就在備受行業(yè)矚目的五糧液經(jīng)銷商大會召開前的10天左右，我們從市場上得到消息，五糧液的批發(fā)價格在一部分地區(qū)已經(jīng)上漲，其他地方的價格也有上漲趨勢。五糧液的市場價格今年一直比較敏感，這種現(xiàn)象無疑引起了眾多人士的關(guān)注。針對此現(xiàn)象記者做了相關(guān)調(diào)查。

　　價格：各地反映不一

　　五糧液批價上升表現(xiàn)最明顯的是南京。從本月初開始五糧液在南京市場的批價已經(jīng)上漲了十多元。江蘇蘇糖煙酒連鎖公司相關(guān)負(fù)責(zé)人給記者反饋到，目前五糧液在南京市場的批價已由310多元漲到了328元，漲價時間迅速，漲價幅度明顯。持此觀點的還有南京中天酒業(yè)公司。該公司經(jīng)理黃梅女士介紹到，高檔名酒中大部分沒有什么變化，惟獨五糧液進入12月以后批價明顯上升，雖然上漲以后與廠家供貨價還有一點差距，但還是讓經(jīng)銷商感到了一絲振奮。在沈陽市場，五糧液的批發(fā)價格是330元，但上升勢頭還是能看出來的。遼寧享逸實業(yè)公司營銷總經(jīng)理于保華告訴記者，由于旺季的拉動，估計在近幾天價格還要上升。石家莊市場五糧液的價格最近也變化頻繁，但總體上上漲趨勢比較明顯，目前在該市的批價是320多元。

　　除此以外在浙江、上海等地五糧液進入12月份以來也有上漲趨勢。但總體看來各地價格反映不一，有的漲幅大，有的漲幅小，還有的正處于一種上漲的趨勢。

　　漲價原因是什么

　　五糧液價格的波動時刻牽動著經(jīng)銷商的神經(jīng)，在五糧液經(jīng)銷商大會來臨前部分地區(qū)五糧液的批價上漲究竟是什么原因呢？ 各地經(jīng)銷商和相關(guān)人士發(fā)表了自己的看法。

　　與返利有關(guān)。有經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧液批價的上漲與其年終返利有很大關(guān)系。五糧液今年價格倒掛現(xiàn)象在有些地區(qū)表現(xiàn)得相當(dāng)明顯，無奈之下經(jīng)銷商把所有的希望都壓在了年終返利上。這個觀點得到了不少經(jīng)銷商的認(rèn)可。南京一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者，經(jīng)銷商預(yù)想在五糧液12·18大會上公布的返利應(yīng)該在4到5個點，（據(jù)說廠家也曾經(jīng)這樣透露過）如果這樣的話經(jīng)銷商還感覺差不多，但是在南京不知道從哪兒傳來的消息說今年的返利會相當(dāng)?shù)?，甚至還有的說只有1個點多一點，一旦如此就等于經(jīng)銷商賣得多就賠得多。經(jīng)銷商也在算帳，如果批價漲上去以后再加上返點也許最后還能少賺點，最起碼不至于賠太多，況且現(xiàn)在已到旺季，批價的上漲對銷量不會產(chǎn)生太大影響。石家莊九鼎酒業(yè)市場部的高經(jīng)理認(rèn)為，五糧液經(jīng)銷商大會來臨前批價上漲是經(jīng)銷商的一種有備無患的行為，因為在12.18會議之前誰也不知道今年的返利會有多少，批價的上升無疑是一種盡量減少風(fēng)險的行為，其實南京市場所說的返點誰也不敢肯定，但主要是為了保險一些。

　　與各地市場表現(xiàn)有關(guān)。沈陽的一位做名酒的商家認(rèn)為，現(xiàn)在批價的上漲與各地的價格有相當(dāng)大的關(guān)系，比如有的地方原來價格太低了所以肯定要漲一些，否則只能賠得更多（因為我們也聽說今年的返利不會太高），原來價格相對高一些的漲價幅度小一些。可以簡單總結(jié)為，原來批價太低的而漲價，很大一個因素是經(jīng)銷商的行為，原來價格不是太低的而小幅度漲價可能是旺季拉動的因素。此外據(jù)說五糧液廠家希望返利少一些是希望經(jīng)銷商能把價格提上去，而下面一些片區(qū)經(jīng)理則希望獎勵高一些，以增加經(jīng)銷商的積極性。

　　與旺季有關(guān)。在我們的調(diào)查中也有經(jīng)銷商認(rèn)為這是一種自然行為，進入旺季以后銷量自然上升，批價也就自然上漲。此外每年到這個時候廠家也在控量，所以就逼迫經(jīng)銷商將價格提上去。而對于五糧液來說這個旺季恐怕非同一般，在這個時候如果能迅速將價格順利提升，對以后的發(fā)展無疑會有積極的意義，畢竟這是一年當(dāng)中最關(guān)鍵的時期，也是最后一個環(huán)節(jié)。而一過春節(jié)按照慣例許多名酒價格都會有不同幅度的下調(diào)。

　　綜合各家觀點，五糧液在部分地區(qū)批價上升除了與旺季拉動，控量有關(guān)以外恐怕與返利的關(guān)系是最大的，說到底這是經(jīng)銷商的一種自我保護的行為。在我們的調(diào)查中許多經(jīng)銷商感到五糧液今年的返點不會太高，所以為盡量規(guī)避風(fēng)險不得以而為之。其實這是一個算帳的問題，前提是今年以來五糧液批價在許多地方都有些下滑，這種情況下就要看各地價格與供貨價的差距，差距大的自然要上調(diào)，就象上面已經(jīng)說的，防患于未然，沒什么差距的隨著旺季的到來漲一些也沒什么關(guān)系。

　　能否成為順利提價的信號

　　五糧液價格的上漲在全國來說畢竟還不普遍，漲價原因到底與返利有無關(guān)系恐怕12·18會議結(jié)束以后大家自然就能明白。而大家最關(guān)心的恐怕是此次批價的上調(diào)能否在全國形成普遍現(xiàn)象，能否讓五糧液借此東風(fēng)順利前行。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液這次價格的變動雖然很可能是經(jīng)銷商的行為，但這也許是五糧液扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面的一個信號。因為五糧液的價格情況很多人都極為關(guān)注，而五糧液也必定會采取措施保證讓其價格順利提升，因為對于當(dāng)前這個旺季來說的確是個很好的機會。在談到這次五糧液在有些地區(qū)批價上漲的消息后也有經(jīng)銷商認(rèn)為，在元旦和春節(jié)即將到來的時候五糧液的價格可以很順利的提升，這主要與供求關(guān)系有關(guān)，但更與終端有相當(dāng)大的關(guān)系，終端的形象、宣傳等做得好，終端價格也才能提上去，也才會給批價的提升留下較大空間，經(jīng)銷商也才會真正有利可圖。同意這種觀點的南京中天酒業(yè)的一位負(fù)責(zé)人顯得很有信心：估計在春節(jié)前五糧液在全國的批價能繼續(xù)上升。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：