國(guó)內(nèi)中小企業(yè)只要清醒地了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、國(guó)內(nèi)外行業(yè)巨頭的雄厚實(shí)力，就一定會(huì)看到自身與之深刻的差距，任何短暫的成績(jī)、榮譽(yù)等等都不值得驕傲和自賞。唯一值得欣慰的就是作為后起之秀的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)所具有的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在于要?jiǎng)?chuàng)造自身獨(dú)特的企業(yè)文化。而企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終表現(xiàn)在具有強(qiáng)大再生力量的企業(yè)文化，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法效仿的法器。根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與時(shí)俱進(jìn)果斷地提出自身企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)，才是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)身體力行的工作指導(dǎo)方向。沒有企業(yè)文化就不可能培養(yǎng)和鍛煉一支堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，就只可能是一支一盤散沙的烏合之眾。

　　紀(jì)律---沒有規(guī)矩，不成方圓。紀(jì)律、制度對(duì)于各級(jí)營(yíng)銷人員不僅僅只是強(qiáng)制約束力，更在于高度自覺性，需要各級(jí)營(yíng)銷人員在工作過程中不斷加強(qiáng)自身職業(yè)化修煉、提高職業(yè)化素質(zhì)。正如IBM的企業(yè)文化表現(xiàn)在 “了解了美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的風(fēng)格，就了解了IBM的風(fēng)格”，顯示出無往而不勝的內(nèi)力。

　　速度---速度創(chuàng)造規(guī)模。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)已經(jīng)不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。高效率的組織執(zhí)行力決定企業(yè)發(fā)展的未來。國(guó)內(nèi)中小企業(yè)勢(shì)必有必要在工作中進(jìn)一步簡(jiǎn)化流程、加快節(jié)奏、提升激情，創(chuàng)造具有高效益的速度，共同推進(jìn)企業(yè)巨輪在廣闊的市場(chǎng)海洋中全速前進(jìn)。正如國(guó)內(nèi)的TCL移動(dòng)通信曾經(jīng)在3年的時(shí)間以10倍速的發(fā)展速度由默默無聞達(dá)到目前享有盛譽(yù)的規(guī)模，讓行業(yè)人士無不敬慕不已。

　　創(chuàng)新---他山之石，可以攻玉。創(chuàng)新的重要武器就是要學(xué)會(huì)“用舊的元素進(jìn)行新的組合”，學(xué)會(huì)“學(xué)習(xí)首先要學(xué)會(huì)借鑒”。國(guó)內(nèi)中小企業(yè)首先需要積極借鑒和吸收成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，學(xué)習(xí)就是為了超越，從而避免自己走不必要的彎路，這是發(fā)展壯大自己的不二法門。如果民族轎車企業(yè)吉利汽車不會(huì)很好的吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)并加以創(chuàng)新就不可能成為汽車界的鲇魚，使很多工薪階層早日實(shí)現(xiàn)轎車夢(mèng)想。

　　執(zhí)著---不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。執(zhí)著在于對(duì)企業(yè)信念、企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的堅(jiān)持，不輕言放棄，不盲目多元化。對(duì)于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)來說，凡事都要從小做起，從專業(yè)做起，鍥而不舍，堅(jiān)持到底，才能將企業(yè)做強(qiáng)，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)追求的目標(biāo) ，正所謂“天下大事必作于細(xì) ”。此外，更要培養(yǎng)面對(duì)艱辛困苦和殘酷現(xiàn)實(shí)要有一往無前的意志和勇氣。

　　顧客---顧客就是衣食父母。顧客的不斷增長(zhǎng)的購(gòu)買需求就是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。國(guó)內(nèi)中小企業(yè)要將自身的一切工作以顧客為導(dǎo)向，營(yíng)銷策略由4P原則逐步轉(zhuǎn)變到4C原則，以及培養(yǎng)全員回訪全員服務(wù)意識(shí)，與顧客之間創(chuàng)造一種不斷改進(jìn)互動(dòng)的和諧關(guān)系，使自身的產(chǎn)品在社會(huì)上形成良好的口碑效應(yīng)，提升顧客對(duì)自身產(chǎn)品的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，才有可能奢談市場(chǎng)占有率。

　　總之，萬丈高樓平地起，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)需要在自身經(jīng)營(yíng)過程中不斷加強(qiáng)企業(yè)文化內(nèi)力修煉，打造一支強(qiáng)健的營(yíng)銷隊(duì)伍通過高效的組織執(zhí)行力持續(xù)穩(wěn)定地將質(zhì)量精良的創(chuàng)新產(chǎn)品提供給符合中國(guó)消費(fèi)國(guó)情的顧客，風(fēng)雨過后才會(huì)更見彩虹！

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