席慶超 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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縣級市場包括縣城及縣以下的農(nóng)村市場，白酒消費量相當可觀。近期記者在對縣級白酒市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，目前北方等相當一部分縣級白酒市場正在遭受一場規(guī)模較大的“貼牌”圍剿戰(zhàn)?！ ‖F(xiàn)象：貼牌泛濫 從2004年初開始，縣級經(jīng)銷商貼牌白酒的現(xiàn)象開始在河北、河南等一些縣級市場出現(xiàn)，之后便迅速蔓延，不僅在單位縣級市...
王正坤 149查看全文
重慶葡萄酒市場，品牌眾多，以長城、張裕為主流，各個走貨渠道品牌分明；茅臺葡萄酒則在2004年年底開始發(fā)力，二線品牌的市場格局尚存變數(shù)；洋酒近來逐漸加大夜店投入，市場占有率不斷攀升，呈現(xiàn)出迅速擴張的趨勢?！ ∪议L城餐飲競秀 長城是目前重慶餐飲渠道上最具優(yōu)勢的品牌，中糧旗下華夏、沙城和煙臺三家...
吳迪 156查看全文
小型零售終端分布比較分散并且范圍較廣，使得廠家對其進行有效覆蓋、控制、管理和服務存在很多困難。為此，像可口可樂、統(tǒng)一、娃哈哈等一些企業(yè)都建立了自己的深度分銷隊伍，他們通過這支隊伍來和小型零售終端建立良好的客情關(guān)系，從而了解市場、開拓市場、服務市場，最后占領(lǐng)市場。但是，這些廠家直接建立的深度分銷隊...
陳軍 278查看全文
編者按： 在剛剛閉幕的春季糖酒會上，眾多廠商不約而同地提到了產(chǎn)品在推向市場的過程中，小型零售終端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他們是否銷售某個品牌的產(chǎn)品，對這個產(chǎn)品在成都市的市場占有率影響重大。數(shù)量眾多的小型零售終端，正在日益受到廠商的青睞，并且已經(jīng)成為眾多企業(yè)建立城市深...
陳軍 182查看全文
1998年10月，新天國際經(jīng)濟技術(shù)合作（集團）有限公司與新天國際經(jīng)貿(mào)股份有限公司共同出資設立新天葡萄酒業(yè)有限公司，2000年產(chǎn)品開始進入銷售市場，之后進行了一系列市場布局與資本運作：2001年，將營銷管理中心從新疆遷到上海并邀請張曼玉、梁朝偉為其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒業(yè)；20...
吳迪 269查看全文
終端零售價格的混亂將直接導致中間商（包括經(jīng)銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產(chǎn)品的主要利潤來源于產(chǎn)品的價差。并且，終端零售價格混亂，消費者購買產(chǎn)品時就會設法尋找價格最低的零售網(wǎng)點，這樣會減少產(chǎn)品的銷售機會。另外，終端零售價格混亂還會影響廠商關(guān)系，導致...
陳軍 222查看全文
2005年的春節(jié)剛過，鄭州的瓶裝水市場就呈現(xiàn)出“山雨欲來風滿樓”而劍拔弩張的臨戰(zhàn)景象。 作為水產(chǎn)品第一梯隊的娃哈哈、樂百氏和康師傅等一線品牌，在經(jīng)歷了產(chǎn)品由暴利到微利的時代后，也由傳統(tǒng)的渠道戰(zhàn)，開始卷入大規(guī)模的價格戰(zhàn)，其單瓶價格也從以前的0.8元左右，降至為現(xiàn)在的0.6元上下；而以雪洋“夏爽”...
崔自三 164查看全文
實踐證明，產(chǎn)品銷得較好的小型零售終端都是將產(chǎn)品擺放在位置比較顯眼的地方。要想提高產(chǎn)品的銷售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列?！ ∠鄬τ诖笮土闶劢K端，小型零售終端有著自己獨特的優(yōu)勢。首先，小型零售終端的大面積覆蓋，和消費者的高密度接觸，可以滿足消費者就近購買的便利需求；其次，小型零售終端不需要交...
陳軍 407查看全文
從茅臺推“武漢中百專供”看新模式的優(yōu)勢與局限 事件回放： 2004年12月12日，武漢中百集團與貴州茅臺公司舉行了簽約儀式，白酒茅臺針對武漢中百集團開發(fā)的專供酒正式上市。自簽約之后，茅臺將以專供酒的形式進入中百集團旗下350多個門店。據(jù)介紹，這種專供的“五星茅臺”酒與普通五星茅臺品質(zhì)、口感完全...
王正坤 177查看全文
系列專題：旺季營銷 隨著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來了一年當中最激動人心的時刻。但是最近我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾。 隨著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來了一年當中最激動人心的時刻。但是最近我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾。當然白酒商家也在積極尋求應對策略?！ ∵t來的旺...
王正坤 159查看全文
茅臺原本就具有和潛藏著巨大的能量，我到這兒所做的不過是，把茅臺潛藏能量的釋放通道給打開了……——喬洪 喬洪，1953年生人，籍貫山西昔陽人，原為貴州省輕工廳副廳長，2000年8月進入貴州茅臺酒廠，不久即擔任茅臺酒股份有限公司總經(jīng)理。在貴州省輕工廳擔任副廳長期間，曾主持茅臺酒廠兼并習酒公司等工作，...
王建軍 151查看全文
就在備受行業(yè)矚目的五糧液經(jīng)銷商大會召開前的10天左右，我們從市場上得到消息，五糧液的批發(fā)價格在一部分地區(qū)已經(jīng)上漲，其他地方的價格也有上漲趨勢。五糧液的市場價格今年一直比較敏感，這種現(xiàn)象無疑引起了眾多人士的關(guān)注。針對此現(xiàn)象記者做了相關(guān)調(diào)查?！ r格：各地反映不一 五糧液批價上升表現(xiàn)最明顯的是南...
王正坤 125查看全文
對于白酒來說，終端正在惡化已成為很多人的共識，但就目前來說終端依然是白酒品牌必須突圍的一個環(huán)節(jié)。而就在“終端制勝”的時代白酒的促銷品依然扮演著重要角色，有人甚至稱“終端的競爭就是促銷品的競爭”，這種說法雖然有點過激，但卻在一定程度上反映了促銷品在競爭中的重要性?！ 栏褚饬x上說促銷品分為渠道中的...
王正坤 116查看全文
主持人：李鐵鏈 【市場癥狀】 河北保定的周文杰經(jīng)理原先在企業(yè)做酒類銷售工作。后來，他自己經(jīng)營了一個“古越龍山”黃酒的專賣店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客戶來做市場。雖然每月銷量都有一定地增長，但利潤卻不樂觀。最近，市場上又多了一個同類競爭品牌———塔牌黃酒，接二連三地搶走了他的幾個客戶。經(jīng)...
李鐵鏈 140查看全文
白酒業(yè)當前是被業(yè)內(nèi)公認的最難操作的一個行業(yè)之一，然而盡管如此依然有許多熱血男兒投奔到這個行業(yè)。最近記者在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些與白酒只擦那么一點邊的行業(yè)也加入到了白酒產(chǎn)業(yè)，而隨之也帶來了操作白酒的新方式?！ ∈裁礃拥男路绞? 簡單說就是酒店利用自身優(yōu)勢開發(fā)白酒品牌?！ 酒店是四川省內(nèi)的一家知名...
王正坤 179查看全文
主持人：王正坤 來電經(jīng)銷商：江蘇常州名揚酒類經(jīng)銷公司經(jīng)理 許 豐 最近不少經(jīng)銷商給我刊打來電話，詢問關(guān)于區(qū)域品牌的操作思路、經(jīng)銷商的應對策略以及經(jīng)銷商在選擇區(qū)域品牌時應注意什么問題等，江蘇徐州的許經(jīng)理就是其中一個?！ ^(qū)域品牌的操作思路是什么 許：白酒品牌區(qū)域化的大趨勢我們也的確感受到了...
王正坤 503查看全文
編前： 在目前中國的營銷策劃界，黃泰元在眾多專家中算是比較“個”的，這倒不是因為他是一個臺灣人，而是因為他16年來一直心無旁騖、堅持在食品業(yè)里打拼。黃泰元說曾因此謝絕了很多登門拜訪的食品業(yè)以外的客戶，有時還得擺席謝客。放著業(yè)務不做，這的確需要勇氣，在我的印象中，目前還沒有哪一個專家敢于把自己定...
黃泰元 155查看全文
今年的長春糖酒會令很多人感到失望，有相當一部分廠商由于恰逢中秋節(jié)以及長春的地理位置等原因而未能參會，于是行業(yè)內(nèi)一部分人預言明年成都春季糖酒會估計會相當火爆。在大家都感覺每年兩屆的糖酒會正變得越來越淡的時候，這種預言無疑引起了很多人的關(guān)注。到底明年春交會會發(fā)生怎樣的變化，是人們想象的那種“比較火爆...
王正坤 188查看全文
中國糖酒業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商俱樂部優(yōu)秀會員： 公司名稱：福建省泉州市恒成酒業(yè)有限公司； 公司情況：業(yè)務人員36人，送貨車9輛，年營業(yè)額2千萬以上； 主要經(jīng)營：華夏長城葡萄酒、金威啤酒； 總 經(jīng) 理：陳育培； 成功心得：走在市場最前端，開創(chuàng)營銷新理念?！ ∮浀卯斈昝妆R帶中國足球隊的時候，提出了“...
李鐵鏈 265查看全文
本刊第37期刊發(fā)了一篇《白酒品牌區(qū)域化撲面而來》的文章，最近有經(jīng)銷商給本刊打來電話，結(jié)合本篇文章對當前白酒市場的走勢發(fā)表了自己的看法。其中多數(shù)人認為，白酒品牌區(qū)域化必將會導致白酒競爭向個別區(qū)域集中，隨之帶來的后果將是白酒的區(qū)域化競爭進一步加劇，而作為經(jīng)銷商來說，在這種大的趨勢下必將會面臨一些新的...
王正坤 351查看全文
筆者近期為一公司做咨詢服務，公司的劉總向筆者感嘆：企業(yè)人才流動大，本來以為是企業(yè)的環(huán)境不好，現(xiàn)在想來，和企業(yè)的管理體制也是有關(guān)的。筆者在為企業(yè)管理咨詢過程中，接觸過不少讓老板頭痛的核心員工流失的案子，其中員工的待遇占據(jù)了很重要的因素。這就涉及到了一個企業(yè)的核心員工激勵的問題。 從企業(yè)的成長周期而言...
朱少柳 147查看全文
如果在一個圈子聚會里,不同年齡、不同性別的人忘記了平日生活里的身份、地位和工作的壓力，在一起肆意的游戲、調(diào)侃、K歌，且互相稱呼為“紙老虎”、“云崤”等一些光怪陸離的名字，您猜這是什么情況下發(fā)生的事情？對！這就是將網(wǎng)絡搬到了現(xiàn)實生活中。隨著網(wǎng)絡溝通的日益普及，這種周末休閑方式正逐漸成為京城生活的新寵...
朱少柳 217查看全文
許多企業(yè)的管理者都有這樣的感受，出于對下屬的關(guān)心，也是為了促進下屬的成長，作為管理者，時常給下屬許多誠懇的建議，例如建議下屬員工給自己安排些再學習計劃，對待工作保持些主動和熱情，加強對工作專業(yè)方面的鉆研和加強等等，這些建議可都是完全為了下屬員工的自身發(fā)展著想，爭取工作表面與個人發(fā)展的雙贏，可是，...
潘文富 266查看全文
如今的消費品市場的競爭，真的不能用慘烈了得去形容。為了爭得市場的主動權(quán)，精耕細作戰(zhàn)略市場，廠家不惜巨資人力，大刀闊斧整改市場，或組建分公司將經(jīng)銷商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經(jīng)銷商自行運作市場，完全按照自己的渠道策略去運作市場。不管是哪種方式運作，宏觀市場的壓力依舊，市場改觀換貌者有之，偃旗...
馮啟 127查看全文
時下，關(guān)于深度營銷，掌控終端，渠道扁平化的話題似乎有降溫的趨勢，原因是大多數(shù)精耕細作的企業(yè)面對高昂的市場費用逐漸產(chǎn)生了困惑：深度營銷到底該有多深，渠道扁平化是否就等于利潤最小化？要想把市場做到精細化和精益化的完美結(jié)合并不是很容易的事情，是誰都可以嘗試，但不是誰都可以成功的事情。于是關(guān)于二批的話題...
馮啟 336查看全文
民營企業(yè)發(fā)展幾年后，在營銷上就會出現(xiàn)管理的瓶頸，具體表現(xiàn)為企業(yè)的老業(yè)務員掌握了企業(yè)的銷售命脈，因南征北戰(zhàn)，開疆辟土被企業(yè)奉為功臣，然而勞苦功高帶來的是倚老賣老、懶惰僵化等等對企業(yè)極為不利的現(xiàn)象，企業(yè)制度難以管理，也弱化了企業(yè)營銷團隊的戰(zhàn)斗力。如何激活這些老業(yè)務員的斗志，成了所有期待再創(chuàng)輝煌的民營...
馮啟 128查看全文
當產(chǎn)品遭遇瘋狂模仿和圍攻時，企業(yè)如何擺脫窘境？圍魏救趙式的產(chǎn)品開發(fā)及推廣策略，令華義一舉遏制跟隨者，并創(chuàng)造出又一個銷售高峰?！ ≈挥心芟褚话鸭獾恫逑蚋偁帉κ值膽?zhàn)術(shù)，才是值得考慮的戰(zhàn)術(shù)?！ ≡诒狈嚼滹嫿纾崞鹑A義人們無不由衷欽佩。其脆皮產(chǎn)品大腳板10年暢銷不衰，中檔杯裝產(chǎn)品無人能憾動其核心地位，這...
馮啟 125查看全文
曾經(jīng)考察京城某知名地產(chǎn)項目，銷售人員之間閑談中的抱怨破壞了通過閱讀廣告建立的良好印象。而這樣的困惑常常存在，為什么一些富有經(jīng)驗的銷售團隊業(yè)績不佳，一些地產(chǎn)項目銷售秩序經(jīng)歷從鼎盛到陷入混亂的周期？ 銷售包含三個遞進的層級，或者說三個不同的境界。第一個層級，是以產(chǎn)品的基本功能利益滿足消費者的基本需...