連載3：前言（三）

　　為了驗(yàn)證并完善圍繞“不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)”思想的理論假設(shè)，全面系統(tǒng)地總結(jié)商戰(zhàn)中以弱勝?gòu)?qiáng)的規(guī)律，除了對(duì)過(guò)去個(gè)人的實(shí)際企業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思以外，我更多的是對(duì)全球企業(yè)家的間接經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)研究。英國(guó)戰(zhàn)略思想家利德?tīng)枴す卣f(shuō)：“直接經(jīng)驗(yàn)就其本質(zhì)說(shuō)來(lái)是極其有限的……間接經(jīng)驗(yàn)則具有較大的價(jià)值?！睂O武寫(xiě)作《孫子兵法》，克勞塞維茨寫(xiě)作《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，邁克爾·波特寫(xiě)作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，如果他們都偏執(zhí)于有限的直接經(jīng)驗(yàn)，這三本大作也許永遠(yuǎn)無(wú)法面世。孫武隱居于吳都郊外的穹窿山，一面澆園種地，一面潛心鉆研兵書(shū)，通過(guò)學(xué)習(xí)古代的作戰(zhàn)方法以及作戰(zhàn)史實(shí)，才從中總結(jié)出兵法傳世之作?？藙谌S茨則先后研究了1566～1815年間所發(fā)生的130多場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，并總結(jié)了自己所經(jīng)歷的幾次戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上寫(xiě)出了可與《孫子兵法》媲美的19世紀(jì)軍事理論巔峰之作《戰(zhàn)爭(zhēng)論》。邁克爾·波特教授2004年在中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目中則這樣描述了《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的寫(xiě)作過(guò)程：“我差不多花了10年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行知識(shí)積累，寫(xiě)了《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》這本書(shū)。在這期間沒(méi)有人打電話給我，我沒(méi)有機(jī)會(huì)，只是坐在圖書(shū)館里下工夫。我在哈佛教書(shū)當(dāng)然餓不了肚子，但是也沒(méi)有去找一個(gè)快速賺錢(qián)的方法，比如去做咨詢(xún)，而是對(duì)自己投資、下工夫。經(jīng)過(guò)10年的自我投資之后，我確定我得到一些非常不同、非常有特色的東西，然后在此基礎(chǔ)上不斷地發(fā)展?！币鲞@些事例，我并不是想否定直接經(jīng)驗(yàn)的重要性，而只是想說(shuō)明總結(jié)借鑒間接經(jīng)驗(yàn)同樣可以產(chǎn)生真正有洞察力的思想。

　　著名戰(zhàn)略大師加里·哈默爾在其《領(lǐng)導(dǎo)革命》一書(shū)中寫(xiě)道：“繪畫(huà)藝術(shù)上的每一次變革，都是建立在對(duì)現(xiàn)實(shí)的重構(gòu)的基礎(chǔ)之上。畫(huà)布、顏料和畫(huà)筆并沒(méi)有改變，而是藝術(shù)家認(rèn)知世界的方式發(fā)生了改變?！睉?zhàn)略管理理論上的創(chuàng)新也是如此。本書(shū)提出的“不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)”思想，就是通過(guò)觀察挑戰(zhàn)者和領(lǐng)先者之間的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)關(guān)系，并對(duì)近百個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)的商戰(zhàn)案例進(jìn)行剖析解讀而總結(jié)形成的：不但要分析當(dāng)時(shí)挑戰(zhàn)者做了些什么，還要研究對(duì)手是否做出反應(yīng)以及背后的原因。

　　為了驗(yàn)證“不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)”和“不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新”思想的適用性，作為本書(shū)研究基礎(chǔ)的案例材料涉及的行業(yè)廣泛，橫跨日化、傳媒、玩具、半導(dǎo)體、消費(fèi)電子、互聯(lián)網(wǎng)、金融、商業(yè)零售、家用電器、餐飲、食品、飲料、通訊設(shè)備、辦公設(shè)備、汽車(chē)、摩托車(chē)、飼料和航空等眾多產(chǎn)業(yè)。其中有些案例，讀者可能比較熟悉，但我希望的是為讀者提供一個(gè)全新的理論視角，來(lái)對(duì)這些案例進(jìn)行再觀察、再思考。雖然本書(shū)主要是為中國(guó)的企業(yè)家和經(jīng)理人所寫(xiě)，但是在案例的選擇上并沒(méi)有把眼光局限在中國(guó)市場(chǎng)上，而是努力汲取全球的企業(yè)家和經(jīng)理人在以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)的過(guò)程中所展現(xiàn)的智慧。其中中國(guó)企業(yè)的案例約占50%，其他案例則主要來(lái)自美國(guó)、日本和韓國(guó)。案例材料一般來(lái)自國(guó)內(nèi)外公開(kāi)的媒體報(bào)道、案例研究、企業(yè)傳記以及專(zhuān)家學(xué)者的專(zhuān)著。其中有些案例為直接引用，有些案例則是對(duì)各方面信息進(jìn)行分析研究后綜合完成。絕大多數(shù)案例材料的來(lái)源，都已在本書(shū)的參考文獻(xiàn)中標(biāo)明。在此，也向所有案例的原創(chuàng)作者和相關(guān)的媒體及出版社表示由衷的感謝。

　　如同《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者錢(qián)·金和勒妮·莫博涅兩位教授所觀察到的一樣，我的研究同樣也證實(shí)沒(méi)有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)。有的企業(yè)先是作為挑戰(zhàn)者而成功，而后來(lái)又作為領(lǐng)先者而失敗，如康柏；有的企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域慘敗而歸，而在另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域卻大獲成功，如蘋(píng)果。企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于所采取的戰(zhàn)略行動(dòng)是否正確。只有深刻認(rèn)識(shí)什么是正確的戰(zhàn)略行動(dòng)，企業(yè)的成功才可以系統(tǒng)地復(fù)制，才能從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功。只有深刻把握挑戰(zhàn)者以弱勝?gòu)?qiáng)的真正規(guī)律，企業(yè)家和經(jīng)理人才能在商海中游刃有余。無(wú)論是在血腥的紅海，還是開(kāi)拓?zé)o人爭(zhēng)奪的藍(lán)海，對(duì)處于相對(duì)弱勢(shì)地位的挑戰(zhàn)者企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)正確的戰(zhàn)略行動(dòng)就是不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新。不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新既注重利用強(qiáng)大對(duì)手優(yōu)勢(shì)中所固有的弱點(diǎn)，創(chuàng)造與其沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)，同時(shí)也關(guān)注為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這就是挑戰(zhàn)者以弱勝?gòu)?qiáng)的成功之道。除了總結(jié)規(guī)律以外，本書(shū)還提供了一套如何實(shí)施不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新的戰(zhàn)略指南，以便讓不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新思想不僅僅停留在概念上，而更具有可操作性。

　　盡管如此，不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)和不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新作為一種全新的理念或思想，還需要在理論上和實(shí)踐中不斷地修正、補(bǔ)充和完善。正如加里·哈默爾所說(shuō)：“全球的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品、公司對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)，還是一種思想對(duì)另一種思想、一種管理框架對(duì)另外一種管理框架的競(jìng)爭(zhēng)。”我最大的愿望，就是希望本書(shū)能夠提供一個(gè)全新的視角，讓不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新成為中國(guó)企業(yè)走向強(qiáng)大的制勝法寶。期待與中國(guó)的企業(yè)家和經(jīng)理人共同分享未來(lái)成功的喜悅?。ㄎ赐甏m(xù)；選自《不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》，吳振海著） 

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