呂平波 老師
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清華學(xué)子劉海洋殘害狗熊事件前所未有地成為媒體報道的焦點，來自各界的評論可謂五花八門：評論媒體言不離“清華有誤導(dǎo)受眾的嫌疑；對大學(xué)生的做法匪夷所思；痛心“一顆老鼠屎”壞了清華美譽者有之；聲討教育的片面性者有之；痛心疾首呼喚人文精神的思考…… 雖然雖然各種評論的出發(fā)點不同，觀點也極為相異，但有一點...
李方毅 272查看全文
系列專題：廣告人在路上 1、別人眼里 “不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，這句名言，曾誘使很多熱血青年賣身到這個行業(yè)，我當(dāng)初也或多或少受此影響。當(dāng)廁身其中后，才發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)在社會大分工中是微不足道的，并非廣告人自我感覺得那樣良好?！ e人眼里，這是個輕松賺錢的行業(yè)。廣告人的收入在整個社會分配體系中不過中...
李方毅 261查看全文
娃哈哈、樂百氏共同在競爭中成長，是一個典型的互為好的競爭對手的案例?！ ∵~克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》一書中，就如何“尋找好的競爭對手”提出過專門論述，當(dāng)我讀到此處時，在書上劃了紅線，感慨西方企業(yè)的境界真的值得學(xué)習(xí)?！ 巴袝r冤家”，這是中國人經(jīng)商的古訓(xùn)，也是中國傳統(tǒng)文化的一個側(cè)面，有什么樣的文化...
李方毅 133查看全文
如果說“數(shù)字化”生存還令我們感到有些可望而不可及的話，“概念化生存”卻是實實在在的。我們的生活進入了一個信息化的空間?！ ∥覀兠刻旖邮軘?shù)不勝數(shù)的廣告信息，而這些信息給我們留下的總體印象就是概念轟炸。每天都有新的概念向你襲來，在引起消費者注意的同時，也讓消費者感到無所適從，于是，“借我借我一雙慧眼...
李方毅 391查看全文
1、某補鈣口服液，在不長的時間內(nèi)，請出一大批名人為其做CF的代言人，開名人廣告之先河，打開電視，就是那些名人舉著產(chǎn)品做真情狀，想躲都來不及。想那廣告主，肯定也是費過一番思量的，是想告訴觀眾：一個名人說好還不算好，大家說好才是真得好，不好也好；請一個名人不算好，請一堆名人才是魄力，名人可不是哪個企...
李方毅 131查看全文
洗碗機離農(nóng)村有多遠 有一次，我發(fā)現(xiàn)一輛通往遠郊農(nóng)村的公交車車體上，赫然載有某品牌洗碗機廣告。這不禁使我心生疑慮：洗碗機離農(nóng)村有多遠？ 據(jù)我們的一項調(diào)查顯示，濟南市市區(qū)居民中擁有洗碗機的比率也較小，在“近期計劃購買或更換的耐用消費品”選項下，“洗碗機”的選擇率在10左右，位次居后。洗碗機作為一種耐...
李方毅 137查看全文
在營銷上有一條鐵律，成熟期的市場，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。在市場進入品牌競爭的時代，差異化的策略就是如何使品牌具有差異化。廣告大師威廉·伯恩巴克認(rèn)為，每樣產(chǎn)品的降世，都因為它與生活息息相關(guān)，從而產(chǎn)生了一種它與人們的心理有著微妙聯(lián)系的東西，即“發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性”。很多品牌之所以難以...
李方毅 147查看全文
許多年前，我曾經(jīng)與朋友打賭：如果有足夠的食物，我可以三個月不下樓！現(xiàn)在看來，三個月的時間還可以延長，前提是有足夠的錢，有一部電話，如果再有一臺電腦可以上網(wǎng)，那就更有底氣把胸脯拍得山響口出狂言了，鼠標(biāo)一點，你就跨入了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)B to C（商家對顧客）的領(lǐng)域，選擇一個購物頻道，用模擬的“購物車...
李方毅 310查看全文
白酒廣告在經(jīng)歷了一段大投入的輝煌之后，最終歸于沉寂。但只是相對而言，廣告不做還是不行的。電視作為白酒廣告的主流媒體、首選媒體，仍斷斷續(xù)續(xù)推出一些白酒的廣告，這里面，有老牌名酒，也有白酒新貴?！ 【C觀時下的白酒電視廣告，感覺彼此的區(qū)隔性不強，大家都是一副似曾相識的面孔，做來做去，好象見過，但又記不...
李方毅 209查看全文
什么是品牌？國內(nèi)外若干專家對此都作了自己的闡述，我們也對此作了定義。但今天我們探討的不是品牌理論上的定義，而是在實際作業(yè)中，針對某一個客戶之品牌的基礎(chǔ)性層面的確定，它直接關(guān)系到品牌建設(shè)與管理的方向和下一步下幾步的問題。我們認(rèn)為，在具體的作業(yè)中，首先應(yīng)進行品牌定義 ，品牌的定義工作應(yīng)分為兩個方面：...
李方毅 159查看全文
品牌正在熱著中國大地，然而，在這個熱的背后有多少辛酸、迷茫和浪費！我們需要品牌建設(shè)和管理的實效方法，以能夠巧妙、少投入、快速而穩(wěn)健地做好品牌，占領(lǐng)市場。品牌并不遙遠，它就是近在我們眼前的利益，需要我們從一點一滴做起并做好?，F(xiàn)在，首次公開我們自己對于品牌建設(shè)與管理作業(yè)的基本框架和思想,或稱之為平臺...
李方毅 216查看全文
筆者是“中國機構(gòu)全品牌運動”的極力鼓吹者，認(rèn)為任何一個機構(gòu)（單位）乃至個人，都要構(gòu)建自己的品牌，以區(qū)別于競爭對手。對于在這方面早走了一步的中國企業(yè)來說，筆者更提出了“品牌興，則企業(yè)興；企業(yè)興，則經(jīng)濟興；經(jīng)濟興，則國家興”論點，認(rèn)為一個經(jīng)濟的強國必然是一個品牌的強國。今天，品牌意識已經(jīng)根植于廣大企...
李方毅 122查看全文
名人廣告的妙處，在于能夠借名人的“光”，迅速提高品牌知名度，雖說請名人的費用比較昂貴，但在傳播上的速性又相對降低了成本，這也許是諸多廠家對名人廣告趨之若騖的“小九九”吧?！ ∵\作名人廣告，應(yīng)當(dāng)講究名人職業(yè)、形象與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、與品牌形象的相近性，有一種自然的過渡與聯(lián)想，不至于引起太多的歧異，象李...
李方毅 230查看全文
企業(yè)生存的全部意義，就是在產(chǎn)品、品牌特質(zhì)量與消費者的欲望之間建立起有效鏈接 品牌管理與傳播所圍繞的是企業(yè)最核心要領(lǐng)本身的生命力，最終決定企業(yè)的生存狀況 幫助企業(yè)在消費者的大腦中建立一個能創(chuàng)造利潤的品牌，這就是我的工作 為什么會種瓜得豆？也許我們該暫時擺脫現(xiàn)有的務(wù)實，務(wù)務(wù)虛了！概念化生存的...
李方毅 125查看全文
廣告的發(fā)展歷程，很生動地反映了我國經(jīng)濟從物質(zhì)匱乏到極大豐富的嬗變歷程。我認(rèn)為，物質(zhì)貧乏時期的廣告，其使命是“告知”；在經(jīng)濟繁榮的今天，廣告的使命是“感知”。盡管我們在很大程度上是在以西方的廣告理論來指導(dǎo)廣告運作，但中國深厚的歷史文化背景，決定了我們的廣告表現(xiàn)主流仍然是中國式的內(nèi)心的感動。所以，外...
李方毅 127查看全文
建設(shè)品牌是一項復(fù)雜的長程投資，是花錢的藝術(shù)。其實，每個企業(yè)家都想把企業(yè)做好做大，但往往“不是驢不走就是磨不轉(zhuǎn)”，他們面臨的首先是企業(yè)生存的壓力。我們理解企業(yè)家們的處境。一分錢掰成兩瓣花是勤儉本色；一分錢頂兩分錢花，則需動點心思。我們深知，企業(yè)家口袋里的資金有限。 做個好產(chǎn)品 一個好產(chǎn)品是支撐...
李方毅 125查看全文
農(nóng)村市場：廣闊天地 如何作為 隨著農(nóng)村經(jīng)濟改革的發(fā)展，農(nóng)村市場進入了復(fù)雜、模糊、多元的時期。關(guān)于農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場”。這一概念的提出，是對農(nóng)村市場問題進行調(diào)查、分析、綜合后確定的。我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的縣...
李方毅 119查看全文
“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌”營銷專家Larry Light說這番話時,我們或許認(rèn)為是一種遙遠的預(yù)測。但中國經(jīng)濟駛?cè)肓耸袌龅目燔嚨?品牌時代說來就來了。 品牌時...
李方毅 275查看全文
在媒體花樣翻新、廣告滿天飛的時代，如何使廣告有效，的確是件傷心勞神的事。過去，廣告公司的媒體人員忙于與媒體溝通感情、忙于侃價，充當(dāng)quot;潤滑油quot;的角色?，F(xiàn)在。如此操作顯然過時了，媒體的選擇、使用要講創(chuàng)意，講策略。大眾媒體：山重水復(fù)疑無路 大眾媒體在推動中國市場經(jīng)濟發(fā)展過程中曾風(fēng)光無...
李方毅 207查看全文
品牌銷售力檢測系列文章之?dāng)r截員篇 在中國市場，僅僅解讀產(chǎn)業(yè)是遠遠不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費者為核心的行業(yè)——英昂觀點 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結(jié)論是我們從事一切咨詢工作的指南針?！ ≈袊^大多數(shù)企業(yè)至少最近8年面臨的關(guān)鍵問題是生存，講生存就不能不面對這個消費市場的產(chǎn)品和品牌現(xiàn)狀。當(dāng)...
林文龍 145查看全文
上個世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25。休閑產(chǎn)品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 346查看全文
會展招商課題之一：要素分析 在五月號“招商”上海英昂咨詢的首席顧問許昭明先生對糖酒會進行了剖析，讀來頗受裨益。隨著糖酒會的進一步壯大，作為展會招商的模式越來越引起商界的關(guān)注，以渠道交易為主的糖酒會是目前很具影響力的全國性的綜合性的平臺。以白酒平臺為核心逐步向其他產(chǎn)品拓展，最終因?qū)Ξa(chǎn)供需諸方的作用加...
林文龍 155查看全文
核心觀點：按照企業(yè)的市場占有率和產(chǎn)品價格的高低，中國的啤酒企業(yè)基本可歸結(jié)為四類：天子、大臣、諸侯和草寇?！ ∥磥?0年，中國二元化的社會結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不會根本改變，這就決定了未來的市場將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢，占領(lǐng)農(nóng)村；大臣、諸侯面臨著雙重擠壓，生...
林文龍 312查看全文
每天工作是想盡辦法為企業(yè)塑造品牌，每天生活不可避免要接觸大量品牌。品牌仿佛是我身體的影子，時刻不曾離開。 品牌高度濃縮了一種產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息，給人帶來了巨大的便利，我們應(yīng)該感謝“品牌”——這一具有歷史意義的概念的誕生和發(fā)展。 但是，近幾年，基于筆者的了解和分析，心中對品牌越來越有一種“悲哀”的...
謝付亮 120查看全文
關(guān)于人力資源經(jīng)理品德的問題，我已經(jīng)寫了兩篇文章：《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》和《這樣的人力資源經(jīng)理盡快辭退吧》，文中談了我對人力資源從業(yè)人員道德問題的思考。但是，道德問題雖然重要，識別起來卻很困難，很多公司識別出“缺德”人力資源經(jīng)理的真是面目時，公司已經(jīng)深受其害，因此，筆者在原有基礎(chǔ)上，對...
謝付亮 165查看全文
中國奧運金牌選手在國際競技舞臺上揚眉吐氣，風(fēng)風(fēng)光光的凱旋返抵國門后，又掀起了一陣“品牌代言人”搶角旋風(fēng)，各家企業(yè)競相重金禮聘這些在運動場上締造非凡成就的英雄、明星們?yōu)槠放婆膹V告、參加各種品牌活動，似乎只要品牌跟這些奧運英雄、明星沾上邊，即能讓產(chǎn)品狂銷大賣，事實果真如此嗎？ 蘋果計算機推出12英...
葉正綱 151查看全文
品牌管理：兩難困境 為什么廣告一停，銷售額就下降？為什么你的價格低、質(zhì)量好卻沒有消費者喝彩？為什么你每天都疲于搞促銷？為什么你的品牌沒有抗風(fēng)險的能力？這四個問題一直困擾著乳品企業(yè)市場一線的決策者?！ ∫陨锨闆r都是因為企業(yè)沒有個性鮮明、聯(lián)想豐富、美譽度高、忠誠度高的企業(yè)品牌。而已經(jīng)經(jīng)營多年的品牌...
雷永軍 171查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應(yīng)該讓董事會來管理奧林匹克精神?！ ∮忠粚脢W運會開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對翅膀并掘上一桶金?！ 〉袊髽I(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我曾...
朱小明 203查看全文
精信整合集團的董事長 陳一枬 2004年，我覺得是一個中國很重要起飛的一個階段。我們看中國的市場，我覺得這三個特點，第一、中國是個發(fā)展中的經(jīng)濟，其實我們更有機會去跳躍市場，比如說我們幫上海大眾做的系統(tǒng)，我們雖然是兩年前幫他做的，德國人認(rèn)為我們做的是最先進的系統(tǒng)。第二、中國因為是計劃經(jīng)濟，我們非常知...