銷售技巧課程體系
個(gè)人金融產(chǎn)品客戶經(jīng)理專業(yè)銷售技巧如果你想了解：為什么有的人總能銷售成功而有的人不管怎么努力總是難以成功？在沒有社會(huì)關(guān)系、人際資源的情況下到哪里去找客戶？與陌生客戶對(duì)象初次接觸時(shí)如何發(fā)展關(guān)系、贏得對(duì)方的信任？在客戶對(duì)象缺乏興趣的情況下如何激發(fā)他/她的興趣？在客戶對(duì)象提出種種理由來搪塞、推辭的時(shí)候，可以如何來應(yīng)對(duì)？課程大綱第一章：金融投資產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)。需要避免...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱|內(nèi)容提要：專業(yè)銷售五步循環(huán)：銷售致勝觀念與快速成交技巧|第一單元：銷售人員的基本素質(zhì)1、推銷單車?yán)碚?）什么是能力2）銷售人員的21種能力3）專業(yè)銷售人員應(yīng)具備的二種基本能力2、推銷員素質(zhì)1）推銷員基本素質(zhì)2）頂尖推銷員素質(zhì)3、推銷員成長的五個(gè)修煉4、心理暗示法（早晨頌）5、推銷缺一不可的八大方面6、推銷“霸（八）氣”...
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《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程背景：針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你...
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PSS專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：18H
《PSS專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）一、銷售拜訪的三要素（30分鐘）二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)????尋找客戶????訪前準(zhǔn)備????接觸階段????探詢階段????聆聽階段????呈現(xiàn)階段????處理異議????成交（締結(jié)）????跟進(jìn)（一）?尋找客戶（1小時(shí)）1、客戶意識(shí)?2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：...
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《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)????客戶分析????班前準(zhǔn)備????接觸階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????探詢階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????聆聽階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????處理異議的技巧及專業(yè)話術(shù)????成交階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????跟進(jìn)（一...
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《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)????客戶分析????班前準(zhǔn)備????接觸階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????探詢階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????聆聽階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????處理異議的技巧及專業(yè)話術(shù)????成交階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????跟進(jìn)（一...
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《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：6H
《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表的基本銷售形式面對(duì)面銷售的特色與形式銷售拜訪的概念醫(yī)藥產(chǎn)品面對(duì)面銷售拜訪的6形式八小時(shí)之內(nèi)的學(xué)術(shù)拜訪怎樣進(jìn)行有效醫(yī)藥銷售面對(duì)面拜訪拜訪前準(zhǔn)備：周密準(zhǔn)備拜訪重點(diǎn)拜訪中：主動(dòng)把...
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《醫(yī)藥代表競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《醫(yī)藥代表競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表、OTC代表專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)銷售能力課程特色：錄像觀摩、案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表、OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：競(jìng)爭(zhēng)銷售的本質(zhì)增加銷售的方法競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)第二單元：競(jìng)爭(zhēng)銷售的思路競(jìng)爭(zhēng)信息收集競(jìng)爭(zhēng)公司分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)代表分析確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三單元：競(jìng)爭(zhēng)策略的制定客戶的需求分...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《OTC代表專業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《OTC代表專業(yè)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高OTC代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：OTC代表的基本銷售形式OTC代表的基本職責(zé)OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二單元：OTC代表的輔貨管理藥店普查藥店信息管理藥店拜訪行程的安排藥店拜訪計(jì)劃的制定防止...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一．銷售的原理及關(guān)鍵 ?。ㄒ唬╀N售買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么？ 銷售過程中售的是什么？ 買賣過程中買的是什么？ 買賣過程中賣的是什么？ （二）銷售的六大永恒不變問句 ?。ㄈ┤祟惖男袨閯?dòng)機(jī)： 追求快樂 逃避痛苦 二．銷售溝通說服技巧 （一）溝通原理 溝通的重要性 溝通的目的 溝通的原則 溝通應(yīng)達(dá)到的效果 溝通三...
講師：孫丕智 咨詢電話：010-82593357下載需求表
PSS專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：3H
一、銷售拜訪的三要素（30分鐘）二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)尋找客戶訪前準(zhǔn)備接觸階段探詢階段聆聽階段呈現(xiàn)階段處理異議成交（締結(jié)）跟進(jìn)（一）尋找客戶（1小時(shí)）1、客戶意識(shí)2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標(biāo)客戶鎖定6、制定客...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章開宗明義---顧問式銷售的基本概念第二章運(yùn)籌帷幄--銷售會(huì)談的策略第三章花開并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問式銷售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶銷售的8種方式...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)客戶分析班前準(zhǔn)備接觸階段的技巧及專業(yè)話術(shù)探詢階段的技巧及專業(yè)話術(shù)聆聽階段的技巧及專業(yè)話術(shù)呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)處理異議的技巧及專業(yè)話術(shù)成交階段的技巧及專業(yè)話術(shù)跟進(jìn)（一）客戶分析銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象，各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、...
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章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害案例：客戶對(duì)小李的句話是“你走吧，我知道了”3.性情論批判結(jié)論：銷售能力重在培養(yǎng)二.影...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售拜訪的三要素二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)（一）尋找客戶（二）、訪前準(zhǔn)備A、客戶分析：B、設(shè)定拜訪目標(biāo)（SMART）C、拜訪策略（5W1H）D、資料準(zhǔn)備及“Sellingstory”（三）接觸階段開場(chǎng)白練習(xí)-討論銷售周期銷售代表的基本動(dòng)作4組實(shí)地演練（四）探詢階段行動(dòng)的冰山概念什么是探詢（PROBING）：何時(shí)探詢？探詢的建議探詢的目的：探詢的細(xì)節(jié)：開放式問...
