諶先生 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,營銷團(tuán)隊(duì)
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清華學(xué)子劉海洋殘害狗熊事件前所未有地成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)，來自各界的評(píng)論可謂五花八門：評(píng)論媒體言不離“清華有誤導(dǎo)受眾的嫌疑；對(duì)大學(xué)生的做法匪夷所思；痛心“一顆老鼠屎”壞了清華美譽(yù)者有之；聲討教育的片面性者有之；痛心疾首呼喚人文精神的思考…… 雖然雖然各種評(píng)論的出發(fā)點(diǎn)不同，觀點(diǎn)也極為相異，但有一點(diǎn)...
李方毅 268查看全文
系列專題：廣告人在路上 1、別人眼里 “不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，這句名言，曾誘使很多熱血青年賣身到這個(gè)行業(yè)，我當(dāng)初也或多或少受此影響。當(dāng)廁身其中后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)在社會(huì)大分工中是微不足道的，并非廣告人自我感覺得那樣良好?！ e人眼里，這是個(gè)輕松賺錢的行業(yè)。廣告人的收入在整個(gè)社會(huì)分配體系中不過中...
李方毅 259查看全文
娃哈哈、樂百氏共同在競爭中成長，是一個(gè)典型的互為好的競爭對(duì)手的案例。 邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》一書中，就如何“尋找好的競爭對(duì)手”提出過專門論述，當(dāng)我讀到此處時(shí)，在書上劃了紅線，感慨西方企業(yè)的境界真的值得學(xué)習(xí)。 “同行時(shí)冤家”，這是中國人經(jīng)商的古訓(xùn)，也是中國傳統(tǒng)文化的一個(gè)側(cè)面，有什么樣的文化...
李方毅 133查看全文
如果說“數(shù)字化”生存還令我們感到有些可望而不可及的話，“概念化生存”卻是實(shí)實(shí)在在的。我們的生活進(jìn)入了一個(gè)信息化的空間?！ ∥覀兠刻旖邮軘?shù)不勝數(shù)的廣告信息，而這些信息給我們留下的總體印象就是概念轟炸。每天都有新的概念向你襲來，在引起消費(fèi)者注意的同時(shí)，也讓消費(fèi)者感到無所適從，于是，“借我借我一雙慧眼...
李方毅 389查看全文
1、某補(bǔ)鈣口服液，在不長的時(shí)間內(nèi)，請出一大批名人為其做CF的代言人，開名人廣告之先河，打開電視，就是那些名人舉著產(chǎn)品做真情狀，想躲都來不及。想那廣告主，肯定也是費(fèi)過一番思量的，是想告訴觀眾：一個(gè)名人說好還不算好，大家說好才是真得好，不好也好；請一個(gè)名人不算好，請一堆名人才是魄力，名人可不是哪個(gè)企...
李方毅 131查看全文
洗碗機(jī)離農(nóng)村有多遠(yuǎn) 有一次，我發(fā)現(xiàn)一輛通往遠(yuǎn)郊農(nóng)村的公交車車體上，赫然載有某品牌洗碗機(jī)廣告。這不禁使我心生疑慮：洗碗機(jī)離農(nóng)村有多遠(yuǎn)？ 據(jù)我們的一項(xiàng)調(diào)查顯示，濟(jì)南市市區(qū)居民中擁有洗碗機(jī)的比率也較小，在“近期計(jì)劃購買或更換的耐用消費(fèi)品”選項(xiàng)下，“洗碗機(jī)”的選擇率在10左右，位次居后。洗碗機(jī)作為一種耐...
李方毅 137查看全文
在營銷上有一條鐵律，成熟期的市場，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。在市場進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代，差異化的策略就是如何使品牌具有差異化。廣告大師威廉·伯恩巴克認(rèn)為，每樣產(chǎn)品的降世，都因?yàn)樗c生活息息相關(guān)，從而產(chǎn)生了一種它與人們的心理有著微妙聯(lián)系的東西，即“發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性”。很多品牌之所以難以...
李方毅 147查看全文
許多年前，我曾經(jīng)與朋友打賭：如果有足夠的食物，我可以三個(gè)月不下樓！現(xiàn)在看來，三個(gè)月的時(shí)間還可以延長，前提是有足夠的錢，有一部電話，如果再有一臺(tái)電腦可以上網(wǎng)，那就更有底氣把胸脯拍得山響口出狂言了，鼠標(biāo)一點(diǎn)，你就跨入了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)B to C（商家對(duì)顧客）的領(lǐng)域，選擇一個(gè)購物頻道，用模擬的“購物車...
李方毅 304查看全文
白酒廣告在經(jīng)歷了一段大投入的輝煌之后，最終歸于沉寂。但只是相對(duì)而言，廣告不做還是不行的。電視作為白酒廣告的主流媒體、首選媒體，仍斷斷續(xù)續(xù)推出一些白酒的廣告，這里面，有老牌名酒，也有白酒新貴?！ 【C觀時(shí)下的白酒電視廣告，感覺彼此的區(qū)隔性不強(qiáng)，大家都是一副似曾相識(shí)的面孔，做來做去，好象見過，但又記不...
李方毅 209查看全文
什么是品牌？國內(nèi)外若干專家對(duì)此都作了自己的闡述，我們也對(duì)此作了定義。但今天我們探討的不是品牌理論上的定義，而是在實(shí)際作業(yè)中，針對(duì)某一個(gè)客戶之品牌的基礎(chǔ)性層面的確定，它直接關(guān)系到品牌建設(shè)與管理的方向和下一步下幾步的問題。我們認(rèn)為，在具體的作業(yè)中，首先應(yīng)進(jìn)行品牌定義 ，品牌的定義工作應(yīng)分為兩個(gè)方面：...
李方毅 159查看全文
品牌正在熱著中國大地，然而，在這個(gè)熱的背后有多少辛酸、迷茫和浪費(fèi)！我們需要品牌建設(shè)和管理的實(shí)效方法，以能夠巧妙、少投入、快速而穩(wěn)健地做好品牌，占領(lǐng)市場。品牌并不遙遠(yuǎn)，它就是近在我們眼前的利益，需要我們從一點(diǎn)一滴做起并做好?，F(xiàn)在，首次公開我們自己對(duì)于品牌建設(shè)與管理作業(yè)的基本框架和思想,或稱之為平臺(tái)...
李方毅 213查看全文
筆者是“中國機(jī)構(gòu)全品牌運(yùn)動(dòng)”的極力鼓吹者，認(rèn)為任何一個(gè)機(jī)構(gòu)（單位）乃至個(gè)人，都要構(gòu)建自己的品牌，以區(qū)別于競爭對(duì)手。對(duì)于在這方面早走了一步的中國企業(yè)來說，筆者更提出了“品牌興，則企業(yè)興；企業(yè)興，則經(jīng)濟(jì)興；經(jīng)濟(jì)興，則國家興”論點(diǎn)，認(rèn)為一個(gè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)國必然是一個(gè)品牌的強(qiáng)國。今天，品牌意識(shí)已經(jīng)根植于廣大企...
李方毅 122查看全文
名人廣告的妙處，在于能夠借名人的“光”，迅速提高品牌知名度，雖說請名人的費(fèi)用比較昂貴，但在傳播上的速性又相對(duì)降低了成本，這也許是諸多廠家對(duì)名人廣告趨之若騖的“小九九”吧?！ ∵\(yùn)作名人廣告，應(yīng)當(dāng)講究名人職業(yè)、形象與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、與品牌形象的相近性，有一種自然的過渡與聯(lián)想，不至于引起太多的歧異，象李...
李方毅 229查看全文
企業(yè)生存的全部意義，就是在產(chǎn)品、品牌特質(zhì)量與消費(fèi)者的欲望之間建立起有效鏈接 品牌管理與傳播所圍繞的是企業(yè)最核心要領(lǐng)本身的生命力，最終決定企業(yè)的生存狀況 幫助企業(yè)在消費(fèi)者的大腦中建立一個(gè)能創(chuàng)造利潤的品牌，這就是我的工作 為什么會(huì)種瓜得豆？也許我們該暫時(shí)擺脫現(xiàn)有的務(wù)實(shí)，務(wù)務(wù)虛了！概念化生存的...
李方毅 125查看全文
廣告的發(fā)展歷程，很生動(dòng)地反映了我國經(jīng)濟(jì)從物質(zhì)匱乏到極大豐富的嬗變歷程。我認(rèn)為，物質(zhì)貧乏時(shí)期的廣告，其使命是“告知”；在經(jīng)濟(jì)繁榮的今天，廣告的使命是“感知”。盡管我們在很大程度上是在以西方的廣告理論來指導(dǎo)廣告運(yùn)作，但中國深厚的歷史文化背景，決定了我們的廣告表現(xiàn)主流仍然是中國式的內(nèi)心的感動(dòng)。所以，外...
李方毅 127查看全文
建設(shè)品牌是一項(xiàng)復(fù)雜的長程投資，是花錢的藝術(shù)。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)家都想把企業(yè)做好做大，但往往“不是驢不走就是磨不轉(zhuǎn)”，他們面臨的首先是企業(yè)生存的壓力。我們理解企業(yè)家們的處境。一分錢掰成兩瓣花是勤儉本色；一分錢頂兩分錢花，則需動(dòng)點(diǎn)心思。我們深知，企業(yè)家口袋里的資金有限?！ ∽鰝€(gè)好產(chǎn)品 一個(gè)好產(chǎn)品是支撐...
李方毅 124查看全文
農(nóng)村市場：廣闊天地 如何作為 隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時(shí)期。關(guān)于農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場”。這一概念的提出，是對(duì)農(nóng)村市場問題進(jìn)行調(diào)查、分析、綜合后確定的。我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣...
李方毅 119查看全文
“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌”營銷專家Larry Light說這番話時(shí),我們或許認(rèn)為是一種遙遠(yuǎn)的預(yù)測。但中國經(jīng)濟(jì)駛?cè)肓耸袌龅目燔嚨?品牌時(shí)代說來就來了。 品牌時(shí)...
李方毅 272查看全文
在媒體花樣翻新、廣告滿天飛的時(shí)代，如何使廣告有效，的確是件傷心勞神的事。過去，廣告公司的媒體人員忙于與媒體溝通感情、忙于侃價(jià)，充當(dāng)quot;潤滑油quot;的角色?，F(xiàn)在。如此操作顯然過時(shí)了，媒體的選擇、使用要講創(chuàng)意，講策略。大眾媒體：山重水復(fù)疑無路 大眾媒體在推動(dòng)中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中曾風(fēng)光無...
李方毅 204查看全文
品牌銷售力檢測系列文章之?dāng)r截員篇 在中國市場，僅僅解讀產(chǎn)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費(fèi)者為核心的行業(yè)——英昂觀點(diǎn) 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結(jié)論是我們從事一切咨詢工作的指南針。 中國絕大多數(shù)企業(yè)至少最近8年面臨的關(guān)鍵問題是生存，講生存就不能不面對(duì)這個(gè)消費(fèi)市場的產(chǎn)品和品牌現(xiàn)狀。當(dāng)...
林文龍 145查看全文
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25。休閑產(chǎn)品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 344查看全文
會(huì)展招商課題之一：要素分析 在五月號(hào)“招商”上海英昂咨詢的首席顧問許昭明先生對(duì)糖酒會(huì)進(jìn)行了剖析，讀來頗受裨益。隨著糖酒會(huì)的進(jìn)一步壯大，作為展會(huì)招商的模式越來越引起商界的關(guān)注，以渠道交易為主的糖酒會(huì)是目前很具影響力的全國性的綜合性的平臺(tái)。以白酒平臺(tái)為核心逐步向其他產(chǎn)品拓展，最終因?qū)Ξa(chǎn)供需諸方的作用加...
林文龍 153查看全文
核心觀點(diǎn)：按照企業(yè)的市場占有率和產(chǎn)品價(jià)格的高低，中國的啤酒企業(yè)基本可歸結(jié)為四類：天子、大臣、諸侯和草寇?！ ∥磥?0年，中國二元化的社會(huì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不會(huì)根本改變，這就決定了未來的市場將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢，占領(lǐng)農(nóng)村；大臣、諸侯面臨著雙重?cái)D壓，生...
林文龍 309查看全文
每天工作是想盡辦法為企業(yè)塑造品牌，每天生活不可避免要接觸大量品牌。品牌仿佛是我身體的影子，時(shí)刻不曾離開。 品牌高度濃縮了一種產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息，給人帶來了巨大的便利，我們應(yīng)該感謝“品牌”——這一具有歷史意義的概念的誕生和發(fā)展。 但是，近幾年，基于筆者的了解和分析，心中對(duì)品牌越來越有一種“悲哀”的...
謝付亮 119查看全文
關(guān)于人力資源經(jīng)理品德的問題，我已經(jīng)寫了兩篇文章：《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》和《這樣的人力資源經(jīng)理盡快辭退吧》，文中談了我對(duì)人力資源從業(yè)人員道德問題的思考。但是，道德問題雖然重要，識(shí)別起來卻很困難，很多公司識(shí)別出“缺德”人力資源經(jīng)理的真是面目時(shí)，公司已經(jīng)深受其害，因此，筆者在原有基礎(chǔ)上，對(duì)...
謝付亮 165查看全文
中國奧運(yùn)金牌選手在國際競技舞臺(tái)上揚(yáng)眉吐氣，風(fēng)風(fēng)光光的凱旋返抵國門后，又掀起了一陣“品牌代言人”搶角旋風(fēng)，各家企業(yè)競相重金禮聘這些在運(yùn)動(dòng)場上締造非凡成就的英雄、明星們?yōu)槠放婆膹V告、參加各種品牌活動(dòng)，似乎只要品牌跟這些奧運(yùn)英雄、明星沾上邊，即能讓產(chǎn)品狂銷大賣，事實(shí)果真如此嗎？ 蘋果計(jì)算機(jī)推出12英...
葉正綱 150查看全文
品牌管理：兩難困境 為什么廣告一停，銷售額就下降？為什么你的價(jià)格低、質(zhì)量好卻沒有消費(fèi)者喝彩？為什么你每天都疲于搞促銷？為什么你的品牌沒有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力？這四個(gè)問題一直困擾著乳品企業(yè)市場一線的決策者?！ ∫陨锨闆r都是因?yàn)槠髽I(yè)沒有個(gè)性鮮明、聯(lián)想豐富、美譽(yù)度高、忠誠度高的企業(yè)品牌。而已經(jīng)經(jīng)營多年的品牌...
雷永軍 171查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應(yīng)該讓董事會(huì)來管理奧林匹克精神?！ ∮忠粚脢W運(yùn)會(huì)開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對(duì)翅膀并掘上一桶金?！ 〉袊髽I(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我曾...
朱小明 203查看全文
精信整合集團(tuán)的董事長 陳一枬 2004年，我覺得是一個(gè)中國很重要起飛的一個(gè)階段。我們看中國的市場，我覺得這三個(gè)特點(diǎn)，第一、中國是個(gè)發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)，其實(shí)我們更有機(jī)會(huì)去跳躍市場，比如說我們幫上海大眾做的系統(tǒng)，我們雖然是兩年前幫他做的，德國人認(rèn)為我們做的是最先進(jìn)的系統(tǒng)。第二、中國因?yàn)槭怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)，我們非常知...