市場營銷課程體系
卓越的經(jīng)銷商管理 課時(shí)：3H
卓越的經(jīng)銷商管理課時(shí)：2天課程介紹：經(jīng)銷商是企業(yè)最重要的合作伙伴之一，在中國許多的商業(yè)案例體現(xiàn)，與經(jīng)銷商合作的成功與否，在很大程度上決定著企業(yè)的命運(yùn)，特別是對(duì)于分銷企業(yè)來講。本課程立足于：如何通過選擇合適的經(jīng)銷商、發(fā)展經(jīng)銷商與有效的管理經(jīng)銷商，從而使經(jīng)銷商成為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴。培訓(xùn)目的：1、建立一套管理經(jīng)銷商的系統(tǒng)，幫助學(xué)員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管...
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訂貨會(huì)經(jīng)銷商 課時(shí)：12H
訂貨會(huì)經(jīng)銷商課時(shí)：2天培訓(xùn)受眾經(jīng)銷商、企業(yè)課程收益本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激勵(lì)經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實(shí)際來引...
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九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用 課時(shí)：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用2天課程為你打開把握人性提高業(yè)績之門【課程背景】作為金融領(lǐng)域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題：1.什么樣的接觸方式，能讓大客戶對(duì)你產(chǎn)生好感，并愿意了解你的服務(wù)？2.怎樣的溝通方式，能讓大客戶開始接受你，并開始投資？3.怎樣的傳播方式，能讓大客戶建立正確的投資理念？4.什么樣的合作方式，使你和大客戶建立...
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銷售員職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)操守忠誠 課時(shí)：12H
銷售員職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)操守、忠誠臧其超老師★課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：-全面提升銷售員覺悟，職業(yè)性，自動(dòng)自發(fā)性，等積極性。-認(rèn)識(shí)到是為自己在工作，為將來工作，為家人工作-認(rèn)識(shí)到職業(yè)化的重要性，知道如何體現(xiàn)職業(yè)性，完善自己的職業(yè)性-知道如何去工作，怎樣去工作-完成從校園人到社會(huì)人的心理路程，加快個(gè)人組織化的轉(zhuǎn)變(新銷售員適用)；-圍繞企業(yè)的目標(biāo)和...
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顛峰銷售激勵(lì) 課時(shí)：12H
顛峰銷售激勵(lì)★課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)銷售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變-了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義-掌握銷售的關(guān)鍵成功因素-學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念-學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行，-學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)-學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口-學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑颍囵B(yǎng)樂觀心態(tài)-學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)...
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大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營銷人員要知道：...
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全員營銷 課時(shí)：12H
全員營銷 全員營銷：人人營銷事事營銷時(shí)時(shí)營銷處處營銷內(nèi)部營銷外部營銷 營銷的本質(zhì)是服務(wù)，創(chuàng)造好感，是創(chuàng)造并傳播影響力，影響他人的思想和行為。營銷是一系列的過程組成的，是一系列的活動(dòng)組成的，營銷，就是要做一系列的事情，影響他人的觀念和行為，達(dá)到推廣商品和服務(wù)的目的。通過各種營銷活動(dòng)，達(dá)到支持我們的人越來越多，反對(duì)我們的人越來越少的目的?！ ∪巳藸I銷：企業(yè)中...
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顧問式銷售技巧-臧其超 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技巧》（12H）課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。試想一下，一個(gè)沒有銷售秘訣的公司將會(huì)在白熱化的產(chǎn)品競爭中處于何等弱勢(shì)的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術(shù)武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會(huì)遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，就是那些普通的個(gè)體都不能停止追趕...
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專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個(gè)釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對(duì)銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員，并能讓您時(shí)刻感受銷售...
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銷售業(yè)績快速提升的六大技能 課時(shí)：12H
銷售業(yè)績快速提升的六大技能銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對(duì)產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識(shí)對(duì)銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團(tuán)隊(duì)......課程收益-提高銷售人員的工作績效水...
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如何打造狼性營銷文化 課時(shí)：12H
如何打造狼性營銷文化7H課程大綱【授課講師】【培訓(xùn)受益】-了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過程-明辨企業(yè)在未來所需要的企業(yè)文化-明確企業(yè)文化和經(jīng)營績效的關(guān)系-幫助營銷人員重塑狼性心智模式-使學(xué)員認(rèn)識(shí)自己企業(yè)文化性質(zhì)，并建立企業(yè)文化變革思維-使學(xué)員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設(shè)的過程-強(qiáng)化構(gòu)建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感-自動(dòng)形成狼性營銷文化的氛圍！【課程內(nèi)容】第一講什么...
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銷售員的選育用留 課時(shí)：12H
銷售員的選育用留課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）松下幸之助說：企業(yè)即人。企業(yè)之根源來自營銷，如何選擇高素質(zhì)銷售人才？如何培育高素質(zhì)銷售人才？如何合理使用銷售人才，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛能？留住銷售人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長久穩(wěn)定的發(fā)展？這一系列問題困擾著每位企業(yè)家、每位人力資源經(jīng)理。課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.熟悉銷售人員面試的每個(gè)流程及...
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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 課時(shí)：3H
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終...
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狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練 課時(shí)：24H
狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練培訓(xùn)對(duì)象：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人培訓(xùn)收獲：銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識(shí)課程內(nèi)容導(dǎo)言成長過程1、學(xué)習(xí)目的成長自我2、成長自己三要素：學(xué)習(xí)心態(tài)1、學(xué)習(xí)空杯----放下我執(zhí)，找到盲點(diǎn)，才有新生2、變?cè)诋?dāng)下----改變就在當(dāng)下狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練一、銷售認(rèn)識(shí)與職業(yè)定位一、成功銷售七項(xiàng)心理法則-1、因果法則-2、...
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五維差異構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 課時(shí)：3H
總裁營銷高級(jí)研修班（CEOMarketingSeminar）喚醒品牌的巨人五維差異構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌主講：五維差異營銷創(chuàng)始人臧其超研討式時(shí)間：三天兩晚課程前言-富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；-貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。營銷是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財(cái)務(wù)體系、企業(yè)文化并稱為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內(nèi)部，絕大多數(shù)人都對(duì)營銷...
