卓越經銷商的業(yè)績突破與公司化經營轉型

  培訓講師：任朝彥

講師背景：
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項目、CMO、法學背景)中國電子科大碩士；3年度“外企十佳經理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設計專家工業(yè)品認證“PSS,CPS,NP 詳細>>

任朝彥
    課程咨詢電話：

卓越經銷商的業(yè)績突破與公司化經營轉型詳細內容

卓越經銷商的業(yè)績突破與公司化經營轉型

**單元：移動互聯時代經銷商新的角色認知

u 從新認識市場的轉型與發(fā)展

u 渠道的分化和整合

u 經銷商在新競爭形式下的角色認知

u “新經濟”下經銷觀念與變革

u 從“坐商”到“行商”到“營”商的轉變

u 從“經銷商”轉化為“精銷商”

u 授權經銷與“市場股份化經營”

u 經銷商靠什么優(yōu)勢服務品牌

u 廠家發(fā)展機遇頻現，經銷商落后怎么辦？

u 案例討論

第二單元：經銷商傳統(tǒng)經營上的局限與瓶頸

u 傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析。

u 門店式、個體戶業(yè)態(tài)、規(guī)模小

u 自營資本、實力弱、家族型，家長制

u 靠親情維系，經驗型，缺乏市場專業(yè)思維 

u 以“賺錢”為導向，缺乏產品平臺運營能力

u 粗放經營，隨機管理、無數據思維

u 終端客戶、下線客戶掌控能力弱，靠產品競爭力

u 管理無目標化，缺乏中長期規(guī)劃


第三單元： 理解廠商之間新型的從共贏到共生新挑戰(zhàn)

u 現代經銷商與廠家認知

u 經銷商的未來的盈利點

u 經銷商的四大盈利模式

u 如何在盈利模式上與廠家資源對接

u 如何理解廠家的政策

u 如何把握廠家的市場策略

u 如何讓產品的銷售利益大化

u 如何將廠家激勵轉化終端激勵

u 如何向廠家借力向終端擴大影響力

u 廠家營銷系統(tǒng)與經銷商的聯系

u 經銷商成為共生戰(zhàn)略伙伴的角色轉換

第四 單元：  從“個體小分隊”到公司組織化運營的新認識

u 發(fā)展環(huán)境挑戰(zhàn)-從您選擇機會到機會選擇您，如何駕馭機會賺錢

u 商人思維挑戰(zhàn)-從“個人全才”到組織化、公司化的必然發(fā)展

u 廠商共生挑戰(zhàn)-經銷商只有公司化才能跟上廠家前進的節(jié)奏

u 產品組合挑戰(zhàn)-從單一產品“賺錢”到如何**品牌運作進行盈利設計

u 贏利能力挑戰(zhàn)-從盈利看“差價”到**公司化運營提升盈利能力

u 區(qū)域競爭力挑戰(zhàn)-組織化、公司化提升區(qū)域競爭力是必然選擇

u 發(fā)展變革挑戰(zhàn)-全渠道時代、無縫競爭時代個體戶必須走向公司化是唯一


第五單元：公司化運營對經銷商長期發(fā)展的利益與競爭力

u 形成組織能力，提升分工協作能力，解放決策大腦

u 組織效能直接提升整體市場駕馭的競爭力

u 從個體到團隊贏利能力的立竿見影

u 在團隊中角色清晰，專業(yè)化高，專注而產生高績效

u 功能優(yōu)化，分工明確，上下同心，迅速成長做大

u 體系逐漸成熟，運營產出高，賺錢快


第六 單元： 經銷商在公司化經營轉型期的五個準備

u 看得遠、看得清、看得見的三個事業(yè)觀

u 競爭與發(fā)展、投資與回報的企業(yè)觀

u 對公司化運營和組織化協作機制有堅定的信念

u 有做大、做強、跟著廠家走的愿景

u 能根據市場的發(fā)展為公司化經營做好資源準備

第七單元：   如何實現公司化運營與運作體系設計

u 公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

u 從“開發(fā)業(yè)務”到開發(fā)能力的系統(tǒng)認識

u 從“看見”管理轉向“預見”管理的認識

u 經銷商現有組織結構與公司化組織架構的對照

u 經銷商組織系統(tǒng)的轉型

u 如何在組織規(guī)劃上兼顧廠家和客戶的特點，提高協作

u 理順管理體系，構建公司化組織架構

u 明確各崗位職責，進行合理分工

u 規(guī)范各部門工作職責及流程

u 建立各項管理制度，制定公司經營與發(fā)展計劃

u 選人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化

u 學會放手帶領團隊，靠打造高效團隊提升公司化，

u 建立科學薪酬體系，靠績效管理提升公司化

u 加強企業(yè)文化建設，提升公司化程度

u 現場點評：經銷商如何留住骨干？


 

任朝彥老師的其它課程

讓員工自動自發(fā)的藝術《卓越管理者的部屬輔導與有效激勵》----領導力成長課程主講：任朝彥一、課程產生背景:◆90的經理人對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的勝任缺乏有效方法？◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間，為何？◆85的經理人不會使用輔導和激勵技巧，員工缺乏持續(xù)動力？◆管理的核心任務為什么是輔導，它起到的杠桿作用是什么？◆輔導不是“說教

 講師：任朝彥詳情

構建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協作》-----500強高績效授權課程主講：任朝彥企業(yè)問題背景：■當前在企業(yè)里，存在著兩個70，第一個70，實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上；第二個70，是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的；■企業(yè)內部缺乏有效溝通常見的現象之一就是：事前沒問清楚，事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝

 講師：任朝彥詳情

500強企業(yè)MTP（授權版）《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權課程主講：任朝彥第一單元：管理者的定位與職責一：課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結論;?是根據超過八年時間對國際\國內優(yōu)秀企業(yè)家,經理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數十企業(yè)采用過，驗證這

 講師：任朝彥詳情

《溝通解碼與有效的商務溝通訓練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講：任朝彥企業(yè)問題背景：◆當前在企業(yè)里，存在著3個70，第一個70，實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上；第二個70，是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的；第二個70，是指企業(yè)對外商務活動的70的問題是由于缺乏商務溝通專業(yè)素養(yǎng)導致的；◆企業(yè)的價值鏈其實質是

 講師：任朝彥詳情

企業(yè)中高層經理人專業(yè)管理技能---《大數據時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權課程主講：任朝彥針對行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開發(fā)；針對對象：事業(yè)總監(jiān)、部門經理、營銷經理、項目經理、資深經理、績效經理、內部導師。一：目標管理中的九大困惑：1.目

 講師：任朝彥詳情

提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內部授權課程主講：任朝彥一：中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話？?為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效？?為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果？?為什么有效的人力資源不能形成有效的合力？?為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力？?為什么

 講師：任朝彥詳情

企業(yè)高層領導力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講：任朝彥一：課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成，體系完整而實戰(zhàn)；?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具；?近兩年來時間先后被數十企業(yè)引進，驗證這個課程的實效；?本課程成為企業(yè)高層經營經理人必須掌握的課程；二：課程

 講師：任朝彥詳情

讓員工自動自發(fā)的藝術《有效授權與激勵技巧》----領導力成長課程管理者最有效的自殺方式：不授權、不激勵主講：任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”，每一個管理者的成長過程均如此相似，本課程對現時活躍在企業(yè)界的成功經理人做了大量背景研究，比如：格力總裁董明珠女士；萬科董事長王石先生；華為董事長任正非先生；GE前CEO韋爾奇先生

 講師：任朝彥詳情

企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經營解碼課程主講：任朝彥企業(yè)問題背景：◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多，不能讓企業(yè)實現持續(xù)經營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)？◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識別上主觀隨意，缺少客觀

 講師：任朝彥詳情

500強企業(yè)中高層管理人員（干部）高績效管理發(fā)展計劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓練》主講：任朝彥課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊伍是每個老總夢寐以求的，但中層經理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累，老總們覺得中層執(zhí)行不力，基層員工覺得中層瞎指揮。多數中層都是從基層做起來的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因為業(yè)務能力出色，對于管

 講師：任朝彥詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有