黃文叡老師的文章
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《走過兩萬五千家藥店……》之二目前第三終端市場的開發(fā)越來越受到許多企業(yè)的重視，在2006年開始之際，許多企業(yè)以不同的形式舉起了進軍第三終端市場的大旗。例如廣藥集團旗下的廣州中藥一廠在新的一年里專門組織力量成立了第三終端部，重點開發(fā)第三終端市場；浙江康恩貝集團旗下的銷售公司浙江英諾琺醫(yī)藥有限公司也開始...
楊澤 224查看全文
《走過兩萬五千家藥店……》之一醫(yī)藥行業(yè)的營銷是生產企業(yè)－醫(yī)藥渠道－零售終端這條鏈上的營銷，而藥店終端變化直接或間接的營銷鏈的每一位成員。注重零售藥店的終端變化是我們OTC營銷必不可缺的一個環(huán)節(jié)。筆者親自走訪全國各個省市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售藥店終端，與一線店員交談，探索和研究終端變化給我們OTC營銷工作帶來的...
楊澤 201查看全文
與家電、信息等行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)常被認為是一個不完全競爭的市場。但現(xiàn)在，支撐這樣觀點的事實材料顯然已經越來越少，特別是在藥品營銷渠道上。事實上，曾經倍受藥品制造商和代理商追捧的、傳統(tǒng)的藥品醫(yī)院銷售渠道和藥店銷售渠道，因為企業(yè)差異化和產品差異化，以及國家相關政策的出臺而正面臨著新渠道的挑戰(zhàn)，藥品銷售的...
韋紹鋒 173查看全文
中原制藥廠遂于1996年宣告停產，其第一債權人是鄭州市政府，其次是信達資產管理公司。國內貸款本息共計24億元按照合作協(xié)議，復星集團將收購中原制藥廠，并承擔后者所欠的債務日前召開的鄭州市委經濟工作會議上傳出消息：“中原制藥廠與上海復星重組工作基本敲定。”2月9日,中原制藥廠宋亞軍廠長向《第一財經日報》...
石玉 381查看全文
醫(yī)藥保健品經銷商（不包括國企及大型民營藥企的直控經銷商及處方藥經銷商），是中國營銷界營銷戰(zhàn)術及手法最先進一群人，向其它行業(yè)輸送了大量人才，因善于創(chuàng)新，為推動中國營銷界的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。但這群人目前的現(xiàn)狀及發(fā)展前景還有許多令人憂慮之處?！ “l(fā)展歷程——辛酸的“浪漫” 為何浪漫 提起醫(yī)藥保...
何坊 306查看全文
保健品圈子里的人都知道，保健品越來越難做了。國家監(jiān)管力度加大，行業(yè)內競爭加劇，媒體窮追猛打，消費者信任度降低，難怪有位保健商經銷商大倒苦水：賣保健品還不如去馬桶?！ ≡谶@一痛苦的轉型期，少部分人開始尋找轉型出路。我認為，用醫(yī)藥保健品的方法營銷手法進軍消費電子行業(yè)，是一條極佳的出路。 好記星現(xiàn)象震動...
張云偉 133查看全文
每年一到秋冬季，醫(yī)藥保健品的一大門類：風濕骨病市場便風起云涌，硝煙彌漫?！ ∥阌怪靡桑L濕骨病市場絕對是容量巨大、需求迫切，令人所有醫(yī)藥保健品經銷商垂涎。但沒有好的策略和強大的資金后盾，這一“骨頭縫里的金礦”也很難挖?！ ↑S金市場，機會誘人 資料顯示：30歲以后的人群中，超過80的人都有風濕骨病病...
陳龍 385查看全文
醫(yī)德喪失實際上是醫(yī)院視“患者”為商品、更是醫(yī)療體制導向偏離醫(yī)療服務公益事業(yè)的行政問題?！ ￠L期以來，“看病貴”、“看病難”煩擾著我國百姓的求醫(yī)看病。人病不籍醫(yī)，安能去病？醫(yī)病不自醫(yī)，安能醫(yī)人？古人將病人與醫(yī)生的關系用“病”字的表述聯(lián)想到今天，可以理解為現(xiàn)代的醫(yī)患關系也是“人病”與“醫(yī)人”的人際服務關...
吳垠 199查看全文
中小型制藥企業(yè)GMP認證后，許多企業(yè)面臨著巨額債務和銷售萎縮的嚴峻考驗。要錢沒錢，要人沒人，要產品沒好產品，守著這漂亮的GMP認證廠房和設備，不知路在何方。真的無路可走嗎？非也，通過近年來對中小型制藥企業(yè)的調研，結合我國醫(yī)藥市場的特點，總結出“三招救活中小型制藥企業(yè)”的企業(yè)發(fā)展策略供大家參考。第一招...
劉斌 186查看全文
前言：中小型制藥企業(yè)難過年關 GMP認證后，許多中小型制藥企業(yè)負債都超過2000萬，而產品的銷售利潤還停留在維持生產和銷售費用的水平上。又到年關了，企業(yè)負責人都在焦頭爛額的忙著打點或者拆東墻補西墻。守著這么大的家業(yè)，卻入不敷出，明年該怎么辦？以后該怎么辦？一片茫然。筆者這幾年一直在關注北京的中小...
劉斌 158查看全文
“經銷商五日談”之五：成為超級經銷商的路徑選擇韋紹鋒 在制藥商、經銷商和零售商的“三元博弈”中，經銷商致勝之道就在于成長為“超級經銷商”，否則難以擺脫大型制藥商和大型零售商的兩頭夾擊?！ 俺墶闭诔蔀橐粋€流行詞匯，比如“超級贏家”“超級女聲”“超級大本營”“超級企業(yè)”等，在建立穩(wěn)固相應的市場基...
韋紹鋒 560查看全文
“經銷商五日談”之四：樹起自己的品牌旗幟 韋紹鋒 僅僅突圍，經銷商也只是解決了“溫飽”問題，要由“溫飽”步入“小康”，品牌打造是無法回避的?！ ≡卺t(yī)藥產業(yè)鏈條上，經銷商與生產廠家及下游客戶之間理論上是合作共生、榮辱與共的關系，但多數經銷商仍未考慮到這一點，特別是小經銷商，他們更是習慣于把自己置于為...
韋紹鋒 192查看全文
“經銷商五日談”之三：經銷商的突圍之路 制藥商打壓并參與、控制渠道分銷，大型零售商直接對接制藥商，或者向經銷商收取為數不菲的費用，經銷商的“奶酪”似乎誰都可以動。一道道現(xiàn)實硬傷讓經銷商倍感壓力，“不在困境中突圍，就在困境中死亡”?！ ∷幤妨魍ǜ窬稚儗е铝私涗N業(yè)整體利潤趨微，因此尋求自我突圍之路成...
韋紹鋒 181查看全文
“經銷商五日談”之二：經銷商的現(xiàn)實“硬傷” 雖然代理制正在流行，制藥商不得不依賴經銷商。但由于藥品利潤空間縮小，渠道營銷成本走高，上游提出苛刻條件，市場競爭日益激烈等因素，越來越多的現(xiàn)實“硬傷”讓一些藥品經銷商改弦易轍，逃離醫(yī)藥銷售市場?！ ≡卺t(yī)藥營銷領域，“行銷千里，決勝終端”是一句流行的話語，...
韋紹鋒 210查看全文
“經銷商五日談”之一：回歸代理制 首戰(zhàn)告捷并非完勝市場，首嘗甜頭并非模式成型，區(qū)域領先并非所向披靡，上下統(tǒng)攬并非利潤獨享，在拋棄經銷商受到的懲罰后，代理制又開始正在成為主流模式。 在筆者接觸到的制藥商中，正在扯開營銷大網從事產品營銷、或者言辭措措自建營銷體系的不在少數，那些被擅自放大了的市場資源...
韋紹鋒 292查看全文
從GMP后，看廣西制藥企業(yè)如何面向東盟？盟友咨詢作者：許廣崇從廣西區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局相關資訊表明，目前，有71家藥品生產企業(yè)未能在大限前通過GMP認證，被要求停止藥品的生產工作，以確保大限內，廣西所有藥品制劑和原料的生產全部符合GMP要求。據悉，廣西原有應通過GMP的藥廠169家，目前僅有98家通...
許廣崇 244查看全文
隨著國家醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥市場已經成為買方市場，市場競爭日益激烈。醫(yī)藥市場營銷正面臨變革：一方面國家針對醫(yī)藥市場的法律、法規(guī)日益完善，我國加入WTO后，醫(yī)藥企業(yè)間大規(guī)模并購、重組成為大勢所趨；另一方面醫(yī)藥消費者素質逐漸提高，消費心理和消費行為日益成熟。尤其依賴于策劃的醫(yī)藥行業(yè)將面臨著醫(yī)藥操盤模式的...
邵千華 364查看全文
筆者絲毫不懷疑中標企業(yè)期待通過CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果從CCTV廣告招標這個單純的事件看，中標企業(yè)的品牌之路顯然只是邁了第一步，而且只是一小步。這一步，其要義更多體現(xiàn)在“推廣”上，而不是“塑造”上——后者，實在需要從全方位入手，長時間積淀。用一個飲食習慣作比喻，做品牌是“煲湯”...
韋紹鋒 165查看全文
有個故事，說的是，有個獵人，藏在樹后，拉開槍栓，欲打那樹上的小鳥，先知先覺的鳥發(fā)現(xiàn)情況不好，就先飛了；獵人端起槍，第二只后知后覺的鳥也飛了；獵人瞄準了第三只鳥，第三只鳥想：他不一定能瞄準我。結果，第三只不知不覺的鳥被打死了。 目前中國的一些保健品企業(yè)就象那被瞄準的小鳥，正處在危險之中。 由于近些...
張道奎 207查看全文
風風雨雨，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展歷程經歷20年的市場洗禮，創(chuàng)造了很多盛極一時的商業(yè)奇跡，也有的出身未捷身先死，但流星般的風騷三五年是醫(yī)藥保健品行業(yè)的的殘酷寫照。 隨著我國加入WTO，國外著名的保健品正以不同的形式源源不斷的進軍中國市場，國內保健品正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，在相當一段時期內，國外保健品...
邵千華 361查看全文
普藥難做，是眾所周知。感冒藥市場更是如此。最難的莫過于那些有一定知名度的感冒藥產品，前有大品牌產品打壓排擠，后有低成本產品搶奪市場，稍不留心就會被“洗牌”出局。在嚴酷的市場環(huán)境下，如何保持持續(xù)的增長成為急迫的問題。速效感冒片是新疆某醫(yī)藥企業(yè)的拳頭產品，在新疆市場已銷售多年，頗具知名度?？射N售業(yè)績卻是...
馬利君 149查看全文
牛頓曾經說過，他取得成功是因為他站在了巨人的肩膀上。這句話不經意間被商人巧妙地運用在了營銷上，利用名牌膀名牌，加以模仿，從而實現(xiàn)了新品的銷售。我把這種做法叫做“膀名牌營銷”。筆者嘗試著對這種借用名牌的大眾膀名牌的營銷，做一個簡單的分析，以求教方家！一、 名牌膀名牌名牌是知名品牌或強勢品牌，它是同行中...
范明剛 144查看全文
隨著社會的發(fā)展，人們越來越多的將健康放在了首位。生命中需要什么，不需要什么，得到了高度的關注。由于每個人都無法把握未來，所以不斷地對生命所需進行補充。但這絕對是一個過于學術的問題，對于大眾來說，依舊是一頭霧水。醫(yī)學專家今天還提醒大眾要注意對蓋的補充，明天可能就有其他專家 “不要隨便補蓋” 的警告；今...
范明剛 157查看全文
記得《圣經》里邊，神首先創(chuàng)造了天地，然后創(chuàng)造了人——亞當，根據人的需要給他造了各種各樣的物。在這些物中，似乎沒有無用的。缺少一物，世界就不完整。但是神造的人體，卻有個很大的缺陷，不能自己合成一種生命所需要的有機化合物——維生素。那么讓我們閉上眼睛，來個大膽的想象：假如沒有了維生素，世界將會是什么樣子...
范明剛 265查看全文
背景：一個有著乙類醫(yī)保的純中藥產品顆粒的四川制藥企業(yè)，早在2004年就已經嗅到會議營銷的好處，同時也認識到會議營銷的弊端，也非常能夠分清藥品與保健品的區(qū)別。在2005年終于在全國開辟了6個市場，初步建立起營銷體系，正準備夯實后，進行擴張，碰到了一個局部市場（企業(yè)總部）營銷相對有起色時，用總部的標準來...
宗翔 132查看全文
近年來，處方藥推廣可謂屢次“碰壁”，營銷渠道也在縮小，營銷方式倍受限制。它首先遇到的是廣告宣傳管道的被堵塞——2002年12月，國家規(guī)定所有處方藥不能在大眾媒體上做廣告，從此它只能在專業(yè)媒體刊登廣告；不久又碰到醫(yī)保目錄“門檻”，企業(yè)必須花費相當精力才能進入醫(yī)保目錄，但進入也僅僅是邁開營銷征途的第一步...
韋紹鋒 149查看全文
作為醫(yī)藥產業(yè)價值鏈上的重要一環(huán)，藥品營銷總是那么令營銷人振奮的話題，由于歷史因素它“銷聲匿跡”了幾十年，但在獲得“解放”后，它的能量終于瘋狂釋放，以致又步入了“過度”的境地。遠去的時代背影 對于七十年代之后出生的人來說，計劃經濟的年代或許沒有什么印象了，但對于那些曾經在那個代里從事藥品購銷的人而言...
韋紹鋒 209查看全文
為什么通過GMP后，部分藥企產品質量仍然不能保證沒有問題？而且還是藥品質量問題依然不斷涌現(xiàn)？是GMP本身的問題？還是企業(yè)問題？我想根本不是制度的問題，也不是企業(yè)的問題，而是人的問題，人始終是任何行為、活動的根本！制藥企業(yè)是不是通過GMP認證后，可以高枕無憂？答案是否定的！讓我們一起了解GMP導入的背...
許廣崇 273查看全文
在藥品后招商時代的今天，由于在招商過程中部分企業(yè)的誠信、貨物質量、各種市場服務等問題，集中式招商的開展，藥業(yè)公司和全國總代理商感到越來越吃力，招商的成果也越來越不理想。在這種實際環(huán)境中，只有殺出重圍，另辟蹊徑，才能夠使企業(yè)的招商工作得到實質性的成果。那么如何才能突出重圍呢？尋找當地藥業(yè)公司和頗具實力...