《商務(wù)談判技巧》

  培訓(xùn)講師:趙海河

講師背景:
中國(guó)農(nóng)行總行特聘首席TTT主訓(xùn)導(dǎo)師21年豐富的企業(yè)管理及TTT培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)課程主訓(xùn)導(dǎo)師國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)(IPTA)亞州區(qū)理事清華、北大、浙大等多所知名院??妥淌谠危喊不针p輪集團(tuán)總經(jīng)理江蘇省企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)現(xiàn)任:劉子熙職 詳細(xì)>>

趙海河
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《商務(wù)談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《商務(wù)談判技巧》
  **單元、 什么是商務(wù)談判

  1. 特征

  2. 原則與作用

  第二單元、 商務(wù)談判類型與內(nèi)容

  1.類型

  2.內(nèi)容

  3.形式和程序

  第三單元、商務(wù)談判的主要理論

  1.需要理論

  2.技巧理論

  3.實(shí)力理論

  4.原則談判法

  第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備

  1.信息準(zhǔn)備

  2.人員準(zhǔn)備

  3.談判計(jì)劃擬定

  4.談判彩排

  第五單元、商務(wù)談判過程

  1.開局

  2.報(bào)價(jià)

  3.磋商

  4.成交

  第六單元、商務(wù)談判后續(xù)工作

  1.簽訂

  2.管理

  3.索賠

  4.總結(jié)

  第七單元、商務(wù)談判心理

  1.心理活動(dòng)

  2.談判者追求

  第八單元、商務(wù)談判的思維

  1.邏輯與談判思維

  2.詭辯及對(duì)策

  第九單元、商務(wù)談判語言藝術(shù)

  1.語言特征

  2.敘述技巧

  3.提問技巧

  4.答復(fù)技巧

  5.說服技巧

  第十單元、商務(wù)談判策略

  1.策略

  2.技巧

  第十一單元、價(jià)格談判技巧

  1.影響價(jià)格因素

  2.要價(jià)技巧

  3.議價(jià)技巧

 

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內(nèi)塑影響外創(chuàng)價(jià)值金融宣講師體系化培訓(xùn)項(xiàng)目方案——趙海河導(dǎo)師原創(chuàng)研發(fā)主講、未經(jīng)書面許可禁止外傳——【項(xiàng)目背景】近幾年,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,越來越多的金融行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到,在內(nèi)部培訓(xùn)方面,僅僅是專業(yè)技能的培訓(xùn),已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)下業(yè)務(wù)拓展需求。當(dāng)下需要快速培養(yǎng)出一支能對(duì)外營(yíng)銷宣講的培訓(xùn)師隊(duì)伍,直播深入到目標(biāo)企業(yè)、行業(yè)、社區(qū),進(jìn)行精準(zhǔn)化的營(yíng)銷推廣。但是,在推進(jìn)時(shí)發(fā)現(xiàn)

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2023金融行業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)全新模式——沉浸式直播培訓(xùn)項(xiàng)目【項(xiàng)目背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,各行各業(yè)在吸納和培養(yǎng)專業(yè)人才方面更是不遺余力。每年都會(huì)邀請(qǐng)外部資深老師,為學(xué)員面授培訓(xùn)。然而,傳統(tǒng)的面授培訓(xùn),在當(dāng)前形勢(shì)下,已跟不上快速發(fā)展的步伐,主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:一、時(shí)間和費(fèi)用成本被動(dòng)增加:在總部舉行培訓(xùn)時(shí),外地學(xué)員要提前趕到,住上幾天后再返回,造成時(shí)間和費(fèi)用成

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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