B、店內(nèi)體驗：激發(fā)父母參與的好奇心

孩童都喜歡用手去抓、玩，巴布豆童鞋產(chǎn)品、促銷體驗品根據(jù)（小童、中童、大童）不同孩童的視角進(jìn)行陳列；能夠讓他們能看到、抓到、玩到，他們在店內(nèi)停留的時間越長，自然父母也會跟隨逗留更長時間。

產(chǎn)品陳列架上放置店頭宣傳立牌傳播選鞋知識，煽動性文字“難道你不想我健康嗎?你知道怎么幫我選健康鞋嗎？”引發(fā)家長們的好奇與關(guān)注。陳列立牌文案：

您知道嗎？

您的小孩一個季度跑出多少步？

您知道嗎？

小孩正確的穿鞋，決定未來紳士與淑女的優(yōu)雅走姿！！

您知道嗎？

91％的兒童穿鞋不當(dāng)，

89％的父母沒有對孩子的穿鞋有足夠的重視！??！

您的專業(yè)知識直接決定著您孩子的健康成長。敢快參加免費的“巴布豆”兒童穿鞋咨詢診斷，立刻讓您成為孩子選鞋的貼身專家！更懂您孩子健康。

C、店內(nèi)專業(yè)化行銷：讓父母參與與行動

父母都希望他們的孩子天真,快樂、但他們也在意孩子安全與健康的成長。向媽媽講解鞋與小孩成長的關(guān)聯(lián)性是最好的推銷方法。

營業(yè)員講述：“孩童正處在長身體階段，挑一雙合適的童鞋非常有講究，它不僅要能保護(hù)孩子的腳免受外界的傷害，而且要符合兒童腳部的生長發(fā)育規(guī)律及生理機(jī)能特點。如果不正確選鞋會形成“扁平足”“ 后足外翻”“ 內(nèi)八字腳” “X形腳”，直接影響孩童的健康成長……”

接著通過父母填寫巴布豆健康診斷卡，來判斷孩子的類型，及應(yīng)該選擇什么樣的童鞋，科學(xué)而正確的幫助父母正確的選擇童鞋，為父母選購提供支撐依據(jù)。同時也大幅提高了巴布豆終端銷售的專業(yè)化程度。

巴布豆（國際）兒童健康穿鞋顧問診斷問卷

請您為您的寶寶勾選以下問題，巴布豆的國際童鞋專家將給您專業(yè)的兒童選鞋指導(dǎo)：

①     您孩子的性別:

A：男       B：女

②     您孩子的年齡：

A：0-3歲    B：4-6歲     C：7-12歲       D：12歲以上

③     您孩子的性格類型：

A：活潑開朗，喜歡運(yùn)動

B：乖巧文靜，有些內(nèi)向

C：天真爛漫，善于思考

D：聰明可愛，喜歡扮酷

④     您為孩子選鞋的主要適用場合或用途：

A：在家里穿的時間較多     B：在學(xué)校穿的時間較多     

C：參加正式聚會穿   D：主要是參加體育運(yùn)動     

⑤     您想為孩子配的著裝風(fēng)格屬于：

A：比較隨意的休閑裝

B：健康陽光的運(yùn)動裝

C：前衛(wèi)的時尚裝

                                                          D：有些正式的正裝

（童鞋終端店員的流動性大，診斷卡還可以幫助每個新營業(yè)員快速了解和學(xué)習(xí)到童鞋知識，服務(wù)終端。）

接下來幫助父母選擇巴布豆童鞋；巴布豆第四代健康童鞋全新上市，巴布豆第四代健康童鞋全面關(guān)注兒童骨骼發(fā)育、皮膚特性、行為習(xí)慣與健康、穿鞋的關(guān)聯(lián)性；從楦形、面料、鞋底材質(zhì)、鞋底紋路等各個方面研究設(shè)計更符合孩童成長的健康童鞋；有健康“寬楦”設(shè)計的親親寶貝系列、有健康鞋底紋設(shè)計的夢幻樂園系列、健康PHYLON底設(shè)計的運(yùn)動魔法系列、健康“頭層皮”設(shè)計的小小雅皮系列。最后通過專業(yè)化的試鞋量腳器，判定鞋的合腳性與舒適度．為孩童選鞋試鞋。

在父母參與診斷卡問卷答題時，為了不讓孩童感覺無聊，用臘筆涂畫終端填色單張，讓孩童互動玩起來。填色單張正面為巴布豆填顏色，反面學(xué)習(xí)英語單詞。孩子可以學(xué)到東西媽媽沒有不開心的，家長、孩子都參與到互動活動中來，這樣就無形中延長了他們在店里逗留時間，大大增強(qiáng)了銷售實現(xiàn)的機(jī)率。

取悅父母心與孩子心

（關(guān)于什么是第四代健康童鞋？

第1代童鞋

20世紀(jì)80年代，童鞋主要以膠底布鞋為主；童鞋處于發(fā)展的初級階段，滿足穿鞋基本需求，消費者對穿鞋沒有過多講究與要求；

第2代童鞋

20世紀(jì)90年代，花色、款式開始流行，對質(zhì)量有一定要求，但對鞋的功能、穿著場合和健康性沒有過多要求；

第3代童鞋

2000年，兒童運(yùn)動鞋（與針對各種場合的鞋）面市，帶有一定的功能性；消費者也對童鞋有了進(jìn)一步認(rèn)識與需求，但對兒童健康成長沒有引起足夠的認(rèn)識；

第4代童鞋

以BOBDOG童鞋為首的健康童鞋；全面關(guān)注兒童骨骼發(fā)育、皮膚特性、行為習(xí)慣與健康、穿鞋的關(guān)聯(lián)性；從楦形、面料、鞋底材質(zhì)、鞋底紋路等各個方面研究更符合孩童成長的健康童鞋。）

D、讓父母帶著滿意與信賴離店

反復(fù)把產(chǎn)品賣給同一個消費者比爭取一個新消費者要容易得多，把握住顧客離店是關(guān)鍵。

當(dāng)家長替孩子買完鞋臨走時為其送上溫馨提示卡與二次到店特惠卡；讓他們在這里感受到專業(yè)銷售的溫情，由此對品牌產(chǎn)生深深的信賴感，并成為品牌忠實的消費者。

同時提示下次來店時帶著小孩與穿過的鞋來；巴布豆終端店會通過鞋子磨損的狀況，了解孩童腳形是否有問題，及時給出解決建議方案。

與此同時，專業(yè)的銷售人員還為孩子們送上喜歡的折紙或貼紙，這樣就更加深了孩子們對巴布豆的喜愛，并形成良好的記憶，增強(qiáng)了品牌的口啤效應(yīng)，擴(kuò)大了巴布豆童鞋品牌影響力。

E、吸引消費者第二次到店

根據(jù)二八商業(yè)原則，重點推出高價值顧客群服務(wù)，根據(jù)買鞋時的購買記錄，每月為他們發(fā)送養(yǎng)兒育女知識、鞋與成長的知識、鞋與腳的知識，對小孩健康成長提供交流與知識指引。在節(jié)日為顧客發(fā)賀卡及巴布豆童鞋相關(guān)信息、進(jìn)一步提高消費者的忠誠度與親密度。建立情感關(guān)系，吸引第二次到店，保證長期的收益。

要做好終端提升形象與利潤，就要走進(jìn)顧客心理空間，讓顧客因價值而購買。巴布豆童鞋通過人性化的銷售行為設(shè)計與專業(yè)的終端提升，讓終端成為了孩童健康成長顧問，不僅可以強(qiáng)化終端成交機(jī)率，且能大幅地提升巴布豆的銷量。為品牌價值的打造找到一條適合自身的陽光大道。

巴布豆品牌故事

巴布豆出生在美國喬治亞洲亞特蘭市的亞特蘭大，小說“飄”中的大農(nóng)場、豪華宅邸、廣大的土地、巴布豆最愛喝的可口可樂總公司也在這里。他聰明勇敢，充滿了奇思妙想，是天生的冒險家。一次偶然的機(jī)會，他在祖父的雪茄盒里發(fā)現(xiàn)了一張藏寶圖，從此，開始了他周游世界的尋寶之旅。他在埃及的獅身人面像前偶遇了考古學(xué)家小不點博士（虎頭狗），在巴黎的艾菲爾鐵塔下邂逅了美麗的櫻桃小姐（長毛獅子狗），在秘魯10萬英里高空結(jié)識了航空工程博士多奇（藍(lán)瑪斯蒂狗），在印度的泰姬陵前和小辣椒（蕾削蘭.特利亞狗）成為了好朋友。他們結(jié)伴而行，一路上還遇到了吉諾、貝比小鴨、黑貓哈蒂，雖然險象環(huán)生，但是他們團(tuán)結(jié)合作戰(zhàn)勝困難。現(xiàn)在，巴布豆和他的好朋友們來到了中國，他們被這個古老神秘的國度深深吸引，他們希望在這里結(jié)識更多的好朋友。

 

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