商務(wù)談判課程體系
談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價(jià)還價(jià)能力，其中“可替代”是討價(jià)還價(jià)能力的重要體現(xiàn) 確定談判團(tuán)隊(duì)組合 決策人 聯(lián)絡(luò)人 領(lǐng)隊(duì) 發(fā)言人 講師 好人與壞人，紅
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
單元、什么是商務(wù)談判 1.特征 2.原則與作用 第二單元、商務(wù)談判類型與內(nèi)容 1.類型 2.內(nèi)容 3.形式和程序 第三單元、商務(wù)談判的主要理論 1.需要理論 2.技巧理論 3.實(shí)力理論 4.原則談判法 第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 1.信息準(zhǔn)備 2.人員準(zhǔn)備 3.談判計(jì)劃擬定 4.談判彩排 第五單元、商務(wù)談判過程 1.開
講師：趙海河在線咨詢下載需求表
高效商務(wù)談判課程大綱： 部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標(biāo)準(zhǔn) 3、談判的三大類型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準(zhǔn)備談判的七個(gè)條件 1、咨詢的把握 2、摸清對方的談判風(fēng)格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計(jì)劃 5、選擇談判的地點(diǎn) 6、安排談判的時(shí)間 7、談判團(tuán)
講師：王一恒在線咨詢下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益。或使雙方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達(dá)
講師：丁藝欣在線咨詢下載需求表
課程大綱： 1、“意”之篇----談判解義 什么是談判 雙贏談判的辯證思考 2、“策”之篇----談判前的準(zhǔn)備 準(zhǔn)備即是談判 談判準(zhǔn)備工作的要點(diǎn) 談判計(jì)劃的擬定 3、“術(shù)”之篇----談判攻守技巧 1）談判開局技巧 如何開價(jià) 故作驚訝 集中精力 老虎鉗的策略 2）談判中期技巧 請示上級 避免敵對情緒 切勿主動(dòng)折中 禮尚往來
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
篇:開宗明義《商務(wù)談判心理學(xué)》的基本問題探討-一．什么是“談判”-二.由分蘋果變成分橘子-三.談判是一個(gè)過程-四.談判區(qū)的標(biāo)示-五.談判中的“局、勢、術(shù)”-六.銷售與談判的異同第二篇:縱橫捭闔《談判心理學(xué)》理論基礎(chǔ)-一.談判理論枚舉-二.談判的目的-三.談判的結(jié)構(gòu)分析-四.談判的標(biāo)的-五.談判的基本策略-六.談判的流程1談判的準(zhǔn)備技巧2談判的開局技巧3探尋技
講師：李大志在線咨詢下載需求表
一、如何成為談判高手1、談判無處不在演練：思維轉(zhuǎn)變的力量——做做看2、全球頂尖銷售精英的秘密1）你為誰打工——如何找到銷售工作的樂趣教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了2）如何提升自己的雇傭價(jià)值教學(xué)影片：不可能的任務(wù)3、談判的關(guān)鍵因子信息、資源、時(shí)效、力量、策略4、贏的策略——雙贏思維演練：掰手腕二、成功從準(zhǔn)備開始——商務(wù)談判準(zhǔn)備1、標(biāo)準(zhǔn)談判準(zhǔn)備流程1）確定談判人選2）收
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核心內(nèi)容一：人的因素如何影響談判1、生意不成，仁義在說明了什么問題？2、商務(wù)談判中首先要解決人的問題3、成功談判的基本原則4、我是否對人的因素給予了足夠的重視？5、人的因素也會影響7、談判中對方曲解你的意思或雙方產(chǎn)生誤解甚至相互指責(zé)8、人的因素在談判中能否解決核心內(nèi)容二：百貨商場商務(wù)談判禮儀1、談判準(zhǔn)備2、談判之初3、談判之中核心內(nèi)容三：百貨商場談判的原則及
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章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運(yùn)用談判中的資源分配3.商務(wù)與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？4.商務(wù)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務(wù)談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)8.交易交換和關(guān)系交換在商務(wù)談判中作用案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務(wù)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務(wù)專業(yè)人員面
講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)大綱：一、優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點(diǎn)3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素二、認(rèn)識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準(zhǔn)備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備4.尋找共同點(diǎn)外部因素影響6.談判的劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略三、談判的開局策略1.價(jià)格策略2.大驚小怪3.做一個(gè)不情愿的賣主4.老虎鉗四、談判的中期策
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
【課程內(nèi)容】講：商務(wù)談判概述一、商務(wù)談判的定義二、商務(wù)談判的原則1、雙贏原則2、平等原則3、合法原則4、時(shí)效性原則5、低目標(biāo)原則三、商務(wù)談判的作用1、商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段2、商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑3、商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量四、商務(wù)談判的重要性1、增加營收2、降低成本3、增加利潤第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)一、談判心態(tài)
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國際談判高手課高手眼中的談判本質(zhì)國際談判的關(guān)鍵要素3項(xiàng)成功指標(biāo)4大敗因梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格假如你不是談判行家……談判高手心理素質(zhì)修煉技巧了解自我性格的優(yōu)劣高感受，且高耐受如何讓情緒始終保持穩(wěn)定不乏熱情，更能自制懂得進(jìn)退成為高手的10大要訣世界級高手的雙贏談判思維是競爭、還是合作？當(dāng)誠信遇到欺騙從損人利己到利人利己我不全贏，你不全輸國際談判口才訓(xùn)練先聲
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【王子璐課程大綱】章：客戶異議的處理一、客戶提出異議時(shí)你有沒有遇到過這樣的問題？1、因?yàn)榉瘩g客戶讓客戶不滿？2、過于迎合客戶讓自己陷入被動(dòng)？3、客戶總是不停的挑刺？二、分析客戶產(chǎn)生異議的四大原因1、原因一2、原因二3、原因三4、原因四三、處理客戶異議的四大原則1、永不說NO2、主動(dòng)3、總結(jié)4、主導(dǎo)四、銷售基礎(chǔ)技能“主導(dǎo)”訓(xùn)練1、主導(dǎo)技巧基礎(chǔ)篇2、主導(dǎo)技巧提升
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
一.什么是談判 1.談判的基本問題 2.談判過程 (1)重要概念 談判是一種信息處理過程 (2)重要概念 不斷變化的談判過程 (3)重要概念 人際間相互作用的談判過程 (4)重要概念 委托人和談判者的作用 (5)重要概念 沖突 3.佳談判方法 二.談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ) 案例討論：A廠在外商談判中為什么失?。俊 ?.個(gè)人信譽(yù)的建
