經(jīng)銷商課程體系
金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理能力提升訓(xùn)練【課程背景】經(jīng)銷商越來越難管，經(jīng)銷商越來越不聽話面對市場經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費用經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢……經(jīng)銷商如何開發(fā)管理什么怎么管理如何管理由于廠商雙方不同的背...
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《農(nóng)機企業(yè)720°經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)班》【課程背景】對于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過ECR原理，但還是因為經(jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？17年來，史老師持續(xù)操盤了農(nóng)業(yè)企業(yè)、家電、電子類消費品和大健康等行業(yè)企業(yè)，他們銷售隊伍規(guī)模在10-1...
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快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控 課時：12H
快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景：渠道的不斷細分、新技術(shù)的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運營商之間取得平衡，面對諸如此類的問題，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場份額仍然會下降。渠道管理絕不僅僅是簡單的運送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長期成功的關(guān)鍵所在...
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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級核心能力提升 課時：12H
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級核心能力提升課程背景：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營銷觀念與意識，結(jié)合中國區(qū)域市場的特點介紹經(jīng)銷商認識與建立和諧的廠商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場的核心競爭能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹立區(qū)域市場營銷觀念，培訓(xùn)其市場經(jīng)營意識和發(fā)展壯大的動力，同時，使經(jīng)銷商認識到區(qū)域市場品牌建設(shè)的重要性，掌握終端建設(shè)的基本策略與方法，組建好自己的團隊，提升銷售業(yè)...
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金牌經(jīng)銷商核心能力提升—經(jīng)銷商如何做大做強課程背景：您因為經(jīng)銷商的從業(yè)人員受教育程度不高、變革意識薄弱，執(zhí)行能力不強、管理水平不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎您希望經(jīng)銷商敬配您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關(guān)系嗎您希望在您的經(jīng)銷商大會上再創(chuàng)造一個亮點嗎課程目標(biāo)：1、詳細闡述會議營銷管理的操作精髓2、分析會議營銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案3、掌握會議營銷管理的技能提升方...
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720°經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)班 課時：12H
720°經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)班課程背景：對于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過ECR原理，但還是因為經(jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？16年來，史天機老師在聯(lián)想集團及芬蘭諾基亞集團的從業(yè)經(jīng)歷，持續(xù)操盤了家電、電子類消費品企業(yè)、農(nóng)業(yè)和大健康等行業(yè)企業(yè)...
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經(jīng)銷商管理之道 課時：12H
經(jīng)銷商管理之道莊敬老師（2天）課程提綱在管理經(jīng)銷商的過程中，我們是否會常常感到：總是和經(jīng)銷商站在對立面，變成了純粹的買賣關(guān)系？經(jīng)銷商忠誠度不高，遇到貌似更好的性價比的產(chǎn)品很容易跳槽？經(jīng)銷商成長緩慢甚至不發(fā)展，長期處于停滯狀態(tài)？總是抱怨連天，推動業(yè)務(wù)的愿望不強？經(jīng)銷商之間競爭激烈，惡性競爭，打價格戰(zhàn)？經(jīng)銷商總是缺錢，永遠要求賒貨等資金支持？經(jīng)銷商總是喜歡賣自己...
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經(jīng)銷商督導(dǎo)訓(xùn)練營 課時：12H
經(jīng)銷商督導(dǎo)特訓(xùn)營莊敬老師（2天）課程提綱經(jīng)銷商是渠道銷售模式中的基礎(chǔ)，你是否感到你的經(jīng)銷商：整日忙忙碌碌，但是業(yè)務(wù)卻不見起色？經(jīng)銷商永遠缺錢，你被迫墊付大量的資金導(dǎo)致利潤微??？經(jīng)銷商總是抱怨連天，認為產(chǎn)品推廣非常困難？競爭對手覬覦你的渠道，不時有經(jīng)銷商被挖走？產(chǎn)品知識一知半解，到客戶處推廣秒變豬隊友？老板一人頂著全部銷售，誰也不信，自己累得半死經(jīng)銷商是渠道銷...
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經(jīng)銷商運營標(biāo)準(zhǔn)與復(fù)制莊敬老師（2天）課程背景任何品牌廠家都希望自己的經(jīng)銷商按照廠家的思路去運營，但是你是否遇到：經(jīng)銷商作為獨立的公司，有自己的想法和理念，與廠家的想法有分歧？沒有一定之規(guī)的經(jīng)銷商管理，導(dǎo)致每天需要應(yīng)付層出不窮的問題？不同地區(qū)，不同行業(yè)有巨大的差異，貌似無法實現(xiàn)統(tǒng)一的運營標(biāo)準(zhǔn)？有了標(biāo)準(zhǔn)，貫徹執(zhí)行過程中遇到很多挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對？按照制定好的標(biāo)準(zhǔn)，很...
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經(jīng)銷商做大做強密碼解析 課時：12H
經(jīng)銷商做大做強密碼解析莊敬老師（2天）課程提綱經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是在此模式下，你是否會遇到如下困惑：經(jīng)銷商難以做大，公司規(guī)模，業(yè)務(wù)量徘徊不前？經(jīng)銷商負能量滿滿，總是抱怨很多？你和經(jīng)銷商交流時難以坦誠交流，總是處于對立面狀態(tài)？經(jīng)銷商不愿意告知其客戶資源情況，對于市場及客戶情況反饋真真假假？經(jīng)銷商不...
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市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理莊敬老師（2天）課程提綱市場開發(fā)是渠道銷售模式中的難點，你是否曾經(jīng)遇到：在市場開發(fā)工作中，經(jīng)銷商與原廠的主導(dǎo)地位不清？經(jīng)銷商開發(fā)市場熱情不高，擔(dān)心投入沒有回報？廠家開發(fā)市場建立新的渠道引起現(xiàn)有經(jīng)銷商的不滿？市場開發(fā)中需要現(xiàn)有經(jīng)銷商的配合產(chǎn)生困難？開發(fā)出新的市場，經(jīng)銷商蜂擁而上導(dǎo)致新市場混亂？市場開發(fā)在渠道銷售中難度最大的部分，因為市場開發(fā)...
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打造王牌經(jīng)銷商團隊的七種武器 課時：12H
打造王牌經(jīng)銷商團隊的七種武器莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：渠道雖然不少，但是成長緩慢，出貨量不高發(fā)展渠道乏力，開拓市場困難競爭對手越來越多，市場被逐步蠶食銷售渠道總是抱怨困難重重，資金壓力太大而要求賒賬產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有賣點經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是經(jīng)銷商需要的是強大...
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《銷售技能及經(jīng)銷商管理能力提升》 課時：12H
銷售技能及經(jīng)銷商管理能力提升講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《銷售技能及經(jīng)銷商管理能力提升》【課程背景】【課程收益】?了解專業(yè)銷售哲學(xué)，幫助區(qū)域銷售人員及經(jīng)銷商提升銷售技能；?了解管理經(jīng)銷商所需要的技能。認識到自身的差距；掌握經(jīng)銷商管理的步驟。制定有針對性的計劃，使雙方目標(biāo)一致，并管理好渠道；建立長期的合作關(guān)系。讓銷售變得容易；?有效提升銷售業(yè)績?提升渠道的...
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《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》大綱 課時：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》【課程背景】如果你的企業(yè)內(nèi)出現(xiàn)下列問題，你會怎么處理？?如何尋找潛在的客戶？如何篩選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？?經(jīng)銷商不愿意擴大經(jīng)營團隊；不愿意增加資金；不愿意配合公司完成新產(chǎn)品的推廣；?經(jīng)銷商與區(qū)域管理部門經(jīng)常出現(xiàn)矛盾，并且能以協(xié)調(diào)一致；?經(jīng)銷商對于如何篩選分銷商沒有具體思路，對現(xiàn)有的分銷商管...
