呂明烜 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：儒學(xué) 經(jīng)學(xué) 國(guó)學(xué)/哲學(xué)
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隨著國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正面臨變革：一方面國(guó)家針對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的法律、法規(guī)日益完善，我國(guó)加入WTO后，醫(yī)藥企業(yè)間大規(guī)模并購(gòu)、重組成為大勢(shì)所趨；另一方面醫(yī)藥消費(fèi)者素質(zhì)逐漸提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為日益成熟。尤其依賴(lài)于策劃的醫(yī)藥行業(yè)將面臨著醫(yī)藥操盤(pán)模式的...
邵千華 370查看全文
筆者絲毫不懷疑中標(biāo)企業(yè)期待通過(guò)CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果從CCTV廣告招標(biāo)這個(gè)單純的事件看，中標(biāo)企業(yè)的品牌之路顯然只是邁了第一步，而且只是一小步。這一步，其要義更多體現(xiàn)在“推廣”上，而不是“塑造”上——后者，實(shí)在需要從全方位入手，長(zhǎng)時(shí)間積淀。用一個(gè)飲食習(xí)慣作比喻，做品牌是“煲湯”...
韋紹鋒 166查看全文
有個(gè)故事，說(shuō)的是，有個(gè)獵人，藏在樹(shù)后，拉開(kāi)槍栓，欲打那樹(shù)上的小鳥(niǎo)，先知先覺(jué)的鳥(niǎo)發(fā)現(xiàn)情況不好，就先飛了；獵人端起槍?zhuān)诙缓笾笥X(jué)的鳥(niǎo)也飛了；獵人瞄準(zhǔn)了第三只鳥(niǎo)，第三只鳥(niǎo)想：他不一定能瞄準(zhǔn)我。結(jié)果，第三只不知不覺(jué)的鳥(niǎo)被打死了?！ ∧壳爸袊?guó)的一些保健品企業(yè)就象那被瞄準(zhǔn)的小鳥(niǎo)，正處在危險(xiǎn)之中?！ ∮捎诮?..
張道奎 210查看全文
風(fēng)風(fēng)雨雨，中國(guó)的醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展歷程經(jīng)歷20年的市場(chǎng)洗禮，創(chuàng)造了很多盛極一時(shí)的商業(yè)奇跡，也有的出身未捷身先死，但流星般的風(fēng)騷三五年是醫(yī)藥保健品行業(yè)的的殘酷寫(xiě)照?！ ‰S著我國(guó)加入WTO，國(guó)外著名的保健品正以不同的形式源源不斷的進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)保健品正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)外保健品...
邵千華 364查看全文
普藥難做，是眾所周知。感冒藥市場(chǎng)更是如此。最難的莫過(guò)于那些有一定知名度的感冒藥產(chǎn)品，前有大品牌產(chǎn)品打壓排擠，后有低成本產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)，稍不留心就會(huì)被“洗牌”出局。在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保持持續(xù)的增長(zhǎng)成為急迫的問(wèn)題。速效感冒片是新疆某醫(yī)藥企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，在新疆市場(chǎng)已銷(xiāo)售多年，頗具知名度?？射N(xiāo)售業(yè)績(jī)卻是...
馬利君 150查看全文
牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他取得成功是因?yàn)樗驹诹司奕说募绨蛏稀＿@句話不經(jīng)意間被商人巧妙地運(yùn)用在了營(yíng)銷(xiāo)上，利用名牌膀名牌，加以模仿，從而實(shí)現(xiàn)了新品的銷(xiāo)售。我把這種做法叫做“膀名牌營(yíng)銷(xiāo)”。筆者嘗試著對(duì)這種借用名牌的大眾膀名牌的營(yíng)銷(xiāo)，做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，以求教方家！一、 名牌膀名牌名牌是知名品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌，它是同行中...
范明剛 145查看全文
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越多的將健康放在了首位。生命中需要什么，不需要什么，得到了高度的關(guān)注。由于每個(gè)人都無(wú)法把握未來(lái)，所以不斷地對(duì)生命所需進(jìn)行補(bǔ)充。但這絕對(duì)是一個(gè)過(guò)于學(xué)術(shù)的問(wèn)題，對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，依舊是一頭霧水。醫(yī)學(xué)專(zhuān)家今天還提醒大眾要注意對(duì)蓋的補(bǔ)充，明天可能就有其他專(zhuān)家 “不要隨便補(bǔ)蓋” 的警告；今...
范明剛 157查看全文
記得《圣經(jīng)》里邊，神首先創(chuàng)造了天地，然后創(chuàng)造了人——亞當(dāng)，根據(jù)人的需要給他造了各種各樣的物。在這些物中，似乎沒(méi)有無(wú)用的。缺少一物，世界就不完整。但是神造的人體，卻有個(gè)很大的缺陷，不能自己合成一種生命所需要的有機(jī)化合物——維生素。那么讓我們閉上眼睛，來(lái)個(gè)大膽的想象：假如沒(méi)有了維生素，世界將會(huì)是什么樣子...
范明剛 268查看全文
背景：一個(gè)有著乙類(lèi)醫(yī)保的純中藥產(chǎn)品顆粒的四川制藥企業(yè)，早在2004年就已經(jīng)嗅到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的好處，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的弊端，也非常能夠分清藥品與保健品的區(qū)別。在2005年終于在全國(guó)開(kāi)辟了6個(gè)市場(chǎng)，初步建立起營(yíng)銷(xiāo)體系，正準(zhǔn)備夯實(shí)后，進(jìn)行擴(kuò)張，碰到了一個(gè)局部市場(chǎng)（企業(yè)總部）營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)有起色時(shí)，用總部的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)...
宗翔 132查看全文
近年來(lái)，處方藥推廣可謂屢次“碰壁”，營(yíng)銷(xiāo)渠道也在縮小，營(yíng)銷(xiāo)方式倍受限制。它首先遇到的是廣告宣傳管道的被堵塞——2002年12月，國(guó)家規(guī)定所有處方藥不能在大眾媒體上做廣告，從此它只能在專(zhuān)業(yè)媒體刊登廣告；不久又碰到醫(yī)保目錄“門(mén)檻”，企業(yè)必須花費(fèi)相當(dāng)精力才能進(jìn)入醫(yī)保目錄，但進(jìn)入也僅僅是邁開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)征途的第一步...
韋紹鋒 150查看全文
作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的重要一環(huán)，藥品營(yíng)銷(xiāo)總是那么令營(yíng)銷(xiāo)人振奮的話題，由于歷史因素它“銷(xiāo)聲匿跡”了幾十年，但在獲得“解放”后，它的能量終于瘋狂釋放，以致又步入了“過(guò)度”的境地。遠(yuǎn)去的時(shí)代背影 對(duì)于七十年代之后出生的人來(lái)說(shuō)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代或許沒(méi)有什么印象了，但對(duì)于那些曾經(jīng)在那個(gè)代里從事藥品購(gòu)銷(xiāo)的人而言...
韋紹鋒 209查看全文
為什么通過(guò)GMP后，部分藥企產(chǎn)品質(zhì)量仍然不能保證沒(méi)有問(wèn)題？而且還是藥品質(zhì)量問(wèn)題依然不斷涌現(xiàn)？是GMP本身的問(wèn)題？還是企業(yè)問(wèn)題？我想根本不是制度的問(wèn)題，也不是企業(yè)的問(wèn)題，而是人的問(wèn)題，人始終是任何行為、活動(dòng)的根本！制藥企業(yè)是不是通過(guò)GMP認(rèn)證后，可以高枕無(wú)憂(yōu)？答案是否定的！讓我們一起了解GMP導(dǎo)入的背...
許廣崇 275查看全文
在藥品后招商時(shí)代的今天，由于在招商過(guò)程中部分企業(yè)的誠(chéng)信、貨物質(zhì)量、各種市場(chǎng)服務(wù)等問(wèn)題，集中式招商的開(kāi)展，藥業(yè)公司和全國(guó)總代理商感到越來(lái)越吃力，招商的成果也越來(lái)越不理想。在這種實(shí)際環(huán)境中，只有殺出重圍，另辟蹊徑，才能夠使企業(yè)的招商工作得到實(shí)質(zhì)性的成果。那么如何才能突出重圍呢？尋找當(dāng)?shù)厮帢I(yè)公司和頗具實(shí)力...
鄭志偉 246查看全文
全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)韓啟德在接受中央電視臺(tái)《決策者說(shuō)》節(jié)目專(zhuān)訪時(shí)，透露了衛(wèi)生部即將推出的一項(xiàng)重大改革決策：“衛(wèi)生部已經(jīng)基本決定要取消醫(yī)院的藥品加價(jià)”。一石激起千層浪，讓人們看到了醫(yī)療體制改革的一絲曙光，看到了醫(yī)療市場(chǎng)正本清源的希望，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響！ 一、醫(yī)患矛盾日益突出，引起社會(huì)強(qiáng)烈關(guān)...
艾西南 131查看全文
有“東林西鐵、南糧北牧、遍地礦藏”之美譽(yù)的內(nèi)蒙古，既無(wú)全國(guó)知名醫(yī)藥大企業(yè)、又無(wú)非常豐富的中藥資源，既非九洲通衢之地，亦非醫(yī)藥流通貿(mào)易中心。在中國(guó)醫(yī)藥界出現(xiàn)“強(qiáng)悍的”內(nèi)蒙軍團(tuán)，其形成并發(fā)展起來(lái)的種種環(huán)境的、時(shí)代的背景常常被行業(yè)分析人士加以揣測(cè)？而從地緣文化淵源進(jìn)行分析的卻并不多見(jiàn)，這顯然是對(duì)內(nèi)蒙相當(dāng)特...
韋紹鋒 142查看全文
平價(jià)藥店遭遇圍堵的反思—— 兼談廣西佳和藥業(yè)2003平價(jià)風(fēng)暴◆佳和：降價(jià)并非炒作廣西先鋒佳和大藥房經(jīng)過(guò)幾次大幅度降價(jià)后，全部藥品價(jià)格均低于國(guó)家限價(jià)。6月份以來(lái)該大藥房再次將下屬連鎖店的藥品價(jià)格全面下調(diào)，其旗艦店桃源藥店更是率先在南寧市打出了“平價(jià)每一天”、“全場(chǎng)藥品價(jià)格比政府核準(zhǔn)價(jià)平均降低45”，“...
許廣崇 498查看全文
首先，我們一起看看全國(guó)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向我國(guó)醫(yī)藥物流業(yè)是在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)與市場(chǎng)體制改革逐步深化的過(guò)程中迅速發(fā)展起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，黨的十五屆五中全會(huì)指出：要大力發(fā)展現(xiàn)代物流。這是從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略高度提出的一個(gè)重大問(wèn)題。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬(wàn)家，零售企業(yè)近14萬(wàn)家，全國(guó)零售藥店總數(shù)...
許廣崇 131查看全文
據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)資訊顯示：“在國(guó)家首輪GMP認(rèn)證當(dāng)中，全國(guó)有3959家企業(yè)達(dá)標(biāo)，預(yù)計(jì)年內(nèi)仍將有800多家藥企因達(dá)不到GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)而退出市場(chǎng)。”經(jīng)過(guò)刮遍祖國(guó)大陸的GMP認(rèn)證風(fēng)暴，大陸藥企剩下將會(huì)在4000家左右。從廣西區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)資訊表明，目前，有71家藥品生產(chǎn)企業(yè)未能在大限...
許廣崇 137查看全文
隨著我國(guó)加入WTO和醫(yī)療改革的不斷深化，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的“再造工程”將進(jìn)一步加速，未來(lái)我國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)將呈現(xiàn)前所未有的新走勢(shì)…洋醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)院不斷涌現(xiàn)盡管?chē)?guó)家衛(wèi)生部和外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于《中外合資、合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)暫行管理辦法》規(guī)定：外資只能以合資和合作的方式在國(guó)內(nèi)設(shè)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，外資所占股權(quán)比例或收益不得高于70。這...
許廣崇 174查看全文
藥品招標(biāo)采購(gòu)在我國(guó)大面積已實(shí)施多年了，其實(shí)際效果與當(dāng)初的預(yù)想?yún)s有天壤之別，廠家、商家、醫(yī)院、患者甚至是政府都有諸多的不滿(mǎn)意。是整體環(huán)境不配套？是行業(yè)改革沒(méi)能跟上？是從業(yè)人員素質(zhì)不夠高……？一系列疑問(wèn)讓我們不得不正視這個(gè)降低藥價(jià)的所謂“陽(yáng)光工程”。招標(biāo)——到底給了誰(shuí)實(shí)惠？ 為此筆者采訪了一些醫(yī)院、醫(yī)藥...
許廣崇 342查看全文
5月25、27日，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》在重要版面刊登了有關(guān)23家全國(guó)知名制藥企業(yè)在武漢簽名承諾實(shí)施藥品召回制的報(bào)道，這種企業(yè)自發(fā)組織并提倡的制度于中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言無(wú)疑是一個(gè)進(jìn)步的表現(xiàn)，但另一方面，新生事物往往會(huì)遭遇成長(zhǎng)之困，思考當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境，我們無(wú)法忽視藥品召回實(shí)際操作過(guò)程中可能遇到的難題，只有在...
韋紹鋒 163查看全文
雖然人們對(duì)某些醫(yī)藥俗廣告感到極度厭惡，但類(lèi)似這樣的廣告仍然充斥著聲視媒體廣為傳播；而另一方面，一些優(yōu)雅廣告在提升產(chǎn)品銷(xiāo)售上回天乏力后郁郁而終。人們不禁疑慮，到底怎樣的廣告才是醫(yī)藥保健品行業(yè)所需要的？惡俗廣告“橫走江湖” 在廣告業(yè)界人士對(duì)廣告俗雅的爭(zhēng)論漸漸感到乏味的時(shí)候，事實(shí)上，廣告并無(wú)雅俗之分。...
韋紹鋒 164查看全文
在1931年，從事化妝品業(yè)務(wù)的美國(guó)寶潔公司就創(chuàng)立了產(chǎn)品管理體系的觀念，并因此而在產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌建設(shè)上獲得了巨大的成功。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)內(nèi)較早引入產(chǎn)品管理體系的行業(yè)，在上世紀(jì)80年代，跨國(guó)制藥公司在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品后開(kāi)始設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理的職位，以西安楊森、中美史克、上海施貴寶等為代表的合資醫(yī)藥企業(yè)，...
張力 278查看全文
一、需求創(chuàng)造原則 需求創(chuàng)造原則是支撐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的諸原則中的核心原則。該原則認(rèn)為，需求并非固定或有一定限度，而可以通過(guò)企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造。例如，哈藥集團(tuán)兼并的小企業(yè)，在哈藥大棋的庇護(hù)下，也是在銷(xiāo)售額上有很大的提高，黑龍江某地區(qū)的一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，原來(lái)銷(xiāo)售額幾乎是一年100多萬(wàn)，但是經(jīng)過(guò)哈藥集團(tuán)的重組，...
訾惠博 331查看全文
不少老字號(hào)產(chǎn)品的瞬時(shí)隕落的確讓我們感慨萬(wàn)千，但市場(chǎng)就是這樣，你不適應(yīng)它，它就淘汰你，醫(yī)藥老字號(hào)產(chǎn)品也不會(huì)例外。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)在打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中倍受追捧的時(shí)候，人們又把發(fā)展老字號(hào)的期冀寄于營(yíng)銷(xiāo)之上，但老字號(hào)的“營(yíng)銷(xiāo)寶典”又是什么呢？我們并不期待以下言及的醫(yī)藥老字號(hào)四種營(yíng)銷(xiāo)方式就堪稱(chēng)“寶典”，況且這些方式往往...
韋紹鋒 217查看全文
悟性 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)利器出鞘 在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)招聘現(xiàn)場(chǎng)，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到、看到這樣的要求：“能經(jīng)常出差,有吃苦耐勞精神與營(yíng)銷(xiāo)悟性”“具備市場(chǎng)企劃、較強(qiáng)的溝通能力和營(yíng)銷(xiāo)悟性”“善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，有良好意識(shí)及反思的工作習(xí)慣,并著力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)悟性”…… 悟性，已經(jīng)成為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必備的技能之一。悟性，改變他的思...
韋紹鋒 184查看全文
迪康失約被逼退，通用并購(gòu)戰(zhàn)騎虎難下通用集團(tuán)重組重慶醫(yī)藥幕后 四川迪康產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)（下稱(chēng)迪康集團(tuán)）擊退眾多競(jìng)爭(zhēng)者重組重慶醫(yī)藥早已不再是新聞，但在筆者撰寫(xiě)本文之時(shí)，中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)（下稱(chēng)通用集團(tuán)）的下屬公司中國(guó)通用醫(yī)藥控股有限公司（下稱(chēng)通用醫(yī)控）的數(shù)位高層正“坐鎮(zhèn)”重慶，商洽重組重慶醫(yī)藥股份有限公司（...
韋紹鋒 198查看全文
中藥、民族藥、生物制藥近年發(fā)展迅速，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局新態(tài)勢(shì)凸顯多角萌動(dòng) 中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新經(jīng)緯中國(guó)醫(yī)藥史可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但稱(chēng)上嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)業(yè)”卻是近百年來(lái)伴隨著化學(xué)藥物的涌進(jìn)、中藥、民族藥、生物醫(yī)藥的崛起而形成的。特別是近年來(lái)，除了化學(xué)藥物市值一路走高以外，中藥、民族藥、生物醫(yī)藥同樣高歌猛進(jìn)，中國(guó)醫(yī)藥...
韋紹鋒 154查看全文
缺乏經(jīng)驗(yàn)、通路難建、優(yōu)勢(shì)難顯默克棄OTC緣于“三大軟肋”韋紹鋒 曾經(jīng)對(duì)中國(guó)OTC市場(chǎng)信心十足的德國(guó)默克藥業(yè)，在進(jìn)軍該領(lǐng)域后僅僅一年多時(shí)間便匆匆“收兵”，在3月底宣布出售其在中國(guó)大陸生產(chǎn)OTC的廠房、設(shè)備和工廠股權(quán)，這與幾乎在同一時(shí)間高調(diào)宣布進(jìn)軍中國(guó)OTC市場(chǎng)的阿斯利康形成了鮮明對(duì)應(yīng)。默克此舉到底是...