名人廣告的妙處，在于能夠借名人的“光”，迅速提高品牌知名度，雖說請名人的費用比較昂貴，但在傳播上的速性又相對降低了成本，這也許是諸多廠家對名人廣告趨之若騖的“小九九”吧。

　　運作名人廣告，應(yīng)當講究名人職業(yè)、形象與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、與品牌形象的相近性，有一種自然的過渡與聯(lián)想，不至于引起太多的歧異，象李雪健為地奧銀黃口含片做廣告，大意是說，嗓子不好，沒有聲音，再好的戲也出不來，李雪健的演員職業(yè)與產(chǎn)品的功能有密切的關(guān)聯(lián)性，不會令人感覺到生硬與牽強。再就是名人形象與品牌形象的相近性，方太與方太抽油煙機的結(jié)合很好，方太是家庭生活節(jié)目的著名主持人，產(chǎn)品是家庭廚房必備的抽油煙機，方太做產(chǎn)品的代言人就比較有說服力。運作得當?shù)拿藦V告是成功的，象聯(lián)合利華的力士香皂，一直秉承名人廣告的路線，在舊中國就曾以紅影星胡蝶為代言人，至今沒有改變以華人演藝界巨星為形象大使的策略。

　　正因為看到的名人廣告的巨大效應(yīng)，企業(yè)才不惜巨資紛紛請出名人來做廣告。在魚龍混雜、泥沙俱下的一個環(huán)境中，并不是每個名人都能產(chǎn)生正面的廣告效應(yīng)。特別是在當下，一部電影、電視劇、一首歌就能捧紅一個明星，同時也捧紅一個廣告明星。于是，一個名人在為不同的產(chǎn)品做形象代言人，今天夸這個好，明天舉著另一個產(chǎn)品說“聽我的，沒錯”，在媒體上招招搖搖，讓老百姓就弄不懂了，這家伙到底是在為誰做廣告？這小子這么沒準，誰信他呀。更何況，有些名人廣告相去甚遠，甚至是風馬牛不相及，劉德華一邊為馬桶做廣告，唱著《馬桶》之歌宣揚其生活新觀念“洗屁屁比洗臉更重要”，大概學成了“變臉”的絕技，一變臉就唱著跳著為某知名飲料做廣告去了。雖然飲料消化掉最終要經(jīng)過馬桶這一關(guān)，但一個上，一個下，隔得實在是遠了點。

　　廣告除了促進銷售的作用，更是在為積累品牌資產(chǎn)投資。品牌價值作為一種無形資產(chǎn)，來源于品牌忠誠度、知名度、質(zhì)量知覺、質(zhì)量知覺以外的品牌聯(lián)想及專利、商標等獨有資產(chǎn)。品牌價值是以消費者心目中的品牌形象為基礎(chǔ)的。企業(yè)為了塑造品牌形象所推出的代言人一般為社會名人，他們或許是演藝明星，或許是體育明星，總之知名度很高，并有不同程度的美譽度。由這些名人來介紹品牌，就能夠吸引公眾的注意力，使消費者意識到這些品牌的存在有利于擴大品牌知名度。同時，公眾對廣告中名人的好感會轉(zhuǎn)移到他們對廣告和品牌的態(tài)度上了來，使原來中性的品牌態(tài)度向積極的方向轉(zhuǎn)化，從而形成積極的品牌聯(lián)想。有一點不容忽視，社會名人作為代言人常常會無形之中提高消費者對品牌的質(zhì)量知覺，從而提升了品牌形象。用名人做廣告代言人，也要進行多方面的考察。

　　首先，是代言人自身得因素，包括：吸引力、專業(yè)性、可信性、品行——不能有不良傳聞、遵紀守法、道德高尚。這也是選擇代言人最起碼的一點要求。

　　其次，是與產(chǎn)品相匹配是指形象與產(chǎn)品特點具有一致性，與產(chǎn)品檔次相符合，這種和諧一致有利于在產(chǎn)品與名人之間建立聯(lián)系，能使人由名人自然聯(lián)想到產(chǎn)品，名人就成為名副其實的代言人。

　　其三，名人形象與目標市場相匹配。社會心理學研究表明，人們傾向于喜歡和自己想象的人，名人形象及其所代表的核心價值觀越是和目標市場接近，越容易被目標市場所認同。

　　其四，代言人的選取要從品牌建設(shè)的長遠計劃著眼。選取代言人，應(yīng)當考慮品牌發(fā)展的階段性目標，過于頻繁地更換代言人，往往會造成傳播上的混亂。某藥品曾經(jīng)動用國內(nèi)演藝界老中青三代明星為其產(chǎn)品代言，引起了觀眾的膩煩心理，對品牌形象造成一定程度上的損害；而某洗化品牌也采用了多個明星代言的方式，也引來些噓聲。

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