武春明 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)禮儀 ,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家
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銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來說，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完...
郝志強(qiáng) 137查看全文
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)，營(yíng)銷是企業(yè)永恒的主題，營(yíng)銷的本質(zhì)是交換，而交換中的各種關(guān)系至關(guān)重要，其中最主要的是企業(yè)與顧客的關(guān)系；企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者、與供應(yīng)商、與政府的關(guān)系；以及企業(yè)內(nèi)部的上下級(jí)關(guān)系，同事關(guān)系等內(nèi)部關(guān)系，這些關(guān)系的建立、維持與推進(jìn)都會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷能否成功，也會(huì)造成企業(yè)營(yíng)銷效益好壞。只有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題...
郝志強(qiáng) 202查看全文
名人廣告看多了，就將名人廣告進(jìn)行了區(qū)分，有的是貨真價(jià)實(shí)的名人做廣告，是名人廣告；有的是專業(yè)做廣告的人，我把他們叫做廣告名人。我們已經(jīng)習(xí)慣了名人們不厭其煩的向我們灌輸千篇一律的廣告信息，無論是真名人還是假名人，他們都是在廣告中表現(xiàn)出來最善良的一面，信誓旦旦，不厭其煩地介紹產(chǎn)品。我們更加明白，自己在...
郝志強(qiáng) 396查看全文
隨著品牌全球化的即將到來，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，洋品牌再次發(fā)起攻擊，那么，中國(guó)品牌如何迎戰(zhàn)洋品牌？ 打好根基 穩(wěn)打穩(wěn)扎 迎戰(zhàn)洋品牌，不能僅憑一腔熱血，更不能魯莽行事，必須打好根基，穩(wěn)打穩(wěn)扎。“中國(guó)已是全球最大的開發(fā)市場(chǎng)，消費(fèi)支出的成長(zhǎng)速度比任何一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家都快”。中國(guó)本土市場(chǎng)，才是民族品牌發(fā)展的真...
張冰 173查看全文
品牌同人一樣，也有個(gè)性，否則消費(fèi)者就會(huì)混淆不清，“玻璃當(dāng)作是鉆石”，品牌便失去應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。為讓你的品牌在蕓蕓市場(chǎng)脫穎而出，品牌經(jīng)理人須在此方面費(fèi)心努力?！ ∧壳埃瑖?guó)內(nèi)企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)上走入“貧道”不乏其例，致使品牌之路舉步維艱，中國(guó)企業(yè)慎重走好品牌成功的每一步，已顯得至關(guān)重要。下面四個(gè)方面，如同...
張冰 281查看全文
無論從品牌的創(chuàng)造，投入，還是從選擇、消費(fèi)來看，強(qiáng)勁品牌都不能沒有自己的支柱！WTO加入，政府部門的紅頭文件一張張被取締，那品牌也要重新找個(gè)好靠山了?！ r(shí)下，創(chuàng)中國(guó)強(qiáng)勁品牌熱度持續(xù)上升，成為企業(yè)家、政府官員的口頭禪和專家學(xué)者們研究的熱門課題。然而，我國(guó)在創(chuàng)建品牌過程中，不少企業(yè)家苦于找不到好靠山...
張冰 140查看全文
隨著成千上萬的產(chǎn)品不斷涌向市場(chǎng)，盡管廣告也在電視屏幕中接二連三地變換，但貨架上的產(chǎn)品卻始終出現(xiàn)銷售積壓現(xiàn)象，筆者分析其原因不是行銷管理的失靈，而是我國(guó)廣告業(yè)缺乏超現(xiàn)實(shí)創(chuàng)造力所致。因此，現(xiàn)提出一孔之見，供業(yè)界參考借鑒。求異，而不是求同 在這個(gè)日新異的時(shí)代，消費(fèi)者不斷追逐求新求異，以獲得自身價(jià)值的...
張冰 167查看全文
品牌全球化的來臨，中國(guó)沒有選擇權(quán)。中國(guó)廣告人才的嚴(yán)重匱乏現(xiàn)象 行業(yè)亟待需要整體提速，中國(guó)廣告還不應(yīng)全力追趕這一差距嗎？ 現(xiàn)今中國(guó)廣告在運(yùn)作中還存在諸多問題，制約了品牌與國(guó)際接軌。本文提出中國(guó)品牌廣告當(dāng)前亟待突破的重點(diǎn)問題，以喚起中國(guó)廣告的警醒！廣告策略產(chǎn)品周期，步調(diào)難以成一致 廣告策略，只...
張冰 352查看全文
免費(fèi)贈(zèng)品，是爭(zhēng)取消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提升業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的法寶，它也是品牌之車提速的動(dòng)力所在。此策略的運(yùn)用得當(dāng)，很有可能吸引消費(fèi)者舍棄競(jìng)爭(zhēng)品牌，換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售業(yè)績(jī)?！ ?jù)美國(guó)制造商發(fā)現(xiàn)，爭(zhēng)取消費(fèi)者購買產(chǎn)品的最好方式，是先送免費(fèi)的贈(zèng)品。如今，市面上各種產(chǎn)品繁多，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，選擇的空間也越來越大，企業(yè)根本無...
張冰 142查看全文
中國(guó)已經(jīng)加入WTO，全球諸多知名大企業(yè)紛紛揮戈躍馬進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積淀已經(jīng)為他們披上了堅(jiān)鎧重甲，中國(guó)“名牌”們你們的鎧甲在哪里？難道你們就準(zhǔn)備通身上下披上“名牌”證書做成的“鎧甲”揮動(dòng)堂吉柯德的大茅沖鋒陷陣，與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌一決高下嗎？中國(guó)“名牌”們，別沉溺在“名牌”酒池肉林中孤芳自...
張冰 176查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)的營(yíng)銷為本的經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)走到了盡頭，營(yíng)銷帶來的價(jià)值創(chuàng)造已經(jīng)見頂，提高整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)效率和協(xié)同能力需要新的思維和模式，中國(guó)企業(yè)勢(shì)必要從過去的營(yíng)銷管理全面轉(zhuǎn)向營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)。總結(jié)過去，才能更好地面對(duì)未來。國(guó)內(nèi)頂尖的營(yíng)銷專家匯聚一堂，論...
葉茂中 132查看全文
企業(yè)軟文廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒有“廣告味”呢？……軟文廣告操作八大技巧西安/馬訓(xùn)科論點(diǎn)一：提前做好軟文廣告計(jì)劃論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題論點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)...
馬訓(xùn)科 257查看全文
現(xiàn)實(shí)存在的問題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營(yíng)銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認(rèn)真分析和總結(jié)，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風(fēng)風(fēng)雨雨，無數(shù)變革我們究竟該怎樣面對(duì)？如何對(duì)策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢?？傮w原則是，以靜...
楊澤 173查看全文
世界經(jīng)濟(jì)全球化和新經(jīng)濟(jì)的興起，正改變著我們的營(yíng)銷環(huán)境，影響著市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面，以營(yíng)銷創(chuàng)新為主題的新營(yíng)銷革命風(fēng)暴在國(guó)內(nèi)外掀起。營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒敏銳地捕捉到了營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，新著《市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)》一文，著重論述了以互聯(lián)網(wǎng)為主要特征的新經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷沖擊，并提出了新經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的營(yíng)銷法則...
方家平 132查看全文
企業(yè)家們?cè)絹碓綄?duì)促銷感興趣，但實(shí)際上,傳統(tǒng)的大抽獎(jiǎng)、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費(fèi)者的信任。 以下列舉的幾個(gè)案例可明顯看出一個(gè)變化：以塑造品牌形象為主的促銷才能真正起到既促進(jìn)銷售、又提升品牌的作用?！ “咐齦:“三人街霸”掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得l999中國(guó)甲A...
朱玉童 157查看全文
外資連鎖店的價(jià)格策略 從表面上觀察和從消費(fèi)者的購物感受看，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、萬客隆、易初蓮花等外資連鎖店的商品價(jià)格大大低于國(guó)內(nèi)其他商家、有些商品的銷售價(jià)格甚至低于國(guó)內(nèi)商店同種商品的進(jìn)貨價(jià)格，因而對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力，同時(shí)使國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)感到巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力?！ 〉?，在對(duì)外資連鎖店的價(jià)格進(jìn)行全...
涂永式 183查看全文
“刻舟求劍”的故事家喻戶曉,也許聽起來很可笑,但類似的拘泥固執(zhí)的行為在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中卻并不少見。筆者在此提出“彈性營(yíng)銷”的概念,就是試圖避免現(xiàn)代營(yíng)銷將士重蹈覆轍?！ ∫?、什么是彈性營(yíng)銷 在定義這個(gè)概念之前,先引用一下兩位著名民營(yíng)企業(yè)家的“自省”: 沈陽飛龍姜偉:“延生護(hù)寶液進(jìn)入市場(chǎng)成功后,...
周文輝 430查看全文
一、新的“圖騰” 人類似乎在潛意識(shí)里相信自身與某種特定的異已之物間有一種神秘的聯(lián)系——“互滲”關(guān)系。在原始文化中,人與外物間的神秘聯(lián)系造成了原始人格對(duì)物的依附,即圖騰崇拜。盡管當(dāng)代文明對(duì)過去的記憶變得依稀渺茫,卻在無意識(shí)中參與著一場(chǎng)商業(yè)文化的造“神quot;運(yùn)動(dòng)?！?一組畫面展現(xiàn)在我們面前:一只紙...
張偉 185查看全文
生命以獨(dú)立意義上的人而存在 所以才有了鮮活的個(gè)性與人格魅力 而關(guān)系著人類生存方式的房地產(chǎn)營(yíng)銷 如何賦予其生命力 記得曾有這樣的一種分類：推銷“一種商品”，這是初級(jí)的銷售；推銷客戶“需要的商品”，這是高級(jí)的銷售，也是營(yíng)銷的開始；推銷客戶“喜愛的商品”，這是真正的營(yíng)銷。作為特殊商品的...
王剛 347查看全文
公元1997年中央CCTV標(biāo)王秦池酒豪賭的失敗成為中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷策略的分水嶺，正在萎縮的白酒也好，總比率有所增長(zhǎng)的葡萄酒和啤酒也好，增幅一般的黃酒米酒果酒諸多其它的什么酒也罷，酒業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最終改變不了整個(gè)酒類行業(yè)供大于求的市場(chǎng)局面。這就意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。由于中國(guó)世紀(jì)末特殊的歷史背景和酒業(yè)市...
鄭新濤 238查看全文
純凈水生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)成功地創(chuàng)造了一種全新的產(chǎn)品概念和消費(fèi)概念，從而支撐起一片大市場(chǎng)。目前，飲用純凈水巳成為都市一大消費(fèi)熱點(diǎn)，短短的幾年時(shí)間，純凈水生產(chǎn)廠家已逾4000家。瓶裝純凈水由于價(jià)格較高，難以成為日常消費(fèi)的飲用水。另外也面臨著瓶裝礦泉水和替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因而，瓶裝純凈水主要消費(fèi)前景是街頭飲...
彭詩金 222查看全文
結(jié)合10年來市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐，筆者通過對(duì)消費(fèi)者行為模式、消費(fèi)心理及某些知名企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的研究，總結(jié)出適用于國(guó)人的十大營(yíng)銷策略?！ ∫弧⒐π?yōu)先策略 國(guó)人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響消費(fèi)者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功效，認(rèn)同“視功效而決定是否購買”者占86...
潘峰 180查看全文
為達(dá)到終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋、實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)之目的，消費(fèi)品類公司通過投入（由廠方售貨員管理控制的）人、財(cái)、物等各類資源，全面系統(tǒng)地支持經(jīng)銷商銷售，此為助銷?！ ≈N,首先是銷售支援,但不是提供由經(jīng)銷商自主支配的支援。助銷是由廠方人員管理控制下的系統(tǒng)支援。 助銷,是一種銷售管理體系,但它不是以管理內(nèi)部職員為...
羅建幸 170查看全文
剛剛結(jié)束對(duì)一個(gè)方便面企業(yè)的掛職咨詢，多少犯點(diǎn)職業(yè)病，有些意猶未盡的感觸頗想借此一談?！ 》奖忝媸袌?chǎng)：竟?fàn)師o序，市場(chǎng)正在重新整合，危機(jī)和生機(jī)并存 在方便面市場(chǎng)上摸爬滾打?qū)⒔鼉赡?，深深感受到，你想找死就去生產(chǎn)和銷售方便面，你想短期內(nèi)謀取大的發(fā)展也去生產(chǎn)和銷售方便面?！ ∵@是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過度、競(jìng)爭(zhēng)無序...
金煥民 133查看全文
提到米酒，讀者諸君可能既熟悉又不熟悉。說熟悉，是因?yàn)槊拙圃谖覈?guó)具有悠久的釀造歷史(應(yīng)該比白酒長(zhǎng))，尤其是我國(guó)南方地區(qū)農(nóng)村做米酒較普遍。記得我老家湖南鄉(xiāng)下，幾乎家家戶戶都會(huì)釀米酒，逢年過節(jié)婚喪嫁娶時(shí)，婦女、兒童及不喝白酒的男人在餐桌上以米酒代酒，孕婦或哺乳期婦女會(huì)更多地消費(fèi)米酒，因?yàn)閾?jù)說米酒能催乳...
彭詩金 221查看全文
自1996年8月由格蘭仕率先降價(jià)以來，微波爐市場(chǎng)就陷人了價(jià)格大戰(zhàn)。各個(gè)廠家為了在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪一杯羹，競(jìng)相降價(jià)，并大力加強(qiáng)促銷力度，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。其中，格蘭仕通過降價(jià)成功了，坐穩(wěn)了市場(chǎng)龍頭老大之位，市場(chǎng)占有率達(dá)60％以上，成為全球最具規(guī)模的微波爐生產(chǎn)企業(yè)之一。而1998年5月18日，格蘭仕宣布其產(chǎn)...
李政 219查看全文
中國(guó)國(guó)企改革，已成為從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變中的一個(gè)關(guān)鍵性問題，大浪淘沙，優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過自身的擴(kuò)張沖動(dòng)與有關(guān)地方部門的推動(dòng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)國(guó)企的有效兼并重組，已成為必然?！ 〗K小天鵝集團(tuán)對(duì)湖北荊州“沙東”牌洗衣機(jī)實(shí)行“定牌生產(chǎn)”、兼并雪爾冷機(jī)公司實(shí)行“掛牌生產(chǎn)”的案例值得借鑒。小天鵝這一以“聯(lián)...
劉衛(wèi)平 206查看全文
康康食品公司(“康康”為代名)曾是濟(jì)南市一家小有名氣的企業(yè),其生產(chǎn)的40g小包裝“粗糧神”膨化食品,一上市便以高品位的質(zhì)量和松脆甜麻的口味征服了消費(fèi)者,產(chǎn)品相當(dāng)暢銷?？悼倒镜臎Q策層為了跟上銷量,遂推出500g大包裝,員工也加班加點(diǎn)提高日產(chǎn)量,公司廠區(qū)儼然一派蓬勃興旺的景象。然而不幸的事情發(fā)生了...
高樹山 190查看全文
美國(guó)有一座大廈因?yàn)殡娞莶粔蛴枚诡櫩途玫葘?dǎo)致怨聲載道。怎么辦有人提議增建新的電梯，但從大廈的結(jié)構(gòu)來看已不可能；也有人想到增加電梯容量的辦法，但這需要花大筆錢來更換—部更大的電梯，并且電梯運(yùn)行一個(gè)往返還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間…… 大廈管理人員絞盡腦汁商量對(duì)策，最后終于有人轉(zhuǎn)念一想：“為什么顧客就一定不...