公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則
A公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則
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目　錄
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一．達(dá)成目標(biāo)：
　　1．公平、公正、科學(xué)、合理。
　　2．提倡競爭、獎勵進(jìn)步，鞭策后進(jìn)。
二、考核方法
　　1、考核分兩部分：月指標(biāo)考核、年度綜合評估考核。
　　2、每月對分公司總經(jīng)理進(jìn)行各項銷售、經(jīng)營、激勵指標(biāo)考核；每半年進(jìn)行一次綜合評估考核。
　　3、月考核采取百分制和激勵加（減）分方式，進(jìn)行打分考核。
　　4、銷售中心每月月底結(jié)束上個月考核，并把月考核結(jié)果通報給各分公司總經(jīng)理。
　　5．綜合評估（20分）：由銷售中心市場部、財務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部對各分公司總經(jīng)理進(jìn)行綜合評估。
　　6、對全年12個月的各項指標(biāo)考核得分求出平均值，加上2次綜合評估考核得分就是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。
三、分公司總經(jīng)理月考核細(xì)則
　　第一部分：考核內(nèi)容
　　1、銷售指標(biāo)：月銷售回額完成率、市場占有率、產(chǎn)品品種完成率。
　　2、經(jīng)營指標(biāo)：盈虧情況、銷售費(fèi)用、應(yīng)收帳款達(dá)標(biāo)率。
　　3、銷售激勵指標(biāo)：月回款額排名與變動情況、減少應(yīng)收款、責(zé)任事故、資產(chǎn)流失等、執(zhí)行銷售中心指令等。
　　第二部分：銷售指標(biāo)考核（70分）
　　1．銷售計劃的下達(dá)
　　①．銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對分公司上報計劃（銷售回款額、品種計劃數(shù)）進(jìn)行修正并下達(dá)給各分公司。
　?、冢捎谠阡N售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計劃的完成，分公司可以在每月的15日-20日之間上報銷售計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進(jìn)行考核。
　　2．銷售回款完成率（50分）
　　 銷售回款完成率=（本月實(shí)際回款額÷本月銷售計劃回款額）×100%。
　　 本項分值50分，本項考核實(shí)際得分=銷售回款完成率×40分。
　　3．產(chǎn)品品種完成率（10分）
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