營銷管理課程體系
區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破 課時：12H
區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破（標準版：12課時）學員對象：區(qū)域經(jīng)理企業(yè)負責人營銷總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域為了什么而存在二.什么是你應該做的事情區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達成怎樣的具體經(jīng)營目標包括財務及非財務目標.四.你認為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競爭力的要素五．什么是加...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
《營銷管理者360°領導力提升》課程大綱主講：郭寬課程背景：營銷團隊管理是一個行之有效的循序漸進體系。這個體系幫助你評估、設計、推動和追蹤你的團隊，并引領他們占據(jù)市場的主導地位。你將學會怎樣運用一個簡單卻行之有效的評估和改進規(guī)劃過程。即便是你的最成功的銷售人員都能從中獲益，各行業(yè)的客戶已經(jīng)用自己的實踐證明，本課程列舉的步驟和方法都行之有效。本課程還將向你展示...
講師：郭寬在線咨詢下載需求表
市場營銷管理課程對象：市場部，服務推廣部；銷售計劃（二手車）主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域市場分析法與消費者分析法1、市場分析法SWOT分析法、PEST分析法為什么要做市場調(diào)研，市場調(diào)研的六種方法介紹市場調(diào)研的報告編寫與匯報分析競爭對手分析調(diào)研、有效媒...
講師：馬誠駿在線咨詢下載需求表
大客戶營銷管理課程 課時：12H
大客戶營銷管理課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：兩天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標準設定（根據(jù)特定行業(yè)的標準）...
講師：馬誠駿在線咨詢下載需求表
贏在大堂——廳堂服務營銷管理 課時：6H
贏在大堂——廳堂服務營銷管理【培訓收益】在今天的銀行營銷中，服務一般也被認為是金融產(chǎn)品的一種，它以無形的狀態(tài)存在于有形產(chǎn)品的營銷過程中，并延伸到有形產(chǎn)品的生命之外，成為一個連續(xù)、循環(huán)的價值鏈，那銀行服務營銷究竟涉及哪些方面的內(nèi)容呢？1.了解廳堂管理中網(wǎng)點負責人的角色要求；2.掌握現(xiàn)場管理技巧；3.學習服務營銷管理【培訓對象：】銀行網(wǎng)點負責人、大堂經(jīng)理【培訓時...
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
第一章：全業(yè)務，全市場競爭下形勢分析及大客戶經(jīng)理職業(yè)定位一、新形勢下集團客戶戰(zhàn)略的解讀1.“綜合信息服務提供商”解讀案例引入：“一個重要客戶眼中的大客戶……”2.非常“非常3+1”全業(yè)務的概念與內(nèi)涵3.全業(yè)務競爭下服務營銷模式的轉(zhuǎn)型4.營銷背后的邏輯1）全業(yè)務，全市場競爭下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢及劣勢第二章：卓越工作第一步——客戶拜訪一、客戶拜訪的五個關...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
▉課程背景：以解決新時代下生產(chǎn)型企業(yè)全面營銷管理的深度顧問咨詢式培訓，本課程引入“全程體驗培訓模式”，采用課堂講述、角色體驗扮演、案例分析、游戲體驗、互動練習、教練演示、頭腦風暴、視頻演示等現(xiàn)代培訓方法。遵循“好聽、好學、好用”獨特風格，與“實戰(zhàn)、實效、實在”授課原則。60課程講解，30互動溝通，10％學員自我訓練總結發(fā)言，“解剖、思考、提問、互動、訓練”教...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
通信市場精細化營銷管理 課時：12H
課程大綱【課程名稱】通信市場精細化營銷管理【課程時長】兩天（12小時）【講師推薦】李翔宇【課程大綱】一、通信行業(yè)市場形勢及發(fā)展趨勢電信行業(yè)走向充分競爭的三個時期中國電信業(yè)改革歷程當前的外部環(huán)境3G發(fā)放的進一步影響未來行業(yè)競爭的焦點各大運營商當前的營銷策略營銷管理所面臨著幾大挑戰(zhàn)基于用戶細分的營銷效率不高增值業(yè)務精確化營銷和用戶管理需要形成體系客戶流失管理需要...
講師：李翔宇在線咨詢下載需求表
《華為狼性營銷管理之道-從體系建設到項目運作和管理》 課時：12H
華為狼性營銷管理之道從體系建設到項目運作和管理曹建明【課程目標】全面了解華為的營銷體系；提升銷售人員的基本素質(zhì)；掌握銷售人員應該必備的商務禮儀；掌握大客戶營銷的基本套路；掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板；掌握大客戶營銷中需要用到的工具；掌握銷售項目各階段的管理要點：立項、實施、收尾階段...
講師：曹建明在線咨詢下載需求表
一、“先營后銷”的理念 1、某大型通信公司銷售與技術人員“狼狽”結合的案例 2、銷售與營銷的區(qū)別 3、先營后銷的目標 4、先營后銷的基本要求 二、營銷人員的職業(yè)通道 1、企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的五個階段 2、營銷人員職業(yè)通道發(fā)展的五個階段 簡單服務階段； 客戶關系管理； 策劃師階段；營銷階段； 精算師階段； 顧問式銷售或督導階段。 案例分...
講師：黃飛宏在線咨詢下載需求表
華為狼性營銷管理之道 課時：3H
單元一：向華為學習什么1、為什么要學習華為？2、華為的價值；3、有關華為成功的多種說法；4、關鍵詞1、狼性文化；5、關鍵詞2、人才牽引；6、關鍵詞3、國際化；7、關鍵詞4、中西合璧；8、關鍵詞5、華為基本法；9、關鍵詞6、技術優(yōu)勢；10、關鍵詞7、任正非。單元二：華為的營銷戰(zhàn)略1、華為營銷戰(zhàn)略；2、華為營銷戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營銷策略；4、品牌營銷：...
講師：曹建明在線咨詢下載需求表
前言，思考一些基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一、渠道建設與管理中的常見問題：市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困...
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
部分：認清我們的環(huán)境一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用1.消費品與工業(yè)品；元件與設備；服務與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2.直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3.成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育4.知名企業(yè)，成長中公司，如何在管理上有所側(cè)重？★案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例思考題：1.不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源如何整合）2...
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
單元：營銷策略的制定一、銷售成敗的關鍵策略：1.方向的正確---包括行業(yè)，地區(qū)，客戶，產(chǎn)品，渠道等方面的正確選擇2.業(yè)務模式的創(chuàng)新；3.銷售技能或技巧的提高；二、競爭的三個不同層次：1.以價格為主的商務競爭2.以技術為核心的差異化競爭3.以標準為基礎的系統(tǒng)競爭三、差異化競爭策略的制定：1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有...
