汪泉發(fā)老師的文章
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關于羅馬的諺語很多，最著名的莫過于“羅馬不是一夜建成的”、“條條大路通羅馬”和“通往羅馬的道路千萬條，最短的卻只有一條”。如以羅馬寓意品牌，則這三句話可以組合出這樣一個品牌建設的箴言：“品牌不可能一夜建成，所以企業(yè)要在總結成功品牌的經驗上選擇一條最適合自己而且最高效的辦法才能事半功倍?！薄 ∫磺?..
韓志鋒 299查看全文
案例背景： 2002年是葡萄酒市場尤其是山葡萄酒市場的多事之秋。先是10月前后，《中國經營報》首先批露我國一些葡萄酒廠利用洋垃圾勾兌酒的事實以后，12月1日，中央電視臺《新聞３０分》中繼續(xù)以“通化：實話實說葡萄酒”為題，披露了吉林一些小葡萄酒廠在制酒過程中摻雜施假、偷工減料現(xiàn)象；后是一些地方...
韓志鋒 260查看全文
企業(yè)：既然企業(yè)的目的是盈利，那么只要做出銷量，能增加企業(yè)利潤就可以了，為何又要做給人感覺很虛的品牌呢？ 漢陽：這實際是一個要做銷量還是做品牌的問題。 我們知道品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標記商標等，其目的是識別某個或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區(qū)別開來。品牌...
韓志鋒 477查看全文
企業(yè)：我們常聽說 “做品牌就是打廣告”，在廣告投入方面我們從不吝嗇（也進行了大量的投入），但品牌的提升效果并不滿意，請問該怎么做？ 漢陽：根據漢陽品牌管理咨詢公司多年來總結歸納出的“復式532品牌創(chuàng)建法則”，在一個成功的品牌創(chuàng)建中，廣告只占公司總資源和人力投入的較小部分，所以“做品牌就是做廣告...
韓志鋒 147查看全文
企業(yè)：前些年，在“CI救企”的風潮中我們企業(yè)也導入了CI系統(tǒng)，但整體效果卻并不理想，漂亮的標識和包裝并沒有使產品的銷量大增，也沒有使品牌影響大幅提升，請問這是怎么回事？ 漢陽：可以肯定的講，CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）建設是有利于品牌形象塑造的。CI與品牌之間既聯(lián)系又區(qū)別（如圖所示）?！ I的主體是企...
韓志鋒 314查看全文
H集團是我市一實力型消費品生產企業(yè)，一貫重視品牌建設，不僅邀請了著名演藝明星擔任形象代言人，而且每年廣告投入過千萬元，最多時過6000萬。隨著行業(yè)競爭的加劇、產品利潤的減低，近些年企業(yè)不得不停止廣告投放，結果就出現(xiàn)了令企業(yè)萬分困惑的問題“原本‘強大’的品牌竟不堪一擊，銷量以更大的幅度隨之下滑”。...
韓志鋒 185查看全文
一個實際的情況是，很多人已經習慣于“先有產品再有市場，先銷售再品牌”的市場思維模式，正如在市場營銷本身的發(fā)展歷史中，生產觀念、推銷觀念是營銷觀念產生前的必然階段一樣，逾越做銷量直接做品牌對多數企業(yè)是困難的，主要是意識的原因。目前，盡管有企業(yè)開始意識到品牌的重要性在實際經營中也越來越品牌化，但在區(qū)...
韓志鋒 193查看全文
一個保暖內衣品牌渠道管理的啟示與思考 作為近些年一直充滿熱情、火藥、暴利和喧囂的保暖內衣行業(yè)，今年的情形發(fā)生了些許改變，第一，行業(yè)中的品牌數在經歷了1997年到2001年的連續(xù)遞增后，受次出現(xiàn)下降，目前市場上有700余個，比最多時的2000家少了很多。第二，從目前廣告投放的情況和商場終端的鋪貨來看...
韓志鋒 417查看全文
題記：春秋戰(zhàn)國時代作為我國歷史花園中的一朵奇葩，因為其“百家爭鳴、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應用、作比。尤以戰(zhàn)國時期比喻市場競爭之激烈、悲壯為多。如今，我國的保暖內衣市場就正處于它的戰(zhàn)國時代?！ y(tǒng)計，保暖內衣市場中的品牌數自1998...
韓志鋒 220查看全文
作為國內飲料業(yè)的著名本土品牌，匯源果汁10年來積累并總結了許多成功經驗，進入21世紀后，在行業(yè)受外來品牌沖擊進行大規(guī)模整合的時候，匯源果汁同樣進行了大膽有效的嘗試，因為時間短的緣故，業(yè)內人士對其某些作為各執(zhí)己見，在此，我對匯源果汁的品牌戰(zhàn)略——即構建怎樣的品牌結構及怎樣的方式推廣這樣的品牌組合—...
韓志鋒 201查看全文
當營銷大師菲利普·科特勒以一句“消費者購買產品實際是為了滿足某個需求”，引導全球營銷工作度過“推銷”的黑暗時代后，我們似乎將在一條充滿陽光的康莊大道上永遠走下去，然而，生活是多變的，市場上常常出現(xiàn)我們意想不到的東西，比如，越來越多的人開始消費起了“需求+體會”，即在產品之外他還苛求一種享受，或者...
韓志鋒 348查看全文
企業(yè)“市場部”與“銷售部”的溝通現(xiàn)狀分析 俗話說的好，好聽的未必是好做的。別的我們沒有經歷沒有發(fā)言權，可對于“市場營銷”這個美妙的事情，我們這些整日忙碌于產品營銷的企業(yè)中人是身有體會的，“市場”在生活中未必和“營銷”（通常被理解為銷售）總象概念中那樣“哥兩好”，有案例為證?！ 案例1]好方案和好...
韓志鋒 211查看全文
營銷：先知先覺VS后發(fā)制人 家電行業(yè)之所以能作為國內相對成熟、市場化程度較高的一個行業(yè)，其主要的原因就是家電企業(yè)較早的引入營銷概念，并在成長的過程中，相互競爭、摩擦、碰撞進而提升了一套適應于我國國情的營銷實踐經驗，這種經驗在成功的一些企業(yè)像海爾、海信表現(xiàn)的尤為突出?！ ≈钡侥壳?，營銷界權威仍將海爾...
韓志鋒 258查看全文
碰撞或者說沖突并非在任何場合都是我們想像的那樣人仰馬翻、玉石俱碎的。事實上，在某些領域或某種意義上碰撞是有益的，正面的，甚至于進步的。比如在文化的層面，碰撞是新文化的誕生條件，是文化大發(fā)展的前兆，遠的不說，單看我們中華文化的發(fā)展史就不難驗證這一點：春秋戰(zhàn)國、大唐外交、五四運動等多次深層次的文化碰...
韓志鋒 491查看全文
世間的任何事情，一旦你掌握了其存在及發(fā)展的規(guī)律，做起來就會輕松的多。這一點，對想建立自己品牌的企業(yè)同樣也不例外。因為品牌相對于企業(yè)的實質是始終相同的，它或者是企業(yè)與消費者之間的一種關系，或者是一種有價值的標識及價值系統(tǒng)，或者是企業(yè)依據自身的內在屬性在外部環(huán)境創(chuàng)建起來的一種使企業(yè)長期生存的資源，萬...
韓志鋒 312查看全文
近幾年，品牌消費市場非常熱鬧。隨著國人的品牌意識漸漸強烈，國內企業(yè)和財富持有者越來越重視產品的市場營銷運作，只要誰塑造好了自身的品牌，誰就成為了消費者的寵兒。于是乎，各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當中，服裝行業(yè)尤其如此。其中既有大家耳熟能詳的知名品牌，如：杉杉西服、七匹狼男式夾克、三槍...
韓志鋒 198查看全文
前言 2001年信息產業(yè)部公布的中國百強電子企業(yè)名單中，海信以134.7億元的銷售額再次榮膺前十名，并首次超過了自己的強勁對手：康佳和長虹，結合近兩年海信在市場和社會上所取得的其他成績和轟動，比如1999年率先上市網絡機頂盒、引爆純平彩電市場；2000年首推工薪變頻空調、設擂防火墻叫板全球黑客、修...
韓志鋒 223查看全文
或許是因為品牌至尊Pamp;G的啟示，幾年前，當羅蘭amp;#8226;貝格為家電企業(yè)——科龍集團做出“一品(企)多牌”戰(zhàn)略咨詢，即在其旗下冰箱產品上使用“容聲”和“科龍”，在空調產品上使用“科龍”和“華寶”兩個品牌時，沒有太多的人對此提出質疑，很多人認為這是可以接受、甚至是理所當然的事情。然而，...
韓志鋒 196查看全文
私營企業(yè)品牌化經營道路探討之一 我國因為人口眾多而算的上全球最大的服裝消費市場，然而這個巨大的市場卻沒有孕育出一個世界級的服裝品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法國、英國和美國等造就了許多世界著名的服裝品牌，比如：寶姿、圣諾蘭、ESPRIT、范思哲、FOGAL、CAPTAINO、ELLE、PLA...
韓志鋒 178查看全文
共用品牌是指企業(yè)在自己一個或多種行業(yè)的多個產品上使用的同一個品牌，它是目前企業(yè)界在品牌戰(zhàn)略中應用最為廣泛的一種。我國知名家電品牌海信就是其中一個。和其他的同類企業(yè)一樣，在共用品牌的建設中，海信過去和現(xiàn)在面臨著以下的問題： 1、進一步擴大品牌的涵蓋力和提煉、聚焦品牌的核心價值或核心競爭力（對消費...
韓志鋒 300查看全文
海信品牌營銷的現(xiàn)實目的是獲取更多客戶，包括過去的、現(xiàn)在的和未來的一、背景： 一個品牌的崛起離不開媒體，一個企業(yè)的興盛同樣離不開競爭者與合作者；品牌通過媒體表達自己的內涵和個性，企業(yè)則通過競爭者和合作者來實現(xiàn)自己的價值和發(fā)展。近兩年，海信作為品牌因其頻繁的公關宣傳被媒體稱為家電業(yè)上升最快的一個，作為...
韓志鋒 258查看全文
品牌是一個企業(yè)內在屬性尤其產品和企業(yè)文化在外部環(huán)境中的表現(xiàn)形式，是一個綜合性符號，是一種關系，也是一種資源，因此可以將它人性化，好比是一個人，經過多年的為人處世、豐功偉績、涵養(yǎng)學識的積累，他不僅會獲得外界好或壞的評價，而且他可以在個人信譽基礎上融資、投資，從而改變環(huán)境。然而，人之在世必受社會倫理...
韓志鋒 378查看全文
“……在目前終端客戶爭奪激烈的今天，我們常常因為規(guī)模而受到合作廠商的忽略，他們將主要的人力、精力都放在銷售規(guī)模大的少數幾個經銷商身上，當貨源緊張時，這種情況更加明顯，而我們實際又常常被其它的廠商看好……真的，當我們感到沒有歸屬感時，就會動搖去經銷其它的產品?！薄 ∵@是作者在H公司作為集團營銷負責...
韓志鋒 256查看全文
資源在《辭?！分械慕忉屖牵骸百Y財的來源” 如果說20世紀市場競爭是企業(yè)微觀資源間競爭的話，那么，毫不夸張地說21世紀的市場競爭必將是企業(yè)一切可利用的總資源間的較量。在20世紀你可以憑借一個獨特的產品、突如其來的創(chuàng)意立足于競爭如戰(zhàn)場的商場，但是，在21世紀你卻只有靠比別人多的資源獲勝，這里的資源可以...
韓志鋒 191查看全文
也許從題目中無法直接看明白我的問題，我實際是問我國的哪個品牌將帶著鮮明的‘中國’烙印走向世界，并伴隨中國在世界經濟中影響力的增強而逐步強勢化？正如過去黃皮膚、黑眼睛和華語作為中國人的明顯特征被世界各國人用于區(qū)分一樣，現(xiàn)在‘中國造’正將中國的產品和他國產品區(qū)分開來，盡管給別人的印象并非最好，但終究是...
韓志鋒 185查看全文
作者: Dave Bibby、楊曉玲、韓志鋒 我們都聽說過盲人與大象的故事。當不同的人觸摸大象時，卻得到了不同的結論。第一個盲人摸到了大象的鼻子，說大象像樹藤。另一個盲人摸到了大象的腿，說大象像一個柱子。第三個摸到了大象的尾巴，就說大象像一個繩子。第四個盲人摸了一下大象的身子則說大象像一堵墻。所...
韓志鋒 192查看全文
作為與最終消費者接觸最多的行業(yè)，服裝行業(yè)可謂是“前景廣闊、道路曲折”。目前，我國市場上服裝品牌林立，國產品牌數量已超過300多個，品牌間的競爭更是近乎白熱化。加之我國加入WTO的日益臨近，國外服裝品牌的大量涌入，消費者消費習慣的快速變化，我國的服裝行業(yè)正面臨品牌化和國際化兩大主題，遭受到前所未有...
韓志鋒 266查看全文
政策聚焦：北京某二鍋頭酒廠的產品打入了南昌，但是不久當地經銷商就發(fā)現(xiàn)南昌的消費者雖然喜歡二鍋頭但不太接受二鍋頭的香型，于是廠家根據商家的要求將二鍋頭調成了濃香型?！ 】尚胖笖担?.0 背景簡述：二鍋頭酒是京城酒文化的典型代表，已有800年的歷史。二鍋頭酒是中國釀酒史上第一個以釀酒工藝命名的白...
王正坤 350查看全文
本期白金經銷商： 公司名稱：吉林省白山市 鴻潤名優(yōu)酒經銷公司 總經理：于力蘋 公司情況：業(yè)務人員41人， 送貨車輛9臺； 經銷產品：瀘州老窖系列、張裕葡 萄酒系列、百事可樂等； 成功心得：超越自我，贏得未來； 因為工作所以快樂。 白山市鴻潤名優(yōu)酒經銷公司創(chuàng)建于1998年，創(chuàng)...