以利潤驅(qū)動力為營銷源點
作者:張鵬 25
3、從差異化傳播向有效驅(qū)動傳播轉(zhuǎn)變
傳播相信是很多marketer頭痛的事情;從時、勢、術(shù)三方位不斷思考,希望做一個空前絕后的大差異化傳播活動,將有關(guān)企業(yè)品牌及產(chǎn)品的信息都傳遞給消費者和用戶,希望傳播之后馬上能賣產(chǎn)品,但我們看到很多時候差異化傳播并沒有促進消費者了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品,以達到擴大銷售的目的。有時甚至起到了相反的作用。如雅虎差異化的大傳播雅虎搜星運動并沒有帶來效果,反而加速了走向衰敗。
傳播不一定要多有差異化,如為了更加有針對性地與消費者進行公開、透明的溝通,麥當(dāng)勞在全國范圍推出“廚房開放日活動”,顧客提前報名可進入麥當(dāng)勞餐廳廚房,親眼目睹麥當(dāng)勞食品的加工烹制過程,讓消費者親自去驗證麥當(dāng)勞對食品衛(wèi)生和安全的承諾。如果另外一家餐廳學(xué)著做一樣有效果。NBA籃球大篷車通過一輛特制的16米長貨車,展開后成為600平方米的籃球活動區(qū),對喜歡藍球的人傳播NBA文化,很多企業(yè)學(xué)著做大篷車,效果是一樣的好。
傳播關(guān)鍵是有效驅(qū)動,不一定因為沒有差異化而感覺顯現(xiàn)不出自己的水平;用好老方法讓牛排發(fā)出滋滋的響聲就可以。
如果我們總是抱著開創(chuàng)藍海的思想,一味的想著差異化藍海進行拉動,用差異化領(lǐng)導(dǎo)變革,是很艱難的;也失去了一個做marketer的意義。只有弄明白了企業(yè)羸利的驅(qū)動力,抓住了真正驅(qū)動企業(yè)的根本。當(dāng)你贏利了,創(chuàng)造出持續(xù)發(fā)展的“驅(qū)動力”,才能讓企業(yè)慢慢做大、做強。當(dāng)一個企業(yè)很難獲得持繼盈利,創(chuàng)造出了差異化的藍海又能有什么用呢?
作者:深圳采納營銷顧問機構(gòu)——張鵬
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