TCL今日中國(guó)雄獅
TCL今日中國(guó)雄獅


一個(gè)產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上，它的所有權(quán)歸屬集中體現(xiàn)于產(chǎn)品的品牌。一個(gè)民族擁有了自己的品牌。就擁有了自己的市場(chǎng)和文化，擁有了自己的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。
　　——TCL集團(tuán)總裁李東生
　
TCL電器銷售有限公司副總經(jīng)理 杜健君
　
“黑馬效應(yīng)”——發(fā)生在冬天里的神話
　
　 1995年國(guó)慶節(jié)之際，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)按鍵電話機(jī)和TCL王牌大屏幕彩電而著名的廣東惠州TCL集團(tuán)公司，在北京人民大會(huì)堂隆重舉行該公司獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的慶祝及新聞發(fā)布活動(dòng)，與此同時(shí)，TCL人的戶外廣告紅遍十里長(zhǎng)街。
　 1995年12月18日，TCL人二進(jìn)人民大會(huì)堂，隆重舉行“TCL—郎平中國(guó)女排專項(xiàng)基金”的簽字儀式。TCL拿出450萬(wàn)元的巨額資金，支持中國(guó)女排再創(chuàng)輝煌的義舉，一時(shí)成為從中央到地方的新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的新聞熱點(diǎn)。
　　入冬后，彩電進(jìn)入旺銷期，由中國(guó)當(dāng)代著名影視明星劉曉慶為TCL王牌大屏幕彩電做廣告模特的巨型廣告片，在中央電視臺(tái)第一套黃金時(shí)間輪番播出，形成一陣陣沖擊波。短短數(shù)日，幾乎使大江南北的老百姓家喻戶曉。北京、鄭州彩電零售市場(chǎng)，TCL王牌彩電“淡季不淡，旺季旺銷”，其中28’、29’彩電的市場(chǎng)占有率，在國(guó)內(nèi)外眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌中，一直名列前茅。
　 還是這一年，從10月起，TCL公司彩電銷售回籠資金突破億元大關(guān)后，并逐日攀升，春節(jié)前已實(shí)現(xiàn)每月銷售回款2億元。TCL王牌彩電產(chǎn)銷量由上年的全國(guó)彩電銷售排名第9位上升到第6位，其中大屏幕彩電一躍成為國(guó)產(chǎn)大屏幕彩電銷售之冠，并成為同行中一匹殺出的“黑馬”!
　　TCL，這個(gè)洋名字，但卻又是實(shí)實(shí)在在的民族工業(yè)品牌，在大批洋貨進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)、搶灘登陸之際的冬季，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)上空，為中華民族創(chuàng)立名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品的未來(lái)，投下了一縷光明和希望。
　　
市場(chǎng)情結(jié)——TTK就是“天天開(kāi)”
　　位于珠江三角洲東南角的東江岸邊，有一個(gè)山清水秀、美麗可人的城市—惠州。這個(gè)150年前曾下轄香港、15年前曾管著深圳的古老而新生的城市，總以它特有的魅力創(chuàng)造著神奇的故事。80年代初，當(dāng)中國(guó)改革開(kāi)放剛剛開(kāi)始時(shí)，這里的工業(yè)基礎(chǔ)異常薄弱，除了惟一一家制糖廠稍具規(guī)模之外，其它工業(yè)幾乎一片空白，尤其是電子工業(yè)基本是零。此時(shí)，有幾個(gè)從來(lái)不知道電子工業(yè)是什么玩藝的原惠陽(yáng)地區(qū)工業(yè)局的惠州人，他們甩掉鐵飯碗，依靠支持他們的原惠陽(yáng)地區(qū)政府提供的50O0元人民幣起家，開(kāi)始了艱苦執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)。
　 1981年，在惠州誕生了一家屬于全國(guó)最早的十二家中外合資企業(yè)之一的TTK家庭電器有限公司，該企業(yè)主要生產(chǎn)已是西方國(guó)家夕陽(yáng)工業(yè)產(chǎn)品的錄音磁帶。當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦者為了祝愿公司能使大家天天有活干，不致于一下子倒下去，就起了一個(gè)洋名字“TTK”，用諧音喻示著工廠能“天天開(kāi)下去”。事實(shí)上，這家由惠州市政府和港商合資的小小磁帶廠，所生產(chǎn)的紅色包裝的“TTK”錄音磁帶，在80年代初較早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷售一度紅火，很受消費(fèi)者歡迎，至今還有很多人記憶猶新。“TTK”數(shù)年發(fā)展，是完全依靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和正確的市場(chǎng)觀念指導(dǎo)的結(jié)果，在數(shù)年資本積累的同時(shí)，也造就了一批適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律、懂得企業(yè)管理的開(kāi)拓型人才。也許很多人不知道，今日 TCL的輝煌、正是靠TTK在改革大潮中奠定的基石上成長(zhǎng)起來(lái)的。TTK的誕生和成長(zhǎng)，使TCL人很早就掌握了打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙。TTK由此成為惠州市電子工業(yè)發(fā)展的火種，也是惠州市走外向型經(jīng)濟(jì)的桌石。
　　
搖把子電話——TCL人耿耿于心的隱痛
　　80年代初，我國(guó)以深圳特區(qū)為龍頭的珠江三角洲改革開(kāi)放剛剛處于開(kāi)創(chuàng)階段，一向?qū)?guó)際市場(chǎng)敏感的日本人，早早地登陸大亞灣，關(guān)注著一個(gè)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)尚不起眼的惠州市。一行數(shù)人的日本考察團(tuán)來(lái)到惠陽(yáng)地區(qū)行署，秀麗的山色湖景沒(méi)有引起他們的興趣，臨別時(shí)，他們一再要求負(fù)責(zé)接待工作的行署領(lǐng)導(dǎo)把行署辦公室桌上的一臺(tái)黑色搖把子電話機(jī)送給他們，以作為此次惠州之行的紀(jì)念。原來(lái)這部電話礬頗具歷史，這是40年代活躍在惠州及粵東地區(qū)的東江抗日支隊(duì)繳獲的日本鬼子戰(zhàn)利品。然而時(shí)隔半個(gè)世紀(jì)后的今天，這部陳舊的電話機(jī)還在堂而皇之地為一個(gè)80年代的地方政府服務(wù)。日本人雖最終未能如愿，但此事卻深深地刺痛了當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的所有惠州人，共產(chǎn)黨打敗日本侵略者幾十年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界了，中國(guó)的通訊工業(yè)如此落后，豈不讓所有有民族自尊心的中國(guó)人汗顏?　一向敢想敢于、自尊自信的惠州人，他們沒(méi)有滿足于“小作坊式”的“天天開(kāi)”和生意“天天來(lái)”， TTK磁帶市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷，他們并沒(méi)有滿足。一個(gè)時(shí)代拓荒者的責(zé)任感和使命感，使得他們的目光瞄得更遠(yuǎn)，一群不懂得電子和通訊的市場(chǎng)開(kāi)拓者，為了一種深藏于心的希望和理想，決定在中國(guó)很落后的通訊設(shè)備制造領(lǐng)域大干一番。1985年5月，經(jīng)過(guò)幾番努力，終于和香港一家外資公司合資興辦了TCL通訊設(shè)備有限公司。開(kāi)始了TCL王國(guó)的初創(chuàng)。他們?cè)趪?guó)內(nèi)最早研制和上市的TCLHA868按鍵電話機(jī)問(wèn)世，開(kāi)始動(dòng)搖了由搖把子和撥號(hào)盤電話機(jī)長(zhǎng)期盤踞的國(guó)內(nèi)電話機(jī)市場(chǎng)。1986年8月，TCL人開(kāi)發(fā)的第一代優(yōu)質(zhì)按鍵電話機(jī)，通過(guò)省級(jí)鑒定，同時(shí)獲準(zhǔn)進(jìn)入國(guó)家通訊網(wǎng)，成為中國(guó)通訊網(wǎng)上的一顆希望之星。

TCL今日中國(guó)雄獅