jī)型，貫穿21”—29”三種規(guī)格。
（一）、整合推廣目標(biāo)
1、銷售目標(biāo)
作為2001年度的主力機(jī)型與農(nóng)村市場的旗艦產(chǎn)品，“美之彩”安全節(jié)能彩電不僅要完成自身的銷售任務(wù)，更肩負(fù)著帶動(dòng)集團(tuán)其它系列產(chǎn)品在農(nóng)村市場的聯(lián)動(dòng)銷售，最終達(dá)成提高市場占有率的全年市場銷售目標(biāo)。
2、品牌目標(biāo)
以“美之彩”農(nóng)村副品牌的推廣為背景，強(qiáng)化TCL王牌的創(chuàng)新、品質(zhì)和科技感的品牌形象，占領(lǐng)農(nóng)村的主流市場，成為農(nóng)村市場的放心品牌，最終達(dá)成TCL王牌農(nóng)村市場首選品牌的目標(biāo)。
（二）、整體推廣策略
產(chǎn)品與概念并行：在產(chǎn)品推廣中引導(dǎo)消費(fèi)觀念，用“美好生活，多姿多彩”的概念訴求，樹立王牌彩電的農(nóng)村市場第一品牌地位，力爭使“安全節(jié)能“成為農(nóng)村消費(fèi)者購買彩電的新標(biāo)準(zhǔn)。
品牌與服務(wù)并重：借助“美之彩”的農(nóng)村副品牌和“王牌工程師”的服務(wù)品牌推廣，提升TCL王牌在農(nóng)村市場的品牌知名度與美譽(yù)度。
廣告宣傳與渠道建設(shè)同步：在渠道建設(shè)上導(dǎo)入“消費(fèi)者權(quán)益代表”和“王牌工程師”委任制度，建立王牌在農(nóng)村市場的堅(jiān)固品牌堡壘。
（三）、整合推廣的兩階段
第一階段：概念導(dǎo)入和全面擴(kuò)展階段
時(shí)間：2001年3-4月
1、概念導(dǎo)入期
目的：導(dǎo)入“美好生活，多姿多彩”的“美之彩”副品牌概念，提高農(nóng)村消費(fèi)者安全使用彩電的消費(fèi)意識(shí)，推出世紀(jì)新品——安全節(jié)能彩電，為美之彩系列彩電以后的銷售打下良好鋪墊。
廣告宣傳導(dǎo)向：宣傳安全使用彩電的重要性，電壓不穩(wěn)對(duì)彩電造成的損害以及安全節(jié)能彩電的特點(diǎn)，重點(diǎn)介紹安全節(jié)能彩電的“安全”概念和利益點(diǎn)。
宣傳主題：彩電要安全，安全看王牌
主要推廣手段：
★電視廣告
1、在省、縣、鄉(xiāng)級(jí)電視臺(tái)的黃金劇場或熱門電視節(jié)目、連續(xù)劇中插播廣告，同時(shí)也可選擇在縣、鄉(xiāng)級(jí)電視臺(tái)全天節(jié)目播放完畢后以藍(lán)屏字幕進(jìn)行廣告宣傳。
2、系列廣告片版本
A-《15”產(chǎn)品篇》：產(chǎn)品篇主要介紹美之彩的功能特點(diǎn)，主要訴求其安全節(jié)能。
B-《30”服務(wù)篇》：主要以王牌工程師為主線，表現(xiàn)TCL王牌的服務(wù)。
C-《5’專題片》：包括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品功能、服務(wù)三大部分。
★電臺(tái)廣告
1、在中央和地方電臺(tái)，選擇特約專欄、整點(diǎn)報(bào)時(shí)或熱門節(jié)目等欄目，以插播廣告和舉辦特約家電科普講座（直播間解答家電維修問題）的方式開展廣告宣傳。
2、系列廣播帶版本
A-《30”品牌篇》、《60”新產(chǎn)品篇》和《30”服務(wù)篇》廣播錄音帶
B-科普講座基礎(chǔ)講稿：2000字
★農(nóng)村廣播站廣告
1、在村鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站，選擇定時(shí)播出或促銷期全天播出的方式，內(nèi)容涵蓋廣告與歌曲、相聲、評(píng)書等綜合節(jié)目。
2、系列廣播帶版本
A-《農(nóng)村安全新生活系列》；形式活潑、幽默風(fēng)趣、生活味濃，時(shí)長180秒。
B-內(nèi)容包括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品功能、服務(wù)等，由各地經(jīng)營部與當(dāng)?shù)卮鍙V播站聯(lián)系播放。
以上廣播錄音帶由總部在4月份統(tǒng)一制做，由各分公司及經(jīng)營部申報(bào)領(lǐng)取（具體辦法參考總部廣告品申領(lǐng)有關(guān)規(guī)定）。
★彩電風(fēng)行版的配合
對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行全方位宣傳。
★戶外媒體投放
著手在民墻、車體及街道橫幅上實(shí)施廣告投放。
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