團隊管理課程體系
一、團隊管理思維是如何產生的sup2;早的團隊管理思想sup2;和宋江學團隊管理（案例）sup2;成功的團隊sup2;由生到死的五個團隊生命周期sup2;團隊領導力的核心意義sup2;案例分析：卓越團隊的價值觀建設sup2;東西方團隊領導力差異sup2;團隊領導者與管理者的區(qū)別sup2;案例研討：團隊領導者的品格修煉？二、管理資源的識別和運用sup2;“人才...
講師：蔣巍巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
我們需要什么樣的銷售團隊高績效團隊佳人數是多少組建4種不同功能的銷售團隊問題解決團隊自我管理團隊跨職能團隊虛擬團隊把握團隊發(fā)展階段，洞悉員工行為方式形成期的心理和行為震蕩期的心理和行為規(guī)范期的心理和行為高產期的心理和行為用情景領導讓銷售團隊高士氣、高產出指揮式vs教練式支持式vs授權式銷售新人業(yè)務水平的培養(yǎng)技能調教潛能開發(fā)職業(yè)輔導對銷售人員進行角色診斷：實干...
講師：張佩星 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：新經濟時代下的團隊管理的全新挑戰(zhàn)-新經濟時代下的企業(yè)新變化-個挑戰(zhàn)是創(chuàng)新挑戰(zhàn)規(guī)則-第二個挑戰(zhàn)是人力挑戰(zhàn)資本-第三個挑戰(zhàn)是變化挑戰(zhàn)遠見-第四個挑戰(zhàn)是個性挑戰(zhàn)組織第二講：管人理事的領導力，就是溝通力-案例討論：王總的指令-結論：團隊領導者溝通能力模型-東西方溝通的差異-團隊溝通的三個重要環(huán)節(jié)-案例：職場“斗牛式”-如何有效發(fā)送信息的技巧（案例）-關鍵的溝通技...
講師：蔣巍巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何理解團隊的概念-什么是團隊-團隊與群體的區(qū)別-有些團隊為什么會失敗-優(yōu)秀團隊的特征是有哪些二、團隊的發(fā)展的五個階段及管理對策-團隊形成期的特征及管理對策-團隊動蕩期的特征及管理對策-團隊穩(wěn)定期的特征及管理對策-團隊高產期的特征及管理對策-團隊衰退期的特征及管理對策三、團隊溝通-溝通——團隊的大隱患-有效溝通的原則-導致溝通障礙的原因-有效的反饋-化解...
講師：馬永志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、團隊管理概論u現實工作中常見的團隊問題u團隊和群體的區(qū)別u團隊構成的要素u高績效團隊的表現與特征u正確理解建立團隊的意義和目的u案例：高績效團隊是怎樣煉成的u案例討論“什么樣的團隊是高績效團隊”二、新經濟時代下團隊管理者的新挑戰(zhàn)u變化挑戰(zhàn)遠見u人力挑戰(zhàn)資本u創(chuàng)新挑戰(zhàn)規(guī)則u團隊管理中“組織架構的”動力原則u團隊的成就感管理是團隊管理的靈魂u案例討論：“團隊...
講師：蔣巍巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
以目標為導向的銷售團隊管理 - 2天 課時：12H
以目標為導向的銷售團隊管理概述許多的銷售經理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經理總是疲憊地應對災難，就這就是大多數銷售經理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)力?，也就是要先發(fā)制人制事。以目標為導向的銷售團隊管理能夠讓您：使用更少的時間來完成任務專注于未來，而非忙著撲火激發(fā)銷售人員達成目標關注銷售人員成為優(yōu)秀玩家建...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
以目標為導向的銷售團隊管理 - 1天 課時：6H
以目標為導向的銷售團隊管理概述銷售管理的工作越來越辛苦，主要的原因有：市場競爭日趨激烈，產品的差異也逐漸減少，全國統一的策略經營是無法符合當地市場的期望。由于人才市場的競爭難以找到優(yōu)秀的銷售人員，而好不容易培養(yǎng)好的銷售人員也容易被別家公司獵走。在過去經常是銷售主管/經理扮演大銷售，而銷售人員扮演銷售支持的角色。由于市場擴大的緣故，要接觸的客戶層面不斷拓展，這...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團隊管理 - 2天 課時：12H
銷售團隊管理概述銷售管理的工作越來越辛苦，主要的原因有：市場競爭日趨激烈，產品的差異也逐漸減少，全國統一的策略經營是無法符合當地市場的期望。在過去經常是銷售主管/經理扮演大銷售，而銷售人員扮演銷售支持的角色。由于市場擴大的緣故，要接觸的客戶層面不斷拓展，這樣的工作模式已經無法負荷大量拜訪的需求。團隊成員的年資不同、經歷不同、能力不同，造成工作的難度大幅增加。...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效領導及團隊管理 - 1天 課時：6H
高效領導及影響力概述新任主管最大的挑戰(zhàn)在于認清自己的定位，并擁有基礎的技巧帶領團隊。這個課程的設計是針對沒有經驗的主管，如何能夠在一天的學習，擁有基本的領導及管理的能力。因此，課程的設計是從主管的角色認知開始，讓主管對于自己的角色及工作有全貌的理解激勵原理：區(qū)分外在激勵及內在激勵的差異，如何讓員工在高壓力的工作環(huán)境下，卻能夠保持高度的工作士氣。外在激勵和內在...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《網點轉型期團隊管理》 課時：12H
《網點轉型期團隊管理》授課時長：2天，共12課時第一部分：網點負責人管理認知與心態(tài)修煉轉型期網點負責人的自我責任意識與定位網點負責人的職責與定位網點負責人應具備的“三頭六必”能力結構案例研討：團隊管理的5項困惑轉型期網點負責人職業(yè)化行為塑造網點負責人職業(yè)化個人成長基本定律網點負責人職業(yè)化能力的深度內涵職業(yè)人的正確觀念與心態(tài)塑造網點負責人職業(yè)化準則轉型期網點負...
講師：謝嘉凌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售管理的四個基本功1、情境：工業(yè)品銷售管理，全能選手吃香@客戶管理，從信息、業(yè)務到服務的全流程@團隊管理，從銷售、技術到公司的全職能@自我管理，從技術、技巧到技能的全武行2、三類客戶，銷量分解有分寸1）現實客戶，劃分存量與增量2）潛在客戶，織網撒網與收網3）無效客戶，反向驗證真需求3、客戶分級管理，目標達成有掌控1）靜態(tài)與動態(tài)的ABC類劃分2）四個新興...
講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1．銷售教導定位 觀察他人行為表現 提供反饋、建議和指導- 為持續(xù)改進而建立合作伙伴關系 2．情境領導模型 指示–提供具體指導，提升專業(yè)技能 教導–-鼓勵，表揚，傾聽并繼續(xù)指導 支持–-幫助，談心，支持并建立信心 授權–-鼓勵獨立工作，發(fā)揮下屬潛能 3．銷售教導循環(huán) 策劃–擬定訪談策略，確定首要行為 行動–-觀察和分析推銷...
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題一：創(chuàng)新之道與組織成長（時間：1小時）一、創(chuàng)新的“道、法、術、器”二、變革時代的組織新使命案例：電信業(yè)務的“舊標準”與“新需求”三、我們面臨的思維挑戰(zhàn)四、厘清真相，創(chuàng)造轉機案例：寬帶的“用戶”還是“客戶”？五、有效解決組織創(chuàng)新的關鍵主題二：團隊特質與創(chuàng)新基因（時間：1小時）一、學員討論：創(chuàng)新人才的引入和培養(yǎng)？二、創(chuàng)新是空氣案例：老板喜歡誰？三、個人的創(chuàng)新...
講師：楊修平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《團隊管理核心技能訓練》 課時：12H
《團隊管理核心技能訓練》（TeamworkSkill）【課程背景】團隊需要“個人英雄”嗎？你認真傾聽團隊成員講話了嗎？團隊的凝聚力是如何產生的？為什么人多了，反而目標完成的績效卻不高？團隊成員如何一起共事，建立積級的相互依存關系？團隊發(fā)展過程中會有什么變化？團隊成員在一起工作，到底需要掌握哪些技能？《團隊工作的八大核心技能》的訓練旨在能夠幫助個人培養(yǎng)對團隊工...
講師：查智華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
精細化銷售團隊管理 課時：1H
一、決定銷售效率的關鍵環(huán)節(jié)（1課時）1.企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)2.銷售管理成本分析3.提升銷售效率兩個方面二、客戶分析（1課時）1.細分客戶2.認清你在客戶中的價值三、聚焦目標客戶（1課時）1.競爭環(huán)境分析2.制定客戶計劃3.勇于舍棄，聚焦目標客戶四、準確的銷售預測1課時1.精準銷售預測對企業(yè)運營的價值2.精準預測應該考慮的要素3.精準銷售預測的方法...
