華藝 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,招聘管理 ,公司治理
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企業(yè)：既然企業(yè)的目的是盈利，那么只要做出銷量，能增加企業(yè)利潤(rùn)就可以了，為何又要做給人感覺很虛的品牌呢？ 漢陽(yáng)：這實(shí)際是一個(gè)要做銷量還是做品牌的問題?！ ∥覀冎榔放剖且粋€(gè)集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記商標(biāo)等，其目的是識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。品牌...
韓志鋒 475查看全文
企業(yè)：我們常聽說 “做品牌就是打廣告”，在廣告投入方面我們從不吝嗇（也進(jìn)行了大量的投入），但品牌的提升效果并不滿意，請(qǐng)問該怎么做？ 漢陽(yáng)：根據(jù)漢陽(yáng)品牌管理咨詢公司多年來總結(jié)歸納出的“復(fù)式532品牌創(chuàng)建法則”，在一個(gè)成功的品牌創(chuàng)建中，廣告只占公司總資源和人力投入的較小部分，所以“做品牌就是做廣告...
韓志鋒 146查看全文
企業(yè)：前些年，在“CI救企”的風(fēng)潮中我們企業(yè)也導(dǎo)入了CI系統(tǒng)，但整體效果卻并不理想，漂亮的標(biāo)識(shí)和包裝并沒有使產(chǎn)品的銷量大增，也沒有使品牌影響大幅提升，請(qǐng)問這是怎么回事？ 漢陽(yáng)：可以肯定的講，CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）建設(shè)是有利于品牌形象塑造的。CI與品牌之間既聯(lián)系又區(qū)別（如圖所示）?！ I的主體是企...
韓志鋒 313查看全文
H集團(tuán)是我市一實(shí)力型消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)，一貫重視品牌建設(shè)，不僅邀請(qǐng)了著名演藝明星擔(dān)任形象代言人，而且每年廣告投入過千萬元，最多時(shí)過6000萬。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、產(chǎn)品利潤(rùn)的減低，近些年企業(yè)不得不停止廣告投放，結(jié)果就出現(xiàn)了令企業(yè)萬分困惑的問題“原本‘強(qiáng)大’的品牌竟不堪一擊，銷量以更大的幅度隨之下滑”。...
韓志鋒 185查看全文
一個(gè)實(shí)際的情況是，很多人已經(jīng)習(xí)慣于“先有產(chǎn)品再有市場(chǎng)，先銷售再品牌”的市場(chǎng)思維模式，正如在市場(chǎng)營(yíng)銷本身的發(fā)展歷史中，生產(chǎn)觀念、推銷觀念是營(yíng)銷觀念產(chǎn)生前的必然階段一樣，逾越做銷量直接做品牌對(duì)多數(shù)企業(yè)是困難的，主要是意識(shí)的原因。目前，盡管有企業(yè)開始意識(shí)到品牌的重要性在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中也越來越品牌化，但在區(qū)...
韓志鋒 193查看全文
一個(gè)保暖內(nèi)衣品牌渠道管理的啟示與思考 作為近些年一直充滿熱情、火藥、暴利和喧囂的保暖內(nèi)衣行業(yè)，今年的情形發(fā)生了些許改變，第一，行業(yè)中的品牌數(shù)在經(jīng)歷了1997年到2001年的連續(xù)遞增后，受次出現(xiàn)下降，目前市場(chǎng)上有700余個(gè)，比最多時(shí)的2000家少了很多。第二，從目前廣告投放的情況和商場(chǎng)終端的鋪貨來看...
韓志鋒 414查看全文
題記：春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代作為我國(guó)歷史花園中的一朵奇葩，因?yàn)槠洹鞍偌覡?zhēng)鳴、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應(yīng)用、作比。尤以戰(zhàn)國(guó)時(shí)期比喻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈、悲壯為多。如今，我國(guó)的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)就正處于它的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代?！ ?jù)統(tǒng)計(jì)，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)中的品牌數(shù)自1998...
韓志鋒 220查看全文
作為國(guó)內(nèi)飲料業(yè)的著名本土品牌，匯源果汁10年來積累并總結(jié)了許多成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入21世紀(jì)后，在行業(yè)受外來品牌沖擊進(jìn)行大規(guī)模整合的時(shí)候，匯源果汁同樣進(jìn)行了大膽有效的嘗試，因?yàn)闀r(shí)間短的緣故，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其某些作為各執(zhí)己見，在此，我對(duì)匯源果汁的品牌戰(zhàn)略——即構(gòu)建怎樣的品牌結(jié)構(gòu)及怎樣的方式推廣這樣的品牌組合—...
韓志鋒 201查看全文
當(dāng)營(yíng)銷大師菲利普·科特勒以一句“消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品實(shí)際是為了滿足某個(gè)需求”，引導(dǎo)全球營(yíng)銷工作度過“推銷”的黑暗時(shí)代后，我們似乎將在一條充滿陽(yáng)光的康莊大道上永遠(yuǎn)走下去，然而，生活是多變的，市場(chǎng)上常常出現(xiàn)我們意想不到的東西，比如，越來越多的人開始消費(fèi)起了“需求+體會(huì)”，即在產(chǎn)品之外他還苛求一種享受，或者...
韓志鋒 347查看全文
企業(yè)“市場(chǎng)部”與“銷售部”的溝通現(xiàn)狀分析 俗話說的好，好聽的未必是好做的。別的我們沒有經(jīng)歷沒有發(fā)言權(quán)，可對(duì)于“市場(chǎng)營(yíng)銷”這個(gè)美妙的事情，我們這些整日忙碌于產(chǎn)品營(yíng)銷的企業(yè)中人是身有體會(huì)的，“市場(chǎng)”在生活中未必和“營(yíng)銷”（通常被理解為銷售）總象概念中那樣“哥兩好”，有案例為證?！ 案例1]好方案和好...
韓志鋒 210查看全文
營(yíng)銷：先知先覺VS后發(fā)制人 家電行業(yè)之所以能作為國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟、市場(chǎng)化程度較高的一個(gè)行業(yè)，其主要的原因就是家電企業(yè)較早的引入營(yíng)銷概念，并在成長(zhǎng)的過程中，相互競(jìng)爭(zhēng)、摩擦、碰撞進(jìn)而提升了一套適應(yīng)于我國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)在成功的一些企業(yè)像海爾、海信表現(xiàn)的尤為突出?！ ≈钡侥壳?，營(yíng)銷界權(quán)威仍將海爾...
韓志鋒 257查看全文
碰撞或者說沖突并非在任何場(chǎng)合都是我們想像的那樣人仰馬翻、玉石俱碎的。事實(shí)上，在某些領(lǐng)域或某種意義上碰撞是有益的，正面的，甚至于進(jìn)步的。比如在文化的層面，碰撞是新文化的誕生條件，是文化大發(fā)展的前兆，遠(yuǎn)的不說，單看我們中華文化的發(fā)展史就不難驗(yàn)證這一點(diǎn)：春秋戰(zhàn)國(guó)、大唐外交、五四運(yùn)動(dòng)等多次深層次的文化碰...
韓志鋒 490查看全文
世間的任何事情，一旦你掌握了其存在及發(fā)展的規(guī)律，做起來就會(huì)輕松的多。這一點(diǎn)，對(duì)想建立自己品牌的企業(yè)同樣也不例外。因?yàn)槠放葡鄬?duì)于企業(yè)的實(shí)質(zhì)是始終相同的，它或者是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系，或者是一種有價(jià)值的標(biāo)識(shí)及價(jià)值系統(tǒng)，或者是企業(yè)依據(jù)自身的內(nèi)在屬性在外部環(huán)境創(chuàng)建起來的一種使企業(yè)長(zhǎng)期生存的資源，萬...
韓志鋒 311查看全文
近幾年，品牌消費(fèi)市場(chǎng)非常熱鬧。隨著國(guó)人的品牌意識(shí)漸漸強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)和財(cái)富持有者越來越重視產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，只要誰(shuí)塑造好了自身的品牌，誰(shuí)就成為了消費(fèi)者的寵兒。于是乎，各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當(dāng)中，服裝行業(yè)尤其如此。其中既有大家耳熟能詳?shù)闹放疲纾荷忌嘉鞣?、七匹狼男式夾克、三槍...
韓志鋒 198查看全文
前言 2001年信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國(guó)百?gòu)?qiáng)電子企業(yè)名單中，海信以134.7億元的銷售額再次榮膺前十名，并首次超過了自己的強(qiáng)勁對(duì)手：康佳和長(zhǎng)虹，結(jié)合近兩年海信在市場(chǎng)和社會(huì)上所取得的其他成績(jī)和轟動(dòng)，比如1999年率先上市網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒、引爆純平彩電市場(chǎng)；2000年首推工薪變頻空調(diào)、設(shè)擂防火墻叫板全球黑客、修...
韓志鋒 223查看全文
或許是因?yàn)槠放浦磷餚amp;G的啟示，幾年前，當(dāng)羅蘭amp;#8226;貝格為家電企業(yè)——科龍集團(tuán)做出“一品(企)多牌”戰(zhàn)略咨詢，即在其旗下冰箱產(chǎn)品上使用“容聲”和“科龍”，在空調(diào)產(chǎn)品上使用“科龍”和“華寶”兩個(gè)品牌時(shí)，沒有太多的人對(duì)此提出質(zhì)疑，很多人認(rèn)為這是可以接受、甚至是理所當(dāng)然的事情。然而，...
韓志鋒 196查看全文
私營(yíng)企業(yè)品牌化經(jīng)營(yíng)道路探討之一 我國(guó)因?yàn)槿丝诒姸喽愕纳先蜃畲蟮姆b消費(fèi)市場(chǎng)，然而這個(gè)巨大的市場(chǎng)卻沒有孕育出一個(gè)世界級(jí)的服裝品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法國(guó)、英國(guó)和美國(guó)等造就了許多世界著名的服裝品牌，比如：寶姿、圣諾蘭、ESPRIT、范思哲、FOGAL、CAPTAINO、ELLE、PLA...
韓志鋒 178查看全文
共用品牌是指企業(yè)在自己一個(gè)或多種行業(yè)的多個(gè)產(chǎn)品上使用的同一個(gè)品牌，它是目前企業(yè)界在品牌戰(zhàn)略中應(yīng)用最為廣泛的一種。我國(guó)知名家電品牌海信就是其中一個(gè)。和其他的同類企業(yè)一樣，在共用品牌的建設(shè)中，海信過去和現(xiàn)在面臨著以下的問題： 1、進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的涵蓋力和提煉、聚焦品牌的核心價(jià)值或核心競(jìng)爭(zhēng)力（對(duì)消費(fèi)...
韓志鋒 299查看全文
海信品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)目的是獲取更多客戶，包括過去的、現(xiàn)在的和未來的一、背景： 一個(gè)品牌的崛起離不開媒體，一個(gè)企業(yè)的興盛同樣離不開競(jìng)爭(zhēng)者與合作者；品牌通過媒體表達(dá)自己的內(nèi)涵和個(gè)性，企業(yè)則通過競(jìng)爭(zhēng)者和合作者來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和發(fā)展。近兩年，海信作為品牌因其頻繁的公關(guān)宣傳被媒體稱為家電業(yè)上升最快的一個(gè)，作為...
韓志鋒 257查看全文
品牌是一個(gè)企業(yè)內(nèi)在屬性尤其產(chǎn)品和企業(yè)文化在外部環(huán)境中的表現(xiàn)形式，是一個(gè)綜合性符號(hào)，是一種關(guān)系，也是一種資源，因此可以將它人性化，好比是一個(gè)人，經(jīng)過多年的為人處世、豐功偉績(jī)、涵養(yǎng)學(xué)識(shí)的積累，他不僅會(huì)獲得外界好或壞的評(píng)價(jià)，而且他可以在個(gè)人信譽(yù)基礎(chǔ)上融資、投資，從而改變環(huán)境。然而，人之在世必受社會(huì)倫理...
韓志鋒 377查看全文
“……在目前終端客戶爭(zhēng)奪激烈的今天，我們常常因?yàn)橐?guī)模而受到合作廠商的忽略，他們將主要的人力、精力都放在銷售規(guī)模大的少數(shù)幾個(gè)經(jīng)銷商身上，當(dāng)貨源緊張時(shí)，這種情況更加明顯，而我們實(shí)際又常常被其它的廠商看好……真的，當(dāng)我們感到?jīng)]有歸屬感時(shí)，就會(huì)動(dòng)搖去經(jīng)銷其它的產(chǎn)品。” 這是作者在H公司作為集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)...
韓志鋒 256查看全文
資源在《辭?！分械慕忉屖牵骸百Y財(cái)?shù)膩碓础薄 ∪绻f20世紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)微觀資源間競(jìng)爭(zhēng)的話，那么，毫不夸張地說21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將是企業(yè)一切可利用的總資源間的較量。在20世紀(jì)你可以憑借一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品、突如其來的創(chuàng)意立足于競(jìng)爭(zhēng)如戰(zhàn)場(chǎng)的商場(chǎng)，但是，在21世紀(jì)你卻只有靠比別人多的資源獲勝，這里的資源可以...
韓志鋒 191查看全文
也許從題目中無法直接看明白我的問題，我實(shí)際是問我國(guó)的哪個(gè)品牌將帶著鮮明的‘中國(guó)’烙印走向世界，并伴隨中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中影響力的增強(qiáng)而逐步強(qiáng)勢(shì)化？正如過去黃皮膚、黑眼睛和華語(yǔ)作為中國(guó)人的明顯特征被世界各國(guó)人用于區(qū)分一樣，現(xiàn)在‘中國(guó)造’正將中國(guó)的產(chǎn)品和他國(guó)產(chǎn)品區(qū)分開來，盡管給別人的印象并非最好，但終究是...
韓志鋒 184查看全文
作者: Dave Bibby、楊曉玲、韓志鋒 我們都聽說過盲人與大象的故事。當(dāng)不同的人觸摸大象時(shí)，卻得到了不同的結(jié)論。第一個(gè)盲人摸到了大象的鼻子，說大象像樹藤。另一個(gè)盲人摸到了大象的腿，說大象像一個(gè)柱子。第三個(gè)摸到了大象的尾巴，就說大象像一個(gè)繩子。第四個(gè)盲人摸了一下大象的身子則說大象像一堵墻。所...
韓志鋒 191查看全文
作為與最終消費(fèi)者接觸最多的行業(yè)，服裝行業(yè)可謂是“前景廣闊、道路曲折”。目前，我國(guó)市場(chǎng)上服裝品牌林立，國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)量已超過300多個(gè)，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)更是近乎白熱化。加之我國(guó)加入WTO的日益臨近，國(guó)外服裝品牌的大量涌入，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的快速變化，我國(guó)的服裝行業(yè)正面臨品牌化和國(guó)際化兩大主題，遭受到前所未有...
韓志鋒 266查看全文
政策聚焦：北京某二鍋頭酒廠的產(chǎn)品打入了南昌，但是不久當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商就發(fā)現(xiàn)南昌的消費(fèi)者雖然喜歡二鍋頭但不太接受二鍋頭的香型，于是廠家根據(jù)商家的要求將二鍋頭調(diào)成了濃香型?！ 】尚胖笖?shù)：9.0 背景簡(jiǎn)述：二鍋頭酒是京城酒文化的典型代表，已有800年的歷史。二鍋頭酒是中國(guó)釀酒史上第一個(gè)以釀酒工藝命名的白...
王正坤 349查看全文
本期白金經(jīng)銷商： 公司名稱：吉林省白山市 鴻潤(rùn)名優(yōu)酒經(jīng)銷公司 總經(jīng)理：于力蘋 公司情況：業(yè)務(wù)人員41人， 送貨車輛9臺(tái)； 經(jīng)銷產(chǎn)品：瀘州老窖系列、張?jiān)Ｆ稀 √丫葡盗?、百事可樂等； 成功心得：超越自我，贏得未來； 因?yàn)楣ぷ魉钥鞓?。 白山市鴻?rùn)名優(yōu)酒經(jīng)銷公司創(chuàng)建于1998年，創(chuàng)...
王正坤 449查看全文
最近有經(jīng)銷商向記者透露，當(dāng)前有些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒品牌正在醞釀一股漲價(jià)風(fēng)潮，同時(shí)加上劍南春最近調(diào)價(jià)，更是給這些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌“帶了個(gè)頭”，而且劍南春漲價(jià)后留下的市場(chǎng)空當(dāng)也使這些品牌漲價(jià)變得相對(duì)容易些。目前這些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌大部分是中檔或中高檔品種，而這部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又相對(duì)最為激烈，這種情況下這些品牌為什么要...