李伯虎 老師
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作者: 韓志鋒、董在勤 自98年以來，我國保暖內(nèi)衣行業(yè)真可謂“年年混戰(zhàn)年年長，年年衰竭年年興”、“誘惑與風險并存”。據(jù)不完全統(tǒng)計，保暖內(nèi)衣的適銷成年人群有近4億人，如果以50的購買能力計算， 2億件的市場容量不可謂不大，所以市場競爭也因為進入者多而異常激烈，每年都是幾十個品牌誕生的同時會有很多...
韓志鋒 297查看全文
企業(yè)：Q是青島某知名食品品牌。兩年前，Q就憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和市場推廣，贏得“青島名牌”的殊榮，不僅消費者喜歡而且被異地分銷商看好。然而，就在本該“春分得意馬蹄輕”的2001－2002年度里，Q卻在“一切正?！钡那闆r下出現(xiàn)了銷量、銷售額的雙負增。公司經(jīng)營層為此心存疑惑。 漢陽：毫無疑問，銷量與...
韓志鋒 149查看全文
一、不可抗拒的生命規(guī)律 自然界的生命規(guī)律在企業(yè)界同樣適用，有生即有死是任何事物都不可避免的。生命與企業(yè)于生死的差異在于：生命與生命在出生時的差異主要是從母體獲取的營養(yǎng)以及免疫能力；企業(yè)與企業(yè)的差異則是最初占有資源的不同和所涉及行業(yè)的區(qū)別，而它們卻與最終的死亡沒有絕對的因果關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計，目前我國近千...
韓志鋒 298查看全文
如果上天能夠給我一個再來一次的機會，我會對那個女孩子說三個字：我愛你?！ ∪绻且谶@份愛上加上一個期限， 我希望是…… 一萬年！ 如果有人要我對當前我國市場營銷工作的發(fā)展狀態(tài)下一個結(jié)論，我會對所有的人說：首要補課，其次創(chuàng)新?！ ∪绻且o這個結(jié)論加上一個期限， 我希望是…… 越短越好...
韓志鋒 226查看全文
關(guān)于羅馬的諺語很多，最著名的莫過于“羅馬不是一夜建成的”、“條條大路通羅馬”和“通往羅馬的道路千萬條，最短的卻只有一條”。如以羅馬寓意品牌，則這三句話可以組合出這樣一個品牌建設(shè)的箴言：“品牌不可能一夜建成，所以企業(yè)要在總結(jié)成功品牌的經(jīng)驗上選擇一條最適合自己而且最高效的辦法才能事半功倍?！薄 ∫磺?..
韓志鋒 298查看全文
案例背景： 2002年是葡萄酒市場尤其是山葡萄酒市場的多事之秋。先是10月前后，《中國經(jīng)營報》首先批露我國一些葡萄酒廠利用洋垃圾勾兌酒的事實以后，12月1日，中央電視臺《新聞３０分》中繼續(xù)以“通化：實話實說葡萄酒”為題，披露了吉林一些小葡萄酒廠在制酒過程中摻雜施假、偷工減料現(xiàn)象；后是一些地方...
韓志鋒 260查看全文
企業(yè)：既然企業(yè)的目的是盈利，那么只要做出銷量，能增加企業(yè)利潤就可以了，為何又要做給人感覺很虛的品牌呢？ 漢陽：這實際是一個要做銷量還是做品牌的問題?！ ∥覀冎榔放剖且粋€集合概念，包括品牌名稱、品牌標記商標等，其目的是識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。品牌...
韓志鋒 477查看全文
企業(yè)：我們常聽說 “做品牌就是打廣告”，在廣告投入方面我們從不吝嗇（也進行了大量的投入），但品牌的提升效果并不滿意，請問該怎么做？ 漢陽：根據(jù)漢陽品牌管理咨詢公司多年來總結(jié)歸納出的“復(fù)式532品牌創(chuàng)建法則”，在一個成功的品牌創(chuàng)建中，廣告只占公司總資源和人力投入的較小部分，所以“做品牌就是做廣告...
韓志鋒 146查看全文
企業(yè)：前些年，在“CI救企”的風潮中我們企業(yè)也導(dǎo)入了CI系統(tǒng)，但整體效果卻并不理想，漂亮的標識和包裝并沒有使產(chǎn)品的銷量大增，也沒有使品牌影響大幅提升，請問這是怎么回事？ 漢陽：可以肯定的講，CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）建設(shè)是有利于品牌形象塑造的。CI與品牌之間既聯(lián)系又區(qū)別（如圖所示）?！ I的主體是企...
韓志鋒 314查看全文
H集團是我市一實力型消費品生產(chǎn)企業(yè)，一貫重視品牌建設(shè)，不僅邀請了著名演藝明星擔任形象代言人，而且每年廣告投入過千萬元，最多時過6000萬。隨著行業(yè)競爭的加劇、產(chǎn)品利潤的減低，近些年企業(yè)不得不停止廣告投放，結(jié)果就出現(xiàn)了令企業(yè)萬分困惑的問題“原本‘強大’的品牌竟不堪一擊，銷量以更大的幅度隨之下滑”。...
韓志鋒 185查看全文
一個實際的情況是，很多人已經(jīng)習慣于“先有產(chǎn)品再有市場，先銷售再品牌”的市場思維模式，正如在市場營銷本身的發(fā)展歷史中，生產(chǎn)觀念、推銷觀念是營銷觀念產(chǎn)生前的必然階段一樣，逾越做銷量直接做品牌對多數(shù)企業(yè)是困難的，主要是意識的原因。目前，盡管有企業(yè)開始意識到品牌的重要性在實際經(jīng)營中也越來越品牌化，但在區(qū)...
韓志鋒 193查看全文
一個保暖內(nèi)衣品牌渠道管理的啟示與思考 作為近些年一直充滿熱情、火藥、暴利和喧囂的保暖內(nèi)衣行業(yè)，今年的情形發(fā)生了些許改變，第一，行業(yè)中的品牌數(shù)在經(jīng)歷了1997年到2001年的連續(xù)遞增后，受次出現(xiàn)下降，目前市場上有700余個，比最多時的2000家少了很多。第二，從目前廣告投放的情況和商場終端的鋪貨來看...
韓志鋒 416查看全文
題記：春秋戰(zhàn)國時代作為我國歷史花園中的一朵奇葩，因為其“百家爭鳴、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應(yīng)用、作比。尤以戰(zhàn)國時期比喻市場競爭之激烈、悲壯為多。如今，我國的保暖內(nèi)衣市場就正處于它的戰(zhàn)國時代?！ ?jù)統(tǒng)計，保暖內(nèi)衣市場中的品牌數(shù)自1998...
韓志鋒 220查看全文
作為國內(nèi)飲料業(yè)的著名本土品牌，匯源果汁10年來積累并總結(jié)了許多成功經(jīng)驗，進入21世紀后，在行業(yè)受外來品牌沖擊進行大規(guī)模整合的時候，匯源果汁同樣進行了大膽有效的嘗試，因為時間短的緣故，業(yè)內(nèi)人士對其某些作為各執(zhí)己見，在此，我對匯源果汁的品牌戰(zhàn)略——即構(gòu)建怎樣的品牌結(jié)構(gòu)及怎樣的方式推廣這樣的品牌組合—...
韓志鋒 201查看全文
當營銷大師菲利普·科特勒以一句“消費者購買產(chǎn)品實際是為了滿足某個需求”，引導(dǎo)全球營銷工作度過“推銷”的黑暗時代后，我們似乎將在一條充滿陽光的康莊大道上永遠走下去，然而，生活是多變的，市場上常常出現(xiàn)我們意想不到的東西，比如，越來越多的人開始消費起了“需求+體會”，即在產(chǎn)品之外他還苛求一種享受，或者...
韓志鋒 348查看全文
企業(yè)“市場部”與“銷售部”的溝通現(xiàn)狀分析 俗話說的好，好聽的未必是好做的。別的我們沒有經(jīng)歷沒有發(fā)言權(quán)，可對于“市場營銷”這個美妙的事情，我們這些整日忙碌于產(chǎn)品營銷的企業(yè)中人是身有體會的，“市場”在生活中未必和“營銷”（通常被理解為銷售）總象概念中那樣“哥兩好”，有案例為證?！ 案例1]好方案和好...
韓志鋒 211查看全文
營銷：先知先覺VS后發(fā)制人 家電行業(yè)之所以能作為國內(nèi)相對成熟、市場化程度較高的一個行業(yè)，其主要的原因就是家電企業(yè)較早的引入營銷概念，并在成長的過程中，相互競爭、摩擦、碰撞進而提升了一套適應(yīng)于我國國情的營銷實踐經(jīng)驗，這種經(jīng)驗在成功的一些企業(yè)像海爾、海信表現(xiàn)的尤為突出?！ ≈钡侥壳?，營銷界權(quán)威仍將海爾...
韓志鋒 257查看全文
碰撞或者說沖突并非在任何場合都是我們想像的那樣人仰馬翻、玉石俱碎的。事實上，在某些領(lǐng)域或某種意義上碰撞是有益的，正面的，甚至于進步的。比如在文化的層面，碰撞是新文化的誕生條件，是文化大發(fā)展的前兆，遠的不說，單看我們中華文化的發(fā)展史就不難驗證這一點：春秋戰(zhàn)國、大唐外交、五四運動等多次深層次的文化碰...
韓志鋒 491查看全文
世間的任何事情，一旦你掌握了其存在及發(fā)展的規(guī)律，做起來就會輕松的多。這一點，對想建立自己品牌的企業(yè)同樣也不例外。因為品牌相對于企業(yè)的實質(zhì)是始終相同的，它或者是企業(yè)與消費者之間的一種關(guān)系，或者是一種有價值的標識及價值系統(tǒng)，或者是企業(yè)依據(jù)自身的內(nèi)在屬性在外部環(huán)境創(chuàng)建起來的一種使企業(yè)長期生存的資源，萬...
韓志鋒 312查看全文
近幾年，品牌消費市場非常熱鬧。隨著國人的品牌意識漸漸強烈，國內(nèi)企業(yè)和財富持有者越來越重視產(chǎn)品的市場營銷運作，只要誰塑造好了自身的品牌，誰就成為了消費者的寵兒。于是乎，各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當中，服裝行業(yè)尤其如此。其中既有大家耳熟能詳?shù)闹放?，如：杉杉西服、七匹狼男式夾克、三槍...
韓志鋒 198查看全文
前言 2001年信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國百強電子企業(yè)名單中，海信以134.7億元的銷售額再次榮膺前十名，并首次超過了自己的強勁對手：康佳和長虹，結(jié)合近兩年海信在市場和社會上所取得的其他成績和轟動，比如1999年率先上市網(wǎng)絡(luò)機頂盒、引爆純平彩電市場；2000年首推工薪變頻空調(diào)、設(shè)擂防火墻叫板全球黑客、修...
韓志鋒 223查看全文
或許是因為品牌至尊Pamp;G的啟示，幾年前，當羅蘭amp;#8226;貝格為家電企業(yè)——科龍集團做出“一品(企)多牌”戰(zhàn)略咨詢，即在其旗下冰箱產(chǎn)品上使用“容聲”和“科龍”，在空調(diào)產(chǎn)品上使用“科龍”和“華寶”兩個品牌時，沒有太多的人對此提出質(zhì)疑，很多人認為這是可以接受、甚至是理所當然的事情。然而，...
韓志鋒 196查看全文
私營企業(yè)品牌化經(jīng)營道路探討之一 我國因為人口眾多而算的上全球最大的服裝消費市場，然而這個巨大的市場卻沒有孕育出一個世界級的服裝品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法國、英國和美國等造就了許多世界著名的服裝品牌，比如：寶姿、圣諾蘭、ESPRIT、范思哲、FOGAL、CAPTAINO、ELLE、PLA...
韓志鋒 178查看全文
共用品牌是指企業(yè)在自己一個或多種行業(yè)的多個產(chǎn)品上使用的同一個品牌，它是目前企業(yè)界在品牌戰(zhàn)略中應(yīng)用最為廣泛的一種。我國知名家電品牌海信就是其中一個。和其他的同類企業(yè)一樣，在共用品牌的建設(shè)中，海信過去和現(xiàn)在面臨著以下的問題： 1、進一步擴大品牌的涵蓋力和提煉、聚焦品牌的核心價值或核心競爭力（對消費...
韓志鋒 299查看全文
海信品牌營銷的現(xiàn)實目的是獲取更多客戶，包括過去的、現(xiàn)在的和未來的一、背景： 一個品牌的崛起離不開媒體，一個企業(yè)的興盛同樣離不開競爭者與合作者；品牌通過媒體表達自己的內(nèi)涵和個性，企業(yè)則通過競爭者和合作者來實現(xiàn)自己的價值和發(fā)展。近兩年，海信作為品牌因其頻繁的公關(guān)宣傳被媒體稱為家電業(yè)上升最快的一個，作為...
韓志鋒 257查看全文
品牌是一個企業(yè)內(nèi)在屬性尤其產(chǎn)品和企業(yè)文化在外部環(huán)境中的表現(xiàn)形式，是一個綜合性符號，是一種關(guān)系，也是一種資源，因此可以將它人性化，好比是一個人，經(jīng)過多年的為人處世、豐功偉績、涵養(yǎng)學識的積累，他不僅會獲得外界好或壞的評價，而且他可以在個人信譽基礎(chǔ)上融資、投資，從而改變環(huán)境。然而，人之在世必受社會倫理...
韓志鋒 378查看全文
“……在目前終端客戶爭奪激烈的今天，我們常常因為規(guī)模而受到合作廠商的忽略，他們將主要的人力、精力都放在銷售規(guī)模大的少數(shù)幾個經(jīng)銷商身上，當貨源緊張時，這種情況更加明顯，而我們實際又常常被其它的廠商看好……真的，當我們感到?jīng)]有歸屬感時，就會動搖去經(jīng)銷其它的產(chǎn)品。” 這是作者在H公司作為集團營銷負責...
韓志鋒 256查看全文
資源在《辭?！分械慕忉屖牵骸百Y財?shù)膩碓础薄 ∪绻f20世紀市場競爭是企業(yè)微觀資源間競爭的話，那么，毫不夸張地說21世紀的市場競爭必將是企業(yè)一切可利用的總資源間的較量。在20世紀你可以憑借一個獨特的產(chǎn)品、突如其來的創(chuàng)意立足于競爭如戰(zhàn)場的商場，但是，在21世紀你卻只有靠比別人多的資源獲勝，這里的資源可以...