王正坤 老師
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,領(lǐng)導(dǎo)力 ,營(yíng)銷策劃
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王正坤老師的文章
政策聚焦：北京某二鍋頭酒廠的產(chǎn)品打入了南昌，但是不久當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商就發(fā)現(xiàn)南昌的消費(fèi)者雖然喜歡二鍋頭但不太接受二鍋頭的香型，于是廠家根據(jù)商家的要求將二鍋頭調(diào)成了濃香型。 可信指數(shù)：9.0 背景簡(jiǎn)述：二鍋頭酒是京城酒文化的典型代表，已有800年的歷史。二鍋頭酒是中國(guó)釀酒史上第一個(gè)以釀酒工藝命名的白...
王正坤 2018-12-10查看全文
本期白金經(jīng)銷商： 公司名稱：吉林省白山市 鴻潤(rùn)名優(yōu)酒經(jīng)銷公司 總經(jīng)理：于力蘋(píng) 公司情況：業(yè)務(wù)人員41人， 送貨車輛9臺(tái)； 經(jīng)銷產(chǎn)品：瀘州老窖系列、張?jiān)Ｆ稀 √丫葡盗?、百事可?lè)等； 成功心得：超越自我，贏得未來(lái)； 因?yàn)楣ぷ魉钥鞓?lè)?！ “咨绞续櫇?rùn)名優(yōu)酒經(jīng)銷公司創(chuàng)建于1998年，創(chuàng)...
王正坤 2018-12-10查看全文
最近有經(jīng)銷商向記者透露，當(dāng)前有些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒品牌正在醞釀一股漲價(jià)風(fēng)潮，同時(shí)加上劍南春最近調(diào)價(jià)，更是給這些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌“帶了個(gè)頭”，而且劍南春漲價(jià)后留下的市場(chǎng)空當(dāng)也使這些品牌漲價(jià)變得相對(duì)容易些。目前這些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌大部分是中檔或中高檔品種，而這部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又相對(duì)最為激烈，這種情況下這些品牌為什么要...
王正坤 2018-12-10查看全文
主持人：王正坤 本期參與嘉賓： 北京百年智業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 黃泰元 濟(jì)南趵突泉酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理 楊連明 太原永發(fā)商貿(mào)公司經(jīng)理 馬 宇 珠穆朗瑪企業(yè)成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn) 何足奇 “現(xiàn)在的白酒包裝已不是單純意義上的包裝，其所發(fā)揮的作用已變得十分寬廣，而這種作用中...
王正坤 2018-12-10查看全文
前段時(shí)間，關(guān)于瀘州老窖整頓子品牌的消息被《糖煙酒周刊》報(bào)道后在白酒行業(yè)引起了一股不小的波瀾，因?yàn)檫@是繼五糧液痛砍子品牌之后又一個(gè)白酒業(yè)大腕給“買斷品牌”動(dòng)的一次大手術(shù)。據(jù)悉，在4月底之前，原則上除瀘州老窖特曲、頭曲、二曲外，瀘州老窖股份公司將禁止帶有“瀘州老窖”專用字體的買斷品牌在市場(chǎng)上流通，這...
王正坤 2018-12-10查看全文
進(jìn)入白酒旺季以來(lái)，婚宴渠道也正逐漸被廣大的白酒經(jīng)銷商所重視，這不僅因?yàn)檫@一段時(shí)間結(jié)婚的人比較多，婚宴用酒量大，而且通過(guò)婚宴渠道可以使品牌得到很有效的傳播。有資料顯示：消費(fèi)者在選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大、信息干擾...
王正坤 2018-12-10查看全文
今年的長(zhǎng)春糖酒會(huì)令很多人感到失望，有相當(dāng)一部分廠商由于恰逢中秋節(jié)以及長(zhǎng)春的地理位置等原因而未能參會(huì)，于是行業(yè)內(nèi)一部分人預(yù)言明年成都春季糖酒會(huì)估計(jì)會(huì)相當(dāng)火爆。在大家都感覺(jué)每年兩屆的糖酒會(huì)正變得越來(lái)越淡的時(shí)候，這種預(yù)言無(wú)疑引起了很多人的關(guān)注。到底明年春交會(huì)會(huì)發(fā)生怎樣的變化，是人們想象的那種“比較火爆...
王正坤 2018-12-10查看全文
本刊第37期刊發(fā)了一篇《白酒品牌區(qū)域化撲面而來(lái)》的文章，最近有經(jīng)銷商給本刊打來(lái)電話，結(jié)合本篇文章對(duì)當(dāng)前白酒市場(chǎng)的走勢(shì)發(fā)表了自己的看法。其中多數(shù)人認(rèn)為，白酒品牌區(qū)域化必將會(huì)導(dǎo)致白酒競(jìng)爭(zhēng)向個(gè)別區(qū)域集中，隨之帶來(lái)的后果將是白酒的區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，而作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在這種大的趨勢(shì)下必將會(huì)面臨一些新的...
王正坤 2018-12-10查看全文
就在備受行業(yè)矚目的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)前的10天左右，我們從市場(chǎng)上得到消息，五糧液的批發(fā)價(jià)格在一部分地區(qū)已經(jīng)上漲，其他地方的價(jià)格也有上漲趨勢(shì)。五糧液的市場(chǎng)價(jià)格今年一直比較敏感，這種現(xiàn)象無(wú)疑引起了眾多人士的關(guān)注。針對(duì)此現(xiàn)象記者做了相關(guān)調(diào)查?！ r(jià)格：各地反映不一 五糧液批價(jià)上升表現(xiàn)最明顯的是南...
王正坤 2018-12-10查看全文
對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)，終端正在惡化已成為很多人的共識(shí)，但就目前來(lái)說(shuō)終端依然是白酒品牌必須突圍的一個(gè)環(huán)節(jié)。而就在“終端制勝”的時(shí)代白酒的促銷品依然扮演著重要角色，有人甚至稱“終端的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷品的競(jìng)爭(zhēng)”，這種說(shuō)法雖然有點(diǎn)過(guò)激，但卻在一定程度上反映了促銷品在競(jìng)爭(zhēng)中的重要性?！ ?yán)格意義上說(shuō)促銷品分為渠道中的...
王正坤 2018-12-10查看全文
白酒業(yè)當(dāng)前是被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最難操作的一個(gè)行業(yè)之一，然而盡管如此依然有許多熱血男兒投奔到這個(gè)行業(yè)。最近記者在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些與白酒只擦那么一點(diǎn)邊的行業(yè)也加入到了白酒產(chǎn)業(yè)，而隨之也帶來(lái)了操作白酒的新方式?！ ∈裁礃拥男路绞? 簡(jiǎn)單說(shuō)就是酒店利用自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)白酒品牌。 A酒店是四川省內(nèi)的一家知名...
王正坤 2018-12-10查看全文
主持人：王正坤 來(lái)電經(jīng)銷商：江蘇常州名揚(yáng)酒類經(jīng)銷公司經(jīng)理 許 豐 最近不少經(jīng)銷商給我刊打來(lái)電話，詢問(wèn)關(guān)于區(qū)域品牌的操作思路、經(jīng)銷商的應(yīng)對(duì)策略以及經(jīng)銷商在選擇區(qū)域品牌時(shí)應(yīng)注意什么問(wèn)題等，江蘇徐州的許經(jīng)理就是其中一個(gè)。 區(qū)域品牌的操作思路是什么 許：白酒品牌區(qū)域化的大趨勢(shì)我們也的確感受到了...
王正坤 2018-12-10查看全文
從茅臺(tái)推“武漢中百專供”看新模式的優(yōu)勢(shì)與局限 事件回放： 2004年12月12日，武漢中百集團(tuán)與貴州茅臺(tái)公司舉行了簽約儀式，白酒茅臺(tái)針對(duì)武漢中百集團(tuán)開(kāi)發(fā)的專供酒正式上市。自簽約之后，茅臺(tái)將以專供酒的形式進(jìn)入中百集團(tuán)旗下350多個(gè)門(mén)店。據(jù)介紹，這種專供的“五星茅臺(tái)”酒與普通五星茅臺(tái)品質(zhì)、口感完全...
王正坤 2018-12-10查看全文
系列專題：旺季營(yíng)銷 隨著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來(lái)了一年當(dāng)中最激動(dòng)人心的時(shí)刻。但是最近我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾?！ ‰S著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來(lái)了一年當(dāng)中最激動(dòng)人心的時(shí)刻。但是最近我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾。當(dāng)然白酒商家也在積極尋求應(yīng)對(duì)策略?！ ∵t來(lái)的旺...
王正坤 2018-12-10查看全文
縣級(jí)市場(chǎng)包括縣城及縣以下的農(nóng)村市場(chǎng)，白酒消費(fèi)量相當(dāng)可觀。近期記者在對(duì)縣級(jí)白酒市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前北方等相當(dāng)一部分縣級(jí)白酒市場(chǎng)正在遭受一場(chǎng)規(guī)模較大的“貼牌”圍剿戰(zhàn)?！ ‖F(xiàn)象：貼牌泛濫 從2004年初開(kāi)始，縣級(jí)經(jīng)銷商貼牌白酒的現(xiàn)象開(kāi)始在河北、河南等一些縣級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)，之后便迅速蔓延，不僅在單位縣級(jí)市...