黃再高老師的文章
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五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)均有七天長假，被稱為“黃金周”，國家還設有專門的部門來進行調度。旅游購物是黃金周的主題，有風景的地方就都盼望著“發(fā)財大大的”。所以，有風景的地方及其相關的機構竟相樹立自己的品牌，大把地進行廣告投入。從有黃金周以來，有關部門的黃金周預告與媒體報道的情況來看，有風景有品牌...
李方毅 134查看全文
在成熟期的市場，要使產(chǎn)品成功的關鍵在于差異化的策略。面對建材市場的春秋戰(zhàn)國局面，許多建陶生產(chǎn)企業(yè)都意識到品牌運作的重要性?！ ≡诮酉绿斓卮纱u的案子召開腦力激蕩會議時，才發(fā)現(xiàn)我們與日常生活息息相關的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導，沒有調查就沒有發(fā)言權，于是南下北上搞調查，在大大小小...
李方毅 138查看全文
毛主席他老人家不僅領導“中國人民從此站起來”，還以“南茶可以北引”的偉大構想，造就了中國的“北茶”，蔭及子孫后代?！ ∩綎|省日照市是六十年代 “南茶北引”最為成功、江北規(guī)模最大的綠茶生產(chǎn)基地，被譽為“江北第一綠茶基地”，這里獨特的自然環(huán)境、地理條件和良好的空氣質量，孕育出具有“湯色綠、滋味濃、板...
李方毅 214查看全文
話說天下大勢，品牌林立，風起云涌，紛爭不休。西風東漸，各路有識之士，紛紛著書立說，大力宣揚品牌精神，一時間“品牌說”深入人心，以品牌為尊遂成潮流。商戰(zhàn)之中，品牌似江湖人物眾皆向往之武學秘籍，似乎一得手即可縱橫四海、天下無敵。筆者身處品牌傳播與管理公司，始則奉品牌為圭臬，繼之則感其高深莫測，直至由...
李方毅 236查看全文
據(jù)統(tǒng)計，全國每年生產(chǎn)襯衫約12億件，其中8億件要用包裝盒，相當于每年要耗用168萬棵碗口粗的大樹。上海華聯(lián)為此打出“少用一個包裝，多留一片森林”的公益廣告，鼓勵大家購買無盒襯衫。在華聯(lián)商廈銷售襯衫的20多家企業(yè)，已經(jīng)表示贊同這一“綠色消費理念”；而許多消費者也明確表示，自己穿得襯衫，原本并不需要...
李方毅 232查看全文
不久前，具有多年營銷經(jīng)驗的麥肯那集團總裁瑞斯·麥肯那先生在世界發(fā)行量最大的電子雜志《Business2.0》上刊發(fā)文章，預言“營銷將死，品牌將亡”，雜志封面堂而皇之地寫著“品牌的死期”，令營銷界瞠目結舌。麥肯那先生的觀點主要有以下三點： 一是“營銷的死亡”。營銷不再是公司的具體職能部門，而成為...
李方毅 141查看全文
1、牽線人是張瑞 2002年11月份的一個星期天，我接到一個叫張瑞的人的電話。 張瑞介紹說，他是莘縣面粉廠的，眼下有個新項目，主要是面粉及其制品，剛剛建起廠房，設備尚安裝中。孩子出生了，還沒做衣服，還沒起名字……總之，需要專業(yè)人士的策劃?！ ÷犃藦埲鸫笾碌慕榻B，我告訴他，在我們的服務產(chǎn)品中...
李方毅 242查看全文
摩爾 嘉華購物廣場為濟南華聯(lián)商廈集團投資3億元建立的以國際最先進的商業(yè)業(yè)態(tài) “SHOPPING MALL”運營的高檔商場。 “摩爾模式”（SHOPPING MALL），中文譯為“超大規(guī)模購物中心”。它主要是指毗鄰的建筑群中或一個大型建筑物中，由一個管理機構擔任協(xié)調和規(guī)劃，把一系列零售商店、...
李方毅 154查看全文
時間正象一個趨炎附勢的主人，對于一個臨去的客人，不過和他略微握握手；對于一個新來的客人，卻伸開了雙臂，飛也似的過去抱住他。歡迎永遠是含笑的，告別總是帶著嘆息。帶著微笑和嘆息，我們一腳邁進可二十一世紀的大門。我們又都面臨著新的選擇。進入廣告業(yè)有段時間了，對于廣告主與廣告公司的關系，委實有些欲說還休...
李方毅 161查看全文
關于品牌營銷，基于我對當前企業(yè)、市場、競爭等環(huán)境的認識，講得比較多的觀點有兩個，一是“賣出去才是硬道理”；二是“反對為品牌而品牌”?！ ∑放圃谠蹅冞@一畝三分地上還是比較新鮮的課題，原來咱們講如何樹名牌，并不是說改一個字就變成品牌了，秦池一夜之間就成名牌了，但它還稱不上是一個品牌。打個比方說，品牌...
李方毅 119查看全文
最近，從不同渠道聽到國內(nèi)某西服生產(chǎn)廠家要請美國前總統(tǒng)克林頓先生做形象代言人的消息。據(jù)消息靈通人士說，這家西服生產(chǎn)廠家在克林頓卸任前就下手了，開價200萬美元與其接洽做形象代言人事宜，鑒于美國議會對總統(tǒng)的諸多條條杠杠的約束，總統(tǒng)先生暫時不方便，由夫人希拉里致函回復，有話好好說——待總統(tǒng)先生離任以后...
李方毅 144查看全文
清華學子劉海洋殘害狗熊事件前所未有地成為媒體報道的焦點，來自各界的評論可謂五花八門：評論媒體言不離“清華有誤導受眾的嫌疑；對大學生的做法匪夷所思；痛心“一顆老鼠屎”壞了清華美譽者有之；聲討教育的片面性者有之；痛心疾首呼喚人文精神的思考…… 雖然雖然各種評論的出發(fā)點不同，觀點也極為相異，但有一點...
李方毅 269查看全文
系列專題：廣告人在路上 1、別人眼里 “不當總統(tǒng)，就當廣告人”，這句名言，曾誘使很多熱血青年賣身到這個行業(yè)，我當初也或多或少受此影響。當廁身其中后，才發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)在社會大分工中是微不足道的，并非廣告人自我感覺得那樣良好?！ e人眼里，這是個輕松賺錢的行業(yè)。廣告人的收入在整個社會分配體系中不過中...
李方毅 259查看全文
娃哈哈、樂百氏共同在競爭中成長，是一個典型的互為好的競爭對手的案例。 邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》一書中，就如何“尋找好的競爭對手”提出過專門論述，當我讀到此處時，在書上劃了紅線，感慨西方企業(yè)的境界真的值得學習。 “同行時冤家”，這是中國人經(jīng)商的古訓，也是中國傳統(tǒng)文化的一個側面，有什么樣的文化...
李方毅 133查看全文
如果說“數(shù)字化”生存還令我們感到有些可望而不可及的話，“概念化生存”卻是實實在在的。我們的生活進入了一個信息化的空間?！ ∥覀兠刻旖邮軘?shù)不勝數(shù)的廣告信息，而這些信息給我們留下的總體印象就是概念轟炸。每天都有新的概念向你襲來，在引起消費者注意的同時，也讓消費者感到無所適從，于是，“借我借我一雙慧眼...
李方毅 390查看全文
1、某補鈣口服液，在不長的時間內(nèi)，請出一大批名人為其做CF的代言人，開名人廣告之先河，打開電視，就是那些名人舉著產(chǎn)品做真情狀，想躲都來不及。想那廣告主，肯定也是費過一番思量的，是想告訴觀眾：一個名人說好還不算好，大家說好才是真得好，不好也好；請一個名人不算好，請一堆名人才是魄力，名人可不是哪個企...
李方毅 131查看全文
洗碗機離農(nóng)村有多遠 有一次，我發(fā)現(xiàn)一輛通往遠郊農(nóng)村的公交車車體上，赫然載有某品牌洗碗機廣告。這不禁使我心生疑慮：洗碗機離農(nóng)村有多遠？ 據(jù)我們的一項調查顯示，濟南市市區(qū)居民中擁有洗碗機的比率也較小，在“近期計劃購買或更換的耐用消費品”選項下，“洗碗機”的選擇率在10左右，位次居后。洗碗機作為一種耐...
李方毅 137查看全文
在營銷上有一條鐵律，成熟期的市場，要使產(chǎn)品成功的關鍵在于差異化的策略。在市場進入品牌競爭的時代，差異化的策略就是如何使品牌具有差異化。廣告大師威廉·伯恩巴克認為，每樣產(chǎn)品的降世，都因為它與生活息息相關，從而產(chǎn)生了一種它與人們的心理有著微妙聯(lián)系的東西，即“發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性”。很多品牌之所以難以...
李方毅 147查看全文
許多年前，我曾經(jīng)與朋友打賭：如果有足夠的食物，我可以三個月不下樓！現(xiàn)在看來，三個月的時間還可以延長，前提是有足夠的錢，有一部電話，如果再有一臺電腦可以上網(wǎng)，那就更有底氣把胸脯拍得山響口出狂言了，鼠標一點，你就跨入了互聯(lián)網(wǎng)電子商務B to C（商家對顧客）的領域，選擇一個購物頻道，用模擬的“購物車...
李方毅 304查看全文
白酒廣告在經(jīng)歷了一段大投入的輝煌之后，最終歸于沉寂。但只是相對而言，廣告不做還是不行的。電視作為白酒廣告的主流媒體、首選媒體，仍斷斷續(xù)續(xù)推出一些白酒的廣告，這里面，有老牌名酒，也有白酒新貴。 綜觀時下的白酒電視廣告，感覺彼此的區(qū)隔性不強，大家都是一副似曾相識的面孔，做來做去，好象見過，但又記不...
李方毅 209查看全文
什么是品牌？國內(nèi)外若干專家對此都作了自己的闡述，我們也對此作了定義。但今天我們探討的不是品牌理論上的定義，而是在實際作業(yè)中，針對某一個客戶之品牌的基礎性層面的確定，它直接關系到品牌建設與管理的方向和下一步下幾步的問題。我們認為，在具體的作業(yè)中，首先應進行品牌定義 ，品牌的定義工作應分為兩個方面：...
李方毅 159查看全文
品牌正在熱著中國大地，然而，在這個熱的背后有多少辛酸、迷茫和浪費！我們需要品牌建設和管理的實效方法，以能夠巧妙、少投入、快速而穩(wěn)健地做好品牌，占領市場。品牌并不遙遠，它就是近在我們眼前的利益，需要我們從一點一滴做起并做好?，F(xiàn)在，首次公開我們自己對于品牌建設與管理作業(yè)的基本框架和思想,或稱之為平臺...
李方毅 213查看全文
筆者是“中國機構全品牌運動”的極力鼓吹者，認為任何一個機構（單位）乃至個人，都要構建自己的品牌，以區(qū)別于競爭對手。對于在這方面早走了一步的中國企業(yè)來說，筆者更提出了“品牌興，則企業(yè)興；企業(yè)興，則經(jīng)濟興；經(jīng)濟興，則國家興”論點，認為一個經(jīng)濟的強國必然是一個品牌的強國。今天，品牌意識已經(jīng)根植于廣大企...
李方毅 122查看全文
名人廣告的妙處，在于能夠借名人的“光”，迅速提高品牌知名度，雖說請名人的費用比較昂貴，但在傳播上的速性又相對降低了成本，這也許是諸多廠家對名人廣告趨之若騖的“小九九”吧。 運作名人廣告，應當講究名人職業(yè)、形象與產(chǎn)品的關聯(lián)性、與品牌形象的相近性，有一種自然的過渡與聯(lián)想，不至于引起太多的歧異，象李...
李方毅 229查看全文
企業(yè)生存的全部意義，就是在產(chǎn)品、品牌特質量與消費者的欲望之間建立起有效鏈接 品牌管理與傳播所圍繞的是企業(yè)最核心要領本身的生命力，最終決定企業(yè)的生存狀況 幫助企業(yè)在消費者的大腦中建立一個能創(chuàng)造利潤的品牌，這就是我的工作 為什么會種瓜得豆？也許我們該暫時擺脫現(xiàn)有的務實，務務虛了！概念化生存的...
李方毅 125查看全文
廣告的發(fā)展歷程，很生動地反映了我國經(jīng)濟從物質匱乏到極大豐富的嬗變歷程。我認為，物質貧乏時期的廣告，其使命是“告知”；在經(jīng)濟繁榮的今天，廣告的使命是“感知”。盡管我們在很大程度上是在以西方的廣告理論來指導廣告運作，但中國深厚的歷史文化背景，決定了我們的廣告表現(xiàn)主流仍然是中國式的內(nèi)心的感動。所以，外...
李方毅 127查看全文
建設品牌是一項復雜的長程投資，是花錢的藝術。其實，每個企業(yè)家都想把企業(yè)做好做大，但往往“不是驢不走就是磨不轉”，他們面臨的首先是企業(yè)生存的壓力。我們理解企業(yè)家們的處境。一分錢掰成兩瓣花是勤儉本色；一分錢頂兩分錢花，則需動點心思。我們深知，企業(yè)家口袋里的資金有限?！ ∽鰝€好產(chǎn)品 一個好產(chǎn)品是支撐...
李方毅 124查看全文
農(nóng)村市場：廣闊天地 如何作為 隨著農(nóng)村經(jīng)濟改革的發(fā)展，農(nóng)村市場進入了復雜、模糊、多元的時期。關于農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場”。這一概念的提出，是對農(nóng)村市場問題進行調查、分析、綜合后確定的。我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的縣...
李方毅 119查看全文
“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌”營銷專家Larry Light說這番話時,我們或許認為是一種遙遠的預測。但中國經(jīng)濟駛入了市場的快車道,品牌時代說來就來了?！ ∑放茣r...