營銷管理課程體系
部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的價值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性。4、品牌是以消費者為中心的5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際品牌3、短期品牌，長期品牌，時代品牌案例：某家具企業(yè)的品牌規(guī)劃及其實...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
一、傳統(tǒng)渠道的危機網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營銷的未來在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機從表面上看，是中央禁酒令的強勢執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場嚴重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場新的增長點已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個短期現(xiàn)象，而是未來的一個發(fā)展趨勢，那么，這個趨勢到底是什么？●...
講師：陳旻在線咨詢下載需求表
一、海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)1，海外產(chǎn)品營銷創(chuàng)新2，海外產(chǎn)品營銷內(nèi)容1)明確客戶需求2)熟悉產(chǎn)品水池3)產(chǎn)品線組合策略4)本地化產(chǎn)品營銷3，產(chǎn)品市場營銷策略1)高端賣價值2)中端賣組合3)低端賣吸引力4，產(chǎn)品定位效果檢測1)內(nèi)部宣講法2)展會比較法5，海外區(qū)域市場產(chǎn)品管理課堂練習：企業(yè)及產(chǎn)品營銷二、海外戰(zhàn)略客戶營銷1.海外戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟1)杠桿營銷2)嵌入式營銷俄羅斯...
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
一、房地產(chǎn)市場的特征 1、目前影響中國房地市場四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求?！ ?、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征 3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異 4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異 5、美國、日本、香港市場情況簡介 二、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求 1、準備獲得土地階段的前期策劃 2、項目設(shè)計前期營銷要求...
講師：李豪在線咨詢下載需求表
營銷管理咨詢實務(wù)——營銷管理普遍存在的問題 缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標不明確； 營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費嚴重； 市場操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的意識； 企業(yè)長期陷于價格競爭，而不是渠道整合和價值鏈整合來提升核心競爭能力，缺乏長久的發(fā)展動力 沒有核心的價值體系，缺乏市場號召力； 企業(yè)的市場缺乏繼承性與延...
講師：陳代友在線咨詢下載需求表
營銷管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù) 課時：6H
章：銷售活動管理一、銷售活動分類二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動量”？三、什么是銷售活動管理呢四、活動量管理的內(nèi)涵五、銷售活動管理的目的六、活動量管理的項目七、銷售活動管理的定義八、如何做好個人活動管理九、如何安排充實的一天第二章：營銷團隊的晨會經(jīng)營、夕會經(jīng)營一、晨會的功能與作用二、晨會應(yīng)達到的效果三、晨會流程與運作要領(lǐng)四、夕會經(jīng)營的功能五、夕會經(jīng)營的運作要領(lǐng)第三...
講師：張晨在線咨詢下載需求表
單元營銷理念及市場定位營銷的本質(zhì)？營銷的目的是要讓推銷成為多余現(xiàn)代交換經(jīng)濟中的流程結(jié)構(gòu)營銷觀念的發(fā)展及主要趨勢企業(yè)營銷的理論全圖解析營銷的核心是什么？營銷的三個特性營銷購買者行為的4個因素營銷競爭全分析障礙分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭購買者議價能力替代品威脅供應(yīng)商議價能力SPT具體步驟識別細分變量并分割市場評估子市場吸引力，選擇目標市場為目標市場選擇市場定位概念，...
講師：許晉在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一、導(dǎo)入語1.注意力經(jīng)濟2.影響力經(jīng)濟3.服務(wù)營銷的時代二、幾大服務(wù)定律的重要性1.首因效應(yīng)2.近因效應(yīng)3.“100-1=0”定律4.黃金250定律三、客戶關(guān)系管理1.定義及作用1)一個中心2)兩個基本點3)三類客戶2.不同類型客戶的管理1)孔雀族2)老虎族3)考拉族4)貓頭鷹族5)變色龍族3.維系及深度開發(fā)客戶1)知己知彼百戰(zhàn)不殆2)客戶管理三...
講師：王澤仁在線咨詢下載需求表
篇：馬步長拳---店面營銷管理技能提升一，店面管理制度制定技巧鐵的紀律打造鐵的團隊！二，溝通技巧管理的核心是溝通！三，目標管理技巧什么都可以變，目標不可以變！四，人員管理技巧士為知已者死！五，客源管理技巧滴水不漏，讓每個客戶都成交！六，五會管理技巧1、早會：2、晚會；3、周會；4、月會；5、緊急會七，店面環(huán)境管理技巧洗手間：吃飯問題：工作間：視覺化：八，目視...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
營銷管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)》 章：銷售活動管理 一、銷售活動分類 二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動量”？ 三、什么是銷售活動管理呢 四、活動量管理的內(nèi)涵 五、銷售活動管理的目的 六、活動量管理的項目 七、銷售活動管理的定義 八、如何做好個人活動管理 九、如何安排充實的一天 第二章：營銷團隊的晨會經(jīng)營、夕會經(jīng)營 一、晨會的功能與作用 二、晨...
講師：張晨在線咨詢下載需求表
營銷管理與績效考核 課時：6H
部分營銷管理一、市場分析與預(yù)測（一）市場分析工作流程（二）市場預(yù)測工作流程（三）市場分析工作方法（四）市場預(yù)測工作方法二、營銷戰(zhàn)略與計劃（一）營銷計劃制訂工作流程（二）銷售目標設(shè)計工作流程（三）營銷方案設(shè)計工作流程（四）營銷方案設(shè)計工作內(nèi)容（五）營銷方案編制工作內(nèi)容（六）營銷戰(zhàn)略方案制定工作內(nèi)容三、營銷組織管理（一）市場營銷組織管理流程（二）產(chǎn)品銷售工作流程...
講師：屠建清在線咨詢下載需求表
一、海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)1，海外產(chǎn)品營銷創(chuàng)新2，海外產(chǎn)品營銷內(nèi)容1)明確客戶需求2)熟悉產(chǎn)品水池3)產(chǎn)品線組合策略4)本地化產(chǎn)品營銷3，產(chǎn)品市場營銷策略1)高端賣價值2)中端賣組合3)低端賣吸引力4，產(chǎn)品定位效果檢測1)內(nèi)部宣講法2)展會比較法5，海外區(qū)域市場產(chǎn)品管理課堂練習：企業(yè)及產(chǎn)品營銷二、海外戰(zhàn)略客戶營銷1.海外戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟1)杠桿營銷2)嵌入式營銷俄羅斯...
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
海外產(chǎn)品上市營銷管理 課時：12H
前言：海外產(chǎn)品上市主要問題1.缺乏新產(chǎn)品上市的策略和規(guī)劃，順其自然，問題多多；2.新產(chǎn)品上市作業(yè)內(nèi)容不清晰，廠家，代理商各自為政；3.不掌握海外產(chǎn)品上市推廣方法和組合，好產(chǎn)品賣不出去；4.不會制定海外區(qū)域市場產(chǎn)品導(dǎo)入計劃，錯失市場良機；5.讓產(chǎn)品“動銷”，除了讓利、降價，就沒有其他技巧？6.產(chǎn)品在海外市場銷售有哪些風險？如何讓產(chǎn)品之樹長青？部分海外產(chǎn)品上市前...
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績！---卓越銷售經(jīng)理的營銷品質(zhì)篇一個中心二個基本點三種精神四大角色五大品質(zhì)第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇大客戶目標設(shè)定技巧大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動計劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質(zhì)客服計劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售...
