中國國企改革，已成為從計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變中的一個關鍵性問題，大浪淘沙，優(yōu)勢企業(yè)通過自身的擴張沖動與有關地方部門的推動結合，實現(xiàn)國企的有效兼并重組，已成為必然。

　　江蘇小天鵝集團對湖北荊州“沙東”牌洗衣機實行“定牌生產(chǎn)”、兼并雪爾冷機公司實行“掛牌生產(chǎn)”的案例值得借鑒。小天鵝這一以“聯(lián)姻”兼并之法，行“國企改革之道”的成功案例，雖說其中因素諸多，但筆者認為，這一國企兼并國企成功的“杠桿”，就是市場行為與政府行為“情投意合”的有效結合。

背景

　　——八十年代初，荊州洗衣機廠生產(chǎn)的“沙東”牌雙缸洗衣機，年生產(chǎn)能力為單班18萬臺，但因其品牌形象的市場影響力等問題，年產(chǎn)銷量卻不足3萬臺；

　　——八十年代中期，荊州從日本、意大利引進一整套制冷生產(chǎn)線，生產(chǎn)“沙松”牌電冰箱，八十年代末，年產(chǎn)量達18．3萬臺，當時在全國制冷家電排名第三，全國500強國有企業(yè)中排名第361位；

　　——九十年代中期，由于當時的市場需求，便開始了生產(chǎn)“雪爾”牌冷柜……

　　正是由于這兩類家電產(chǎn)品的發(fā)展，特別是“沙松”牌冰箱的發(fā)展，從而加快了荊州當?shù)丶译娕涮桩a(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，先后上馬了一系列為冰箱提供配套的生產(chǎn)設施，使冰箱的綜合生產(chǎn)能力年產(chǎn)達50萬臺……當時在全國反響都很大。

　　應該承認，企業(yè)曾經(jīng)的輝煌，證明這一企業(yè)擁有著先進的生產(chǎn)技術設備和具備為市場生產(chǎn)出優(yōu)良產(chǎn)品的能力，但在日趨激烈的市場競爭中，由于客觀上當時國家實行宏觀調(diào)控企業(yè)沒能抓住機遇，主觀上由于企業(yè)經(jīng)營、銷售能力漸弱，或受地域限制，以及企業(yè)品牌意識的淡漠，其優(yōu)勢難以發(fā)揮。

　　為振興荊州家電輕工產(chǎn)業(yè)，針對企業(yè)嚴重虧損、國有資產(chǎn)嚴重閑置、企業(yè)職工面臨下崗的狀況，從中央到地方各級政府部門都十分重視。當時的國家輕工業(yè)部門幾乎所有的部長、副部長都來廠檢查過工作；湖北省委、省政府在現(xiàn)場召開了七次省長辦公會、兩次省委書記辦公會；當時的沙市政府以及荊州、沙市合并后的荊州政府有關部門更是四處出擊，多方尋求合作機遇。

　　荊州市輕工業(yè)局局長楊以旭先生，驅(qū)車帶著荊州人民注入無限期望的“沙東”牌洗衣機，從荊州出發(fā)到過山東青島、到過安徽合肥、到過廣東江門……

　　1998年初，楊局長帶著荊州的“包袱”，找到了江蘇小天鵝集團，找到了小天鵝集團董事長朱德坤先生。

合作

　　小天鵝!中國十大馳名商標，擁有巨大的品牌無形資產(chǎn)。小天鵝集團以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的經(jīng)營管理和銷售服務能力而名揚神州。為擴大小天鵝的洗衣機、洗碗機、空調(diào)、冰箱、冷柜等“白色電器”市場，擴大生產(chǎn)銷售中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級市場內(nèi)需要的“小天鵝”品脾的雙缸洗衣機和“小天鵝”品牌的冷柜，正是小天鵝企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標。

　　小天鵝經(jīng)過對“沙東”牌洗衣機進行嚴格的質(zhì)量檢驗后，專家給了97分的成績。朱德坤董事長連夜召開董事會作出決策，首期注人1200萬資金盤活生產(chǎn)線并為職工發(fā)工資，對該廠實行小天鵝雙缸洗衣機的“定牌生產(chǎn)”。當月該廠的月產(chǎn)銷量就達3萬臺，預計年產(chǎn)銷量將達到30萬臺。

　　1998年2月，雙方在洗衣機合作成功的基礎上，荊州市政府再次邀請小天鵝集團董事長朱德坤帶領集團所有董事，以及無錫市政府領導匯集荊州，共商小天鵝與雪爾的“聯(lián)姻”大事。

　　……

　　荊州市國有資產(chǎn)管理局作出決定：同意小天鵝公司以1000萬元現(xiàn)金購買雪爾冷機公司有效資產(chǎn)38283202．22元，作為新公司的資產(chǎn)；同意雪爾公司現(xiàn)有有效固定資產(chǎn)80937836．40元折價36781900．17元進入新公司。小天鵝公司在新公司占51％，雪爾占49％。

　　荊州市人民政府決定：小天鵝公司來荊州與雪爾冷機公司合資組建新公司可享受優(yōu)惠政策：對新公司3年內(nèi)實行稅收返還的財政扶持政策；新公司在享受規(guī)定的稅收返還優(yōu)惠政策3年期滿后，繼續(xù)享受全部返還地方所得稅5年；免征小天鵝購買雪爾公司部分資產(chǎn)的交易稅；免征或返還新公司城市維護建設稅、教育附加稅、房地產(chǎn)稅和車船使用牌稅；對新公司免收土地使用費5年，免收期滿后，每年每平方米按2元以下標準繳納；對新公司免繳本市地方行政性規(guī)定費；減收新公司地方工商注冊登記費等優(yōu)惠條件。

　　應該說，政府部門把握商機給予優(yōu)惠政策的舉措，為新企業(yè)的迅速發(fā)展創(chuàng)造了較好的外部環(huán)境。

　　1998年9月，小天鵝公司注入1000萬資金和數(shù)億元的品牌價值，“掛牌生產(chǎn)”小天鵝冷柜，成立小天鵝(荊州)電器有限公司。實現(xiàn)了國企對國企的兼并，盤活了雪爾閑置的國有存量資產(chǎn)，擊活了“休克魚”。

　　小天鵝的這一舉措可謂獲益匪淺：既節(jié)省了上新生產(chǎn)線所需的一大筆資金，并取得了51％的控股權；更為重要的是，此舉為企業(yè)增強了競爭力，使得小天鵝成為中國目前第一家“白色電器”品種齊全的品牌生產(chǎn)廠家。

　　從目前中國冷柜市場的情況分析，全國冷柜的年需求量為350萬臺左右，小天鵝冷柜3年時間內(nèi)將達到年產(chǎn)30萬臺的首期經(jīng)營規(guī)模，以小天鵝的品牌優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡，小天鵝冷柜將達到10％左右的市場占有率。

　　眾所周知，政府和企業(yè)的關系一直是我國經(jīng)濟體制改革的關鍵問題之一。

　　在市場經(jīng)濟條件下，兼并無疑是一種追求最大效益的企業(yè)“市場行為”，但是在目前國有資產(chǎn)管理與經(jīng)營體制呈條塊分割狀態(tài)、資產(chǎn)市場發(fā)育還不充分情況下，“政府行為”對企業(yè)兼并活動的介入是必然的，也是必要的。因此，對于我國企業(yè)兼并，從長遠看應是以企業(yè)為主體，但目前還是以政府和大企業(yè)集團結合為好。

　　應該承認，我國過去長期實行計劃經(jīng)濟體制，現(xiàn)在正在向市場經(jīng)濟過渡，企業(yè)之間雖然時常發(fā)生合并和調(diào)整，但真正意義的并購卻不多見。筆者認為，小天鵝對雪爾的有效兼并，充分顯示了優(yōu)勢企業(yè)通過自身擴張沖動的“市場行為”與“政府行為”推動相結合的重要作用。

　　

“無”中生“有”效應

　　“1000萬元+數(shù)億元品牌無形資產(chǎn)”，使小天鵝集團即刻獲得了大規(guī)模的有形資產(chǎn)。此舉就是人們總結的小天鵝“無(形)”中生“有(形)”效應。而小天鵝對新公司首先注入的就是無形的小天鵝企業(yè)文化和管理模式。

　　筆者在前往位于荊州市區(qū)主干道的小天鵝(荊州)電器公司路上，約三公里長的“小天鵝”燈箱廣告，像兩條起舞的玉帶，沿街閃耀……

　　每天上午8：00上班之前，清一色統(tǒng)一廠服胸掛“上崗證”的小天鵝員工，在各部門領導帶領下，集體朗誦小天鵝企業(yè)精神：為國貢獻，團結拼搏，進取敬業(yè)，全心服務，文明禮貌。

　　企業(yè)文化的滲透力、品牌的形象影響在很大程度上影響著企業(yè)員工的精神面貌和生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量。小天鵝集團派駐新公司常務副總經(jīng)理高政先生說：一個企業(yè)如果沒有企業(yè)文化來支撐，這個企業(yè)就缺少靈魂?，F(xiàn)代企業(yè)要把員工緊緊地團結起來，依靠的就是企業(yè)文化。

　　“整潔就是質(zhì)量”這一高掛在生產(chǎn)車間的牌子，大概是記者從進入新公司整潔有序的大門、廠區(qū)到車間，感受最深的小天鵝企業(yè)文化之一。小天鵝集團派駐小天鵝新公司財務總監(jiān)胡可弘先生告訴記者：“整潔就是質(zhì)量”的概念是廣義的，它不僅指車間和產(chǎn)品的干凈整潔，也包括工作要有計劃有步驟地進行……只有在這種有效的管理控制之下，企業(yè)才能為市場生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　新公司成立，作為控股方的小天鵝集團，僅派駐兩名集團代表，一名常務副總經(jīng)理，一名財務總監(jiān)，配合荊州方面的管理工作。

　　小天鵝企業(yè)的成功實踐表明，注重利用無形資產(chǎn)去擴張，善于“無”中生“有”，實為事半功倍的上策之舉。

“聯(lián)姻”兼并之后話發(fā)展

　　高政稱這次兼并為“聯(lián)姻”。他認為：要兼并一個企業(yè)，首先不要考慮從被兼并的企業(yè)得到什么，而是應該考慮能給它什么。

　　說“聯(lián)姻”也好，說“兼并”也好，重要的是此舉不僅使我國中國名牌企業(yè)小天鵝進一步狀大起來了，而且盤活了閑置的國有資產(chǎn)……最重要的是國有資產(chǎn)沒有流失，同時擴大了再就業(yè)工程，其意義之重大非同一般。在這方面，作為這次企業(yè)兼并活動的主要策劃人之一的荊州市輕工業(yè)局局長楊以旭先生說他的體會最深。

　　嘗夠了“苦盡甘來”滋味的楊以旭局長，“胃口”更大了。他認為：自去年小天鵝在荊州順利實現(xiàn)洗衣機“定牌生產(chǎn)”之后，他本人在經(jīng)營意識上發(fā)生了質(zhì)的變化。這次把小天鵝在荊州的企業(yè)注冊為“小天鵝(荊州)電器有限公司”，是政府與企業(yè)從長遠規(guī)劃的結果，計劃在三或五年之內(nèi)，把荊州建成小天鵝品牌的電器生產(chǎn)基地。

　　“……小天鵝更應是中國的名牌!”楊局長說。

　　高政說：“楊局長可謂‘用心良苦’!但小天鵝‘立民族志氣、創(chuàng)世界名牌’的宣傳也絕非空口號?！?/p>

　　高政了解市場，在復旦攻讀過MBA……

　　他曾歷任小天鵝湖北公司經(jīng)理和統(tǒng)領小天鵝全國營銷市場的集團銷售部部長。面對小天鵝冷柜目前市場營銷呈上升趨勢這一態(tài)勢，高政分析到：這在一定程度上說明，品牌的形象和品牌的使用慣性在很大程度上影響著商家和消費者的品牌選擇。要實現(xiàn)“三或五年之內(nèi)，把荊州建成小天鵝品牌的電器生產(chǎn)基地”的良好愿望，小天鵝任重道遠!　

　　新公司總經(jīng)理戴友煉先生，是原荊州雪爾冷機公司總經(jīng)理，這次企業(yè)兼并之際，仍被聘任為總經(jīng)理。此舉頗為小天鵝人和荊州業(yè)界稱道。

　　戴友煉就這次企業(yè)兼并重組，談了他的觀點：小天鵝集團以品牌無形資產(chǎn)和少量資金注入雪爾的市場行為，以及荊州政府部門給予優(yōu)惠政策的政府行為，不僅盤活了閑置的國有資產(chǎn)，更為重要的是，此舉還將帶動荊州地區(qū)其它配套零部件、運輸、原材料等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當小天鵝冷柜年銷售額達到5億元時，將帶動荊州地區(qū)3．5億元以上的其它產(chǎn)業(yè)年銷售收人，從而起到一個名牌企業(yè)“刺激”地方經(jīng)濟逐漸進入良性循環(huán)的狀態(tài)。

　　荊州市副市長楊澤柱充分肯定小天鵝這次掛牌活動，他認為這對于去年荊州地區(qū)的“抗洪救災重建家園”和日后地方經(jīng)濟的發(fā)展，無疑起到了巨大的推動作用。倘若雙方遵循市場法則，實行好國企產(chǎn)權的有效并購，不但能發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷起來，占領市場，還能使企業(yè)迅速擴張實力，真正實現(xiàn)人盡其才，物盡其用。

　　元錫市市長吳新雄專程到荊州參加了新企業(yè)掛牌儀式。就這次跨地區(qū)的國企兼并國企的成功，他認為無錫和荊州兩地政府所起到的作用，只是主動出面牽線搭橋，不是用行政手段把企業(yè)捏合在一起，政府主要作用是解決在并購過程中出現(xiàn)的政策性問題，從而實現(xiàn)企業(yè)在自愿互利的基礎上進行優(yōu)勢互補以產(chǎn)生聚集效應。

　　小天鵝這一兼并案例說明，兼并是一項綜合性很強的工作，需要全社會上下，齊心協(xié)力，通力合作。朱德坤董事長強調(diào)：在接通而來的知識經(jīng)濟時代，市場競爭將愈加激烈，小天鵝不僅要“居安思危”，更要竭力創(chuàng)新!

　　通過對小天鵝集團對荊州“沙東”牌洗衣機的“定牌生產(chǎn)”，和兼并“雪爾”冷柜廠案例的分析，可以證明，國企與國企之間的兼并，作為我國國企改革的重要途徑，只要引導得好，完全有可能逐步實現(xiàn)我國產(chǎn)業(yè)的高度化、規(guī)模結構的合理化。

　　相信小天鵝能給國內(nèi)企業(yè)帶來一些啟發(fā)。

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