ORACLE大中國(guó)“三分天下”
ORACLE大中國(guó)“三分天下”
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 　2003-06-11 11:39:38


ORACLE按地區(qū)橫向劃分及按行業(yè)縱向劃分的結(jié)構(gòu)示意圖　　圖形班班 ORACLE大中國(guó)“三分天下”：
三橫六縱矩陣水落石出
　　

　　本報(bào)記者　汪若菡　北京報(bào)道
　　從2002年底到最近為止，一直被業(yè)界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的ORACLE內(nèi)部調(diào)整問(wèn)題終于水落石出，或者說(shuō)，行將塵埃落定。
　　2003年6月9日，ORACLE中國(guó)公司（注冊(cè)名為：北京甲骨文軟件系統(tǒng)有限公司）公布了新的在華
　　業(yè)務(wù)模式。ORACLE在正式公布的文件中宣布，ORACLE中國(guó)公司被劃分成三大區(qū)域：華北地區(qū)，包括北京；華東和華西地區(qū)，包括高速增長(zhǎng)的中心城市上海、長(zhǎng)江三角洲以及廣大的西部地區(qū)；華南和香港地區(qū)，覆蓋高度發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)。新模式已在2003年6月1日開(kāi)始的2004財(cái)年正式生效。
　　在這份文件中，ORACLE公司強(qiáng)調(diào)他們?nèi)绱俗儎?dòng)的主旨在于增強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和核心行業(yè)的關(guān)注，以便為中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)客戶提供更強(qiáng)有力的支持。
　　話雖如此，上半年來(lái)ORACLE內(nèi)部人事更迭頻繁，外界有人猜測(cè)，這個(gè)新模式的誕生與之前的業(yè)績(jī)和人事變動(dòng)有必然的關(guān)系，并且必將影響接下來(lái)公司內(nèi)部一些人員的去留。這些猜測(cè)是否符合事實(shí)姑且不論，這個(gè)“三分天下”的模式將如何支撐2004年ORACLE雄心勃勃的宏圖大志，中國(guó)公司現(xiàn)任董事總經(jīng)理胡柏林在6月9日下午接受了本報(bào)記者的采訪。

　　三橫六縱
　　ORACLE目前新的整體結(jié)構(gòu)用4個(gè)字來(lái)形容便是“三橫六縱”。
　　三橫是指ORACLE在區(qū)域上的重新劃分：負(fù)責(zé)華北地區(qū)的是ORACLE中國(guó)公司現(xiàn)任董事總經(jīng)理胡柏林（AndrewHu），華東暨華西地區(qū)將由ORACLE臺(tái)灣分公司的董事總經(jīng)理李紹唐（DavidLee）負(fù)責(zé)，ORACLE香港分公司現(xiàn)任董事總經(jīng)理潘應(yīng)麟（AricsPoon）將負(fù)責(zé)華南和香港地區(qū)。他們分別接受ORACLE大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理陸純初（LokeSoonChoo）的領(lǐng)導(dǎo)。（見(jiàn)圖）
　　“實(shí)際上整個(gè)ORACLE大中國(guó)區(qū)分成了4塊，除去新模式中的三塊以外，臺(tái)灣地區(qū)的業(yè)務(wù)被單列出來(lái)。”胡柏林解釋說(shuō)。由于臺(tái)灣地區(qū)業(yè)務(wù)模式、采購(gòu)風(fēng)格有不同之處，因此李紹唐在負(fù)責(zé)華東暨華西地區(qū)外，還將繼續(xù)擔(dān)任臺(tái)灣分公司的董事總經(jīng)理，直至找到合適的繼任者為止。
　　這個(gè)結(jié)構(gòu)的劃分根據(jù)來(lái)源于ORACLE對(duì)所謂“重點(diǎn)區(qū)域”和重點(diǎn)企業(yè)類型的解讀。華南區(qū)覆蓋
　　高度發(fā)達(dá)的珠江三角洲，被認(rèn)為是港資企業(yè)密集的地方，因此把香港納入該區(qū)域。上海、長(zhǎng)江三角洲，臺(tái)資企業(yè)較多，具有制造優(yōu)勢(shì)，因此交由臺(tái)灣分公司的負(fù)責(zé)人來(lái)管理。華北地區(qū)是大型國(guó)企和政府部門集中的地區(qū)，過(guò)去ORACLE中國(guó)在這方面的積淀可以被充分發(fā)揮。這樣從“集中”走向“分散”的區(qū)域劃分被認(rèn)為是ORACLE開(kāi)始靈活作戰(zhàn)，并且關(guān)注重點(diǎn)客戶的選擇。
　　同時(shí)，ORACLE這些大區(qū)在內(nèi)部被重新按照行業(yè)分成了“6縱”的結(jié)構(gòu)。這些行業(yè)分別是政府（包含教育和公共衛(wèi)生）、電信、金融服務(wù)、通用行業(yè)（包含交通、食品、煙草、醫(yī)藥等等）及制造業(yè)。制造業(yè)細(xì)分為流程和離散行業(yè)，前者包含冶金、石油和化工等，后者包含汽車和高科技企業(yè)。（見(jiàn)圖）“客戶化和行業(yè)化是本次變動(dòng)的核心理念。”
　　胡柏林說(shuō)。區(qū)域的劃分實(shí)際上是讓原來(lái)中國(guó)區(qū)分身乏術(shù)的管理者得以對(duì)重要客戶加強(qiáng)關(guān)懷，內(nèi)部結(jié)構(gòu)的劃分是把重點(diǎn)行業(yè)再次凸顯出來(lái)。ORACLE在過(guò)去曾經(jīng)有被認(rèn)為過(guò)分以產(chǎn)品為中心，應(yīng)用產(chǎn)品和數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的銷售始終不能協(xié)調(diào)。本次的機(jī)構(gòu)變動(dòng)后，ORACLE顯然希望自己能夠藉此成功轉(zhuǎn)型為“以解決方案為中心”的軟件企業(yè)。

ORACLE大中國(guó)“三分天下”