王金磊 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：馬克思主義基本原理 馬克思主義哲學(xué)史 毛澤東思想 鄧小平理論 “三個(gè)代表”重要思想
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系列專題：營(yíng)銷人在路上 引言：自我管理的過(guò)程是現(xiàn)代營(yíng)銷人應(yīng)該面對(duì)的一個(gè)課題，某種程度上也是心志模式的一種自我調(diào)節(jié)，自我管理顧名思義又叫自律，也就是個(gè)人行為上的一種自我習(xí)慣的約束與管理，只有很好的管理自己，才能夠有條不紊的工作，全身心的為了自己的明天而工作。以下幾點(diǎn)是總結(jié)的一些自我管理的方式和方法，...
訾惠博 113查看全文
引言： 曾經(jīng)接觸吉林的一家醫(yī)藥企業(yè)，在年初去這個(gè)企業(yè)培訓(xùn)，他們企業(yè)是銷售部老總對(duì)應(yīng)各個(gè)省區(qū)經(jīng)理，這些省總們?cè)诋?dāng)?shù)赜兴麄兏髯缘拇砩?，因?yàn)槌鞘械牟町惢?，?jīng)常出現(xiàn)對(duì)代理商管控不到位的情況，由此發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很具體的問(wèn)題，那就是怎么管理代理商？代理商做大了管不了，小代理商還做不好市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題捆繞著企業(yè)...
訾惠博 164查看全文
作者：訾惠博/馬紅 引言：現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)普遍的串貨問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題也是醫(yī)藥企業(yè)所為重視的。我結(jié)實(shí)了黑龍江幾家醫(yī)藥企業(yè)的老板、總經(jīng)理，目前他們企業(yè)都存在串貨問(wèn)題，河南的產(chǎn)品能夠賣到黑龍江的市場(chǎng)，黑龍江的產(chǎn)品也能夠賣到廣東，全國(guó)上下一片串貨氣象，最為遭殃的是醫(yī)院。企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理的銷售工作還怎么...
訾惠博 161查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 案例： 曾經(jīng)自己也是一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人員，很能夠體會(huì)到營(yíng)銷人員在駐外工作中的辛酸，在醫(yī)藥企業(yè)工作的時(shí)候，去外省的辦事處去考察市場(chǎng)，接觸了很多的營(yíng)銷人員，去年在浙江溫州的一次考察使自己更加的理解營(yíng)銷人員。當(dāng)時(shí)去的時(shí)候是三月份，北方的孩子在南方還是在環(huán)境上有很多的不習(xí)慣，且...
訾惠博 120查看全文
編者按：從今年5月始，寶潔公司在不足兩個(gè)月內(nèi)，關(guān)閉了山東地區(qū)七個(gè)分銷商，包括濟(jì)南、青島、濰坊、東營(yíng)、淄博、濟(jì)寧、聊城，只保留臨沂、煙臺(tái)、泰安三個(gè)分銷商；同時(shí)，寶潔公司對(duì)山東地區(qū)的九個(gè)地市分銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了整合。寶潔此次大刀闊斧地整改分銷商，付出的市場(chǎng)代價(jià)也很大，保守估計(jì)寶潔山東的銷量同比下降了50。...
毛小民 163查看全文
鋪貨的意義重大：它是打開(kāi)新市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)的必須工作，是推廣新產(chǎn)品的重要工作，是有效抵御競(jìng)品沖擊的有力武器，是鍛煉和培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的最好方式，是收集一線市場(chǎng)信息的重要途徑。那么怎樣才能做到有效鋪貨呢？ 鋪貨前的準(zhǔn)備工作 1、選好該市場(chǎng)鋪貨的產(chǎn)品。 ?、帕私猱?dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，如口味、規(guī)格、購(gòu)...
毛小民 214查看全文
品牌派生要捍衛(wèi)主品牌地位 品牌派生是指企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌派生出新產(chǎn)品品牌,達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力的經(jīng)營(yíng)行為。因而我們對(duì)品牌派生更深入的理解應(yīng)在企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌派生到全新的產(chǎn)品或經(jīng)過(guò)改進(jìn)的產(chǎn)品之上的經(jīng)營(yíng)行為。 品牌可使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)將品牌的利益、個(gè)性、屬性、價(jià)值等進(jìn)行新理念的派生,將其延伸...
王運(yùn)啟 237查看全文
上世紀(jì)80年代，在消費(fèi)者自我概念與產(chǎn)品形象之間一致性的討論中，較為著名的是Sirgy提出“自我概念——產(chǎn)品形象一致”的理論。該理論認(rèn)為，包含象征性意義的品牌通常會(huì)激發(fā)包含同樣形象的自我概念。例如，一個(gè)包含“高貴身份”意義的品牌會(huì)激發(fā)消費(fèi)者自我概念中的“高貴身份”形象。由于自我形象是產(chǎn)品意義激發(fā)的結(jié)...
丁家永 174查看全文
以人為本的企業(yè)，不斷的以各種各樣的“人才戰(zhàn)略”進(jìn)行人力資源的優(yōu)化配置，這就使現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理在很大程度上不同于以往有著人事科、勞資科、組織部、行政辦等之稱的企業(yè)人力資本的管理組織或機(jī)構(gòu)。現(xiàn)如今的大部分企業(yè)隨著轉(zhuǎn)型、完善和管理提高，大部分不僅設(shè)立了人力資源部門，更將其職能“放大”到了以往企業(yè)人...
王運(yùn)啟 214查看全文
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，更多更新的營(yíng)銷手段都已被企業(yè)運(yùn)用到市場(chǎng)中去了，例如品牌建設(shè)、品牌傳播等。但是，很多企業(yè)在對(duì)本品牌本產(chǎn)品運(yùn)用營(yíng)銷手段的時(shí)候，往往人為地將一些實(shí)效地、本為一體的營(yíng)銷手段給分裂開(kāi)來(lái)了，結(jié)果企業(yè)的錢花出去了，員工的精力也使出去了，而銷售額卻未見(jiàn)得有多大的提升。如上面提到的品牌建設(shè)和...
沈海中 133查看全文
稀里糊涂：六十萬(wàn)元廣告費(fèi)化為水 2004年已經(jīng)過(guò)去了，但對(duì)于徐教授而言，這是迷惑、苦悶、痛苦的一年，其“傷痛”一直延伸到2005年。事情是這樣的：徐教授是廣東省某醫(yī)院“花兒美整形美容中心”科室的主任，其科室借助醫(yī)院的良好聲譽(yù)、地理位置、樓層設(shè)施、相關(guān)醫(yī)療設(shè)備等方面的優(yōu)勢(shì)，從醫(yī)院中分離（經(jīng)營(yíng)承包）出...
沈海中 129查看全文
在營(yíng)銷實(shí)踐中，筆者始終注重營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模。與其在10個(gè)超市內(nèi)分別“一張桌子，一個(gè)人”，不如在一個(gè)超市內(nèi)“十張桌子，十個(gè)人”；與其365天在電視臺(tái)每天做一次廣告，不如集中在幾個(gè)月一天做10次廣告；與其今天換一個(gè)地方明天換一個(gè)地方搞促銷，不如集中在一個(gè)地方搞；與其今天投入點(diǎn)促銷費(fèi)明天投入點(diǎn)促銷費(fèi)，不...
方華明 336查看全文
號(hào)稱“第六代黃金飲品”的醋飲面市已經(jīng)六、七個(gè)年頭了，雖然醋飲的整體市場(chǎng)擴(kuò)大了不少，消費(fèi)者也逐步有所了解并產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，但“業(yè)內(nèi)信心十足，消費(fèi)者不買帳”的局面并沒(méi)有發(fā)生根本性的改變，許多企業(yè)想象中的火爆場(chǎng)面并沒(méi)有出現(xiàn)，除了在河南市場(chǎng)鬧烘烘地興旺一陣子外，在其它市場(chǎng)始終處于不溫不火之中，前幾年企業(yè)...
方華明 124查看全文
乳品行業(yè)雖然始終在以較高速度發(fā)展，但這幾年大型乳品企業(yè)依靠其綜合優(yōu)勢(shì)擠壓那些地方區(qū)域品牌及中、小型乳品企業(yè)的生存空間，使乳品行業(yè)集中度高、品牌力要求高、常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)空間小、規(guī)模要求高的特點(diǎn)顯現(xiàn)無(wú)疑。在這種環(huán)境下，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌由于起步較早，或受當(dāng)?shù)卣谋Ｗo(hù)和支持，尚可同他們相抗衡。但那些新進(jìn)入的...
方華明 332查看全文
對(duì)市場(chǎng)有強(qiáng)烈的敏感度與洞察力，注重實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與策劃是筆者的優(yōu)勢(shì)，所以才會(huì)有對(duì)醋飲營(yíng)銷的說(shuō)明、對(duì)枸杞酒文化的解讀、對(duì)功能型牛奶前景的分析、對(duì)“和”文化酒的關(guān)注及對(duì)魯酒重鑄輝煌的期待。如果這些能夠給相關(guān)企業(yè)以些許借鑒，能與更多業(yè)內(nèi)同行取得溝通，將是最大的幸事！所以才會(huì)有將相關(guān)思想與策劃絕對(duì)公開(kāi)的想法。...
方華明 132查看全文
就《枸杞酒，如果我來(lái)做》一文給某企業(yè)的回復(fù)函 筆者的《枸杞酒，如果我來(lái)做》一文發(fā)表后，引起相關(guān)人士的關(guān)注。筆者也收到了一些營(yíng)銷人或企業(yè)發(fā)來(lái)的電子郵件，其中某企業(yè)在來(lái)函中強(qiáng)調(diào)兩個(gè)目前最具影響力品牌的枸杞酒只是調(diào)制酒，只有自己企業(yè)的某個(gè)品種才是真正意義上的“枸杞果酒”。此函讓筆者產(chǎn)生了頗多感觸，于是馬...
方華明 395查看全文
隨著中國(guó)的和平崛起，中華文化的核心即儒家文化的影響力也必將在世界文化中不斷提高，而儒家文化的核心就是“和”文化——這一點(diǎn)也是中央提出的“建設(shè)和諧社會(huì)”的核心。出于營(yíng)銷人的職業(yè)敏感，筆者也對(duì)中國(guó)“和”文化在營(yíng)銷上的運(yùn)用興致盎然，剛好，一個(gè)在五年前就以先見(jiàn)之明注冊(cè)了“政通和”商標(biāo)的朋友，委托筆者為其...
方華明 180查看全文
擁有一個(gè)好的人才隊(duì)伍組合，就有推動(dòng)一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步甚至跨越式發(fā)展的最大可能，甚至創(chuàng)造一類產(chǎn)品的輝煌。因?yàn)槊款惍a(chǎn)品由于其產(chǎn)品特性不同和市場(chǎng)地位不一樣而都有其自己獨(dú)特之處，市場(chǎng)又變化莫測(cè)，只有對(duì)此類型產(chǎn)品有清醒的認(rèn)識(shí)、對(duì)市場(chǎng)有高度敏感和預(yù)見(jiàn)力、并有一定營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)水平的人才，才能夠最大程度地以正確...
方華明 215查看全文
有兩種飲料讓我有同一感覺(jué)，一種是1996年在成都糖酒會(huì)上第一次接觸到“旭日升”的茶飲料，一種1998年第一次接觸到“富迪”愛(ài)吃醋飲料，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得它們必定要流行起來(lái)。旭日升做出一個(gè)茶飲料時(shí)代，醋飲料卻沒(méi)有這么幸運(yùn)，因?yàn)榇罪嫑](méi)有一個(gè)象旭日升那樣的企業(yè)。再者，可能是因?yàn)槲覀兪紫瓤吹降氖恰安琛钡慕饪使δ?..
方華明 140查看全文
從寧夏紅開(kāi)創(chuàng)枸杞酒規(guī)模營(yíng)銷之先河，中國(guó)酒界在白酒、葡萄酒、啤酒和保健酒之外終于注入了一股清新的空氣，紅色浪潮席卷全國(guó)，國(guó)家一直強(qiáng)調(diào)要大做的果酒似乎要有出頭之日。筆者第一次看到完全與我所了解的白酒泡制所不同的發(fā)酵釀制的枸杞酒，就覺(jué)得這是個(gè)有廣闊前景的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)殍坭皆谥袊?guó)野生果的地位和知名度上就象葡...
方華明 615查看全文
根據(jù)整合營(yíng)銷的要求，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，必須對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行整合、優(yōu)化和提高，從而提高企業(yè)的決策力、策劃力、執(zhí)行力和控制力，也必須在開(kāi)展外部營(yíng)銷時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷的整合，從而最大程度地提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，效果最為直接和顯著的外部市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)他們尤其重要。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市...
方華明 155查看全文
一、品牌的生存意義“品牌”是中國(guó)企業(yè)的“生死分水嶺”。 在歐美大學(xué)商學(xué)院MBA教材或品牌管理理論中里，“品牌”是作為“高附加值”還是“低附加值”商品的判斷值的主要標(biāo)準(zhǔn)?！案吒郊又怠钡摹捌放啤笨梢砸暈椤懊啤?，“低附加值” 的“品牌”可以視為“非名牌”?！ ≡谥袊?guó)習(xí)慣于把“高知名度的品牌” 視為...
博鋒 141查看全文
2005年中國(guó)小家電企業(yè)的路該怎樣走，我認(rèn)為中國(guó)廣大的二級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)成為2005年中國(guó)小家電企業(yè)的營(yíng)銷方向 一、 二級(jí)市場(chǎng)的概念： 我們習(xí)慣上將省城定為一級(jí)市場(chǎng)，地區(qū)級(jí)城市定為二級(jí)市場(chǎng)，縣鎮(zhèn)一級(jí)為第三級(jí)城市，目前二級(jí)市場(chǎng)的概念存擴(kuò)大，分別由以下因素組成：地區(qū)級(jí)城市、縣級(jí)城市、省城的郊區(qū)市場(chǎng)?！?..
博鋒 116查看全文
全地球的人平均每天要和上百億個(gè)品牌打交道?！ ∑放埔呀?jīng)深入到現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)每個(gè)人的心靈，特定的品牌將品婆特有的價(jià)值文化因濁春風(fēng)細(xì)雨般的滲入人的心田。我們每天聽(tīng)到的、看到的、觸摸到的商業(yè)信息，幾質(zhì)50以上和品牌有關(guān)?！ ∵@就是受眾接受品牌這—商業(yè)文化的巨大力量，這個(gè)現(xiàn)象讓消費(fèi)者大為喜悅。因?yàn)楸姸嘭S富...
博鋒 143查看全文
隨著皇馬足球隊(duì)踏上了神州大地，開(kāi)始了他們瘋狂的攫金之旅后，中國(guó)凡和皇馬沾上邊的所有機(jī)構(gòu)都瘋了似的圍繞皇馬開(kāi)展各種形式的營(yíng)銷，這說(shuō)明營(yíng)銷在中國(guó)己深入人心，無(wú)處不在。 近日讀報(bào)，得悉北京昆侖飯店針對(duì)皇馬足球隊(duì)下榻該酒店而策劃了一次“驚駭營(yíng)銷”：即將皇馬足球隊(duì)員貝克漢姆住過(guò)的房間“原汁原味”的進(jìn)行拍...
博鋒 132查看全文
在這個(gè)星球上，人之所以能和動(dòng)物種群區(qū)分開(kāi)來(lái)，在于人有思想。 在這個(gè)世界里，人之所以有優(yōu)秀與一般之不同，在于優(yōu)秀者更有思想。 思想者的快樂(lè)，得益于他的思想力的實(shí)踐和執(zhí)行，當(dāng)一種智慧和思想能影響大眾，為社共同分享時(shí)，快樂(lè)是無(wú)窮的?！ ∫弧⑺枷胝呤峭纯嗟? 但思想者往往又都是痛苦的，因?yàn)楫?dāng)他...
博鋒 135查看全文
日前，微波爐龍頭格蘭仕重申三大“入門標(biāo)準(zhǔn)”，意欲告誡后來(lái)者謹(jǐn)慎入市。格蘭仕集團(tuán)企劃部部長(zhǎng)陳娟認(rèn)為，微波爐行業(yè)平均3、4年退出一個(gè)主要品牌，中國(guó)微波爐行業(yè)是集中度、集約度、集群化程度最高的一個(gè)，盡管如此，行業(yè)的重復(fù)建設(shè)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)氣仍然屢見(jiàn)不鮮?！ ?格蘭仕重申三大“入門標(biāo)準(zhǔn)”：第一，必須具備超過(guò)1...
晨陽(yáng) 180查看全文
在“渠道為王，決勝終端”的時(shí)代，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的銷售嚴(yán)重依賴于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的作用愈發(fā)顯得舉足輕重。然而，當(dāng)前經(jīng)銷商的總體素質(zhì)并不盡如人意，主要表現(xiàn)在其思想觀念存在比較大的誤區(qū)?！ ∫?、大樹(shù)底下好乘涼？ 前人有句話叫“大樹(shù)底下好乘涼”，表達(dá)出大自然的一種自然法則，更蘊(yùn)含著依托某種大環(huán)境、大氣...
范明剛 142查看全文
尼采說(shuō)，上帝死了！ 可現(xiàn)在的人怎么就不聽(tīng)哲人的話，說(shuō)什么顧客就是上帝！恐怕是顧客手中的鈔票使渾身散發(fā)著銅臭的商家說(shuō)出了這么富有意味而耐聽(tīng)的話。既然想要?jiǎng)e人腰包里的票子，那么讓別人做回上帝又如何？當(dāng)你悠閑自在的逛著商超挑選商品的時(shí)候，稍不留神一抬頭，無(wú)數(shù)的探頭在緊緊地盯著；稍不注意出界，警報(bào)器響...