E寶寶-工作資料最新管理營銷資料西寧分公司營銷績效考核體系
雪頓乳業(yè)西寧分公司銷售績效考核手冊

目 錄

1． 銷售部門人員考評要素權重表
2． 部長績效評估表
3． 部長獎金考核表
4． 促銷主管績效評估表
5． 促銷主管獎金考核表
6． 業(yè)務員績效評估表
7． 業(yè)務員獎金考核表
8． 其他崗位考核細則























1．銷售部門人員考評要素權重表

考評對象 考評內容 考評記分

部長 銷售指標 40
回款指標 30
費用控制 20
報表 10
合計 100

促銷主管 銷售指標 80
終端控制 15
報表 5
合計 100

業(yè)務員 銷售指標 60
回款指標 25
鋪市及陳列 10
報表 5
合計 100

備注：記分按季度完成實際比率計算，總分70以下無獎金。
具體實施操作方法由人力資源部、營銷部統(tǒng)一制定。
















2．終端、商超、外埠部長績效評估表

姓 名 部門名稱 上次評估等級
評估日期 工作崗位 本次評估得分

權數(shù) 要素 等級 分值 評分 要素描述
自評 主管
40 銷售指標 A 40
B 30
C 20
D 10
E 5
20 回款指標 A 20
B 16
C 12
D 8
E 4
20 費用控制 A 20
B 16
C 12
D 8
E 4
10 報表 A 10
B 8
C 6
D 4
E 2
10 執(zhí)行制度 A 10
B 8
C 6
D 4
E 2
分檔標準
A:工作優(yōu)秀（100-90） B:勝任工作（89-80） C: 基本勝任工作（79-60）

D:需要很大改進（59-50） E:不能勝任工作（49以下）
員工反饋意見：


簽名：
日期：
員工個人發(fā)展及培訓要求：


簽名：
日期：

評估者簽名：

日期：
總經理/營銷總監(jiān)簽名：

日期：

績效評估等級（評分）說明：
1、 工作優(yōu)秀--------該員工在本部門或公司相同崗位職務橫向比較中極其突出，完成本年度工作目標極其出色，工作實績有突出的創(chuàng)新和貢獻。
2、 勝任工作--------該員工在本部門中表現(xiàn)突出。完成本年度工作目標出色，工作實績中有創(chuàng)新有特色。
3、 基本勝任--------該員工在本部門中表現(xiàn)較好，能完成本年度工作目標，工作中較少差錯，有具體的工作實績。
4、 需要很大改進--------該員工在本部門表現(xiàn)一般，不能全面完成工作目標，工作中較多差錯，有違紀現(xiàn)象。
5、 不能勝任工作-------該員工在本部門表現(xiàn)較差，不能完成工作目標，有嚴重的工作過失或嚴重違紀現(xiàn)象。

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