銷售員職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)操守忠誠

銷售員職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)操守、忠誠
臧其超老師

 

★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：
 全面提升銷售員覺悟，職業(yè)性，自動(dòng)自發(fā)性，等積極性。
 認(rèn)識到是為自己在工作，為將來工作，為家人工作
 認(rèn)識到職業(yè)化的重要性，知道如何體現(xiàn)職業(yè)性，完善自己的職業(yè)性
 知道如何去工作，怎樣去工作
 完成從校園人到社會人的心理路程，加快個(gè)人組織化的轉(zhuǎn)變(新銷售員適用)；
 圍繞企業(yè)的目標(biāo)和希望，確立管理工作的價(jià)值感；
 樹立正確的職業(yè)意識，規(guī)范自己的職業(yè)行為舉止，樹立專業(yè)形象；
 適應(yīng)角色的變化，掌握人際溝通技巧；
 掌握有效的時(shí)間管理工具，提高工作成效、完成組織目標(biāo)

★ 課程對象——誰需要學(xué)習(xí)本課程
 企業(yè)全員

★ 課程時(shí)間：3天

★ 課程大綱
第一講、銷售員你在為誰工作？
◎ 即將解決的問題
為何總有銷售員認(rèn)為自己是替別人打工？到底誰應(yīng)該對自己的工資負(fù)責(zé)？讓銷售員認(rèn)清自己的職業(yè)優(yōu)點(diǎn)！讓銷售員認(rèn)識到老板不僅僅是坐在老板椅上的一個(gè)人！能否將來有發(fā)展關(guān)鍵是自己的心智是什么什么層級的！
◎給出的內(nèi)容
 你是誰?你是你自己的老板
 看誰損失的多
 你準(zhǔn)備被誰主宰?
 你是老板還是銷售員—分清‘頭銜老板’和‘內(nèi)在老板’
 優(yōu)秀的銷售員，老板和普通銷售員的區(qū)別
 優(yōu)良銷售員，老板和普通銷售員的區(qū)別
 在工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值
 今天工作不努力，明天努力找工作
第二講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識到工作及銷售工作
◎ 即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識到工作是什么！為何總有人眼中只有工資卻沒有成長！讓銷售員認(rèn)識到做工作為掙錢更為鍛煉自己！成長自己比錢更重要！
◎給出的內(nèi)容

 工作是什么?
 我為薪水工作, 更為價(jià)值工作
 行行出狀元!天下無做不好的行業(yè),只有做不好的人.
 工作是人類的天職
 把職業(yè)視作生命的一部分
 別把眼睛盯在錢上，培養(yǎng)能力更重要
 要想讓事情變好之前先要自己變好

第三講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識到同公司的關(guān)系
◎ 即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識到自己和公司的關(guān)系！是共贏關(guān)系！認(rèn)識到公司是銷售員成長的舞臺！在公司了的作為，其實(shí)并不僅僅是為了公司！更是為修善自己！成就自己將來做大事挑重?fù)?dān)所須的氣度和能量！
◎給出的內(nèi)容
 公司是船，你在船上、與公司雙贏
 公司是你生存和發(fā)展的平臺
 與老板同舟共濟(jì)換一種觀念
 不對老板踢“皮球”貢獻(xiàn)你的全部力量
 我要為自己的工作態(tài)度負(fù)責(zé)
 站在老板角度，把公司當(dāng)成自己的事業(yè)
 無須把公司當(dāng)跳板
 不要問公司給了你什么，要問你為公司做了些什么

第四講、銷售員應(yīng)認(rèn)識到同老板領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
◎ 即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識到老板是什么？扭轉(zhuǎn)銷售員同老板之間的對立關(guān)系！從內(nèi)心讓銷售員認(rèn)識到什么才是真正的老板！老板是什么？老板是一種精神！老板是一種素養(yǎng)！老板是一種責(zé)任！老板是一種“道”
◎給出的內(nèi)容
 老板也在為我們工作,
 老板是讓銷售員贏利的顧客
 老板這樣想，一定有他的道理
 與公司共命運(yùn)、不要頻繁地跳槽
 體諒老板，未來才能做好老析
 老板是我們工作導(dǎo)師
 老板和銷售員不是對立，而是合作
 幫助老板成功，你也會獲得成功
 學(xué)會與老板“換位思考” 給老析多一些理解和支持

第五講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識到的銷售問題、銷售困難、和銷售挫折
◎ 即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識到何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動(dòng)的情緒狀態(tài)！從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難！弱不驚風(fēng)的觀念和性格！
◎給出的內(nèi)容
 問題是自己能力要提升的信號
 困難是雕刻機(jī)
 一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備
 挫折是你必須攻克的成長難關(guān)否則反復(fù)出現(xiàn)

第六講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識到的銷售機(jī)會和成長機(jī)會
◎ 即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識到何謂機(jī)會！機(jī)會怎么來的？為何有人總是抱怨命運(yùn)不公？為何總有人抱怨沒有機(jī)會？為何總有人說我都準(zhǔn)備好多年了！為何機(jī)會總不降臨呢？
◎給出的內(nèi)容
 機(jī)會來自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī)
 機(jī)會來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭取機(jī)會
 機(jī)會來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會

第七講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識到的銷售中的付出
◎ 即將解決的問題
為何付出還沒回報(bào)？為何付出很多了但也沒見回報(bào)？為何回報(bào)那么慢呢？回報(bào)為何不通過錢來實(shí)現(xiàn)呢？為何社會上有很多好人無好報(bào)呢！為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見！
◎給出的內(nèi)容
 在付出服務(wù)中成長的心態(tài)！
 成敗都是必然——一切都是因果
 非凡的付出必有非凡的回報(bào)
 錢是什么?
 能力/付出和收入成正比
 不要把眼睛僅盯在錢上，看看其他的收入

第八講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識到的公平法則和因果法則
◎ 即將解決的問題
何謂公平！有無公平可言？為何總有些銷售員感覺自己不公平？為何銷售員容易抱怨不平？如何讓銷售員感覺公平？
◎給出的內(nèi)容
 短視讓你覺得不公平不公正
 孔中看天讓你覺得不公平不公正
 上帝永遠(yuǎn)是公平的
 宇宙遵循因果法則
 順應(yīng)自然法則,社會法則,宇宙法則
第九講、銷售員應(yīng)該具備的成本意識
◎ 即將解決的問題
讓銷售員理解成本意識！理解什么叫經(jīng)營？如何讓銷售員從做銷售員時(shí)就開始有成本的經(jīng)營意識！而且讓銷售員認(rèn)識到節(jié)省是為他自己而非為了別人！
◎給出的內(nèi)容
 小氣有理
 利潤依賴每一位銷售員的意識
 零基思維：降成本不降產(chǎn)出
 另一種成本優(yōu)勢：不降成本產(chǎn)出最大化
第十講、銷售員應(yīng)該具備的效率意識和效率本能
◎ 即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識到效率的重要性！為何總有人在浪費(fèi)時(shí)間？為何總有人很努力但效果不好？為何總有人忙忙碌碌但績效很差！有的人很聰明但有拖拉？
◎給出的內(nèi)容
 效率就是生命的價(jià)值
 科學(xué)思維提高工作效率
 最優(yōu)秀的人，是最重視找方法的人
 正確做事更要做正確的事
 第一次就把工作做到位
 每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情、要事第一
 用最充足的時(shí)間做最重要的事

第十一講、銷售員的愛崗和敬業(yè)
 敬業(yè)
 敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做了一個(gè)量化
 敬業(yè)的表現(xiàn):
 不敬業(yè)的表現(xiàn)
 讓敬業(yè)變成工作的習(xí)慣
 自覺自愿，而不是刻意去做
 干一行愛一行并能成一行的銷售員

第十二講、銷售員要有凡事負(fù)責(zé)任的意識
◎即將解決的問題
為何銷售員的責(zé)任心不強(qiáng)？如何提高銷售員的責(zé)任意識！如何讓銷售員有一種主人翁的責(zé)任意識和執(zhí)行意識 銷售員的執(zhí)行意識怎樣建立
◎給出的內(nèi)容
 負(fù)責(zé)任——是承擔(dān)更大責(zé)任的最重要考量
 一盎司的責(zé)任感勝過一磅的智慧
 負(fù)責(zé)任是最基本的職業(yè)操守
 不負(fù)責(zé)任的代價(jià)
 放棄了責(zé)任就等于放棄成長

第十三講、忠誠公司銷售員基本素質(zhì)
◎即將解決的問題
為何銷售員的忠誠度不高？銷售員的忠誠度不高對銷售員的害處！為何銷售員要忠誠，忠誠與執(zhí)行的關(guān)系！如何才能使銷售員忠于職守，忠于職責(zé)，
◎給出的內(nèi)容
 忠誠是一種職業(yè)生存基礎(chǔ)
 盡職盡責(zé)是最大的忠誠
 忠誠的最大受益人——自己
 忠誠是最好的品牌
 忠誠勝于能力
 忠誠是一種義務(wù)

第十四講、銷售員高標(biāo)準(zhǔn)要求自己
 人生的區(qū)別在哪里,人生區(qū)別就在：標(biāo)準(zhǔn)的要求上
 細(xì)節(jié)之處見高低　
 用心處處是機(jī)會
 做到位”是最起碼的、不到位”的背后是低效與浪費(fèi)
 追求完美追求無極限的完美
 要么努力，要么走人

第十五講、銷售員要凡事主控自我
◎即將解決的問題
為何銷售員總喜歡抱怨？如何讓銷售員更自立更獨(dú)立不要養(yǎng)成凡事抱怨，凡事推脫，凡事依賴！
◎給出的內(nèi)容
 停止依賴和托付——培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格
 停止抱怨、解決問題；
 事情變好之前，自己要先變好
 跳槽于事無補(bǔ)——我是一切根源
 不為失敗找借口、要為成功找方法
 主控自我——自制力

第十六講、服從公司是業(yè)務(wù)員快速成長的捷徑
◎即將解決的問題
服從是基層銷售員的執(zhí)行的基礎(chǔ)，服從是銷售員快速成長的秘訣！讓銷售員認(rèn)識到服從是三贏做法
◎給出的內(nèi)容
 為什么需要服從
 服從是領(lǐng)導(dǎo)之母,
 沒有服從就沒有執(zhí)行力
 絕不要沖撞你的領(lǐng)導(dǎo)
 服從1000%的接受
 服從是你應(yīng)盡的義務(wù)
 不要做老板的回聲筒
 尊重理解寬容
第十七講、充滿激情是成為頂尖銷售員的必要條件之一
 激情是工作的靈魂
 點(diǎn)燃自己對工作的激情
 激情讓你成就自我
 將激情傳遞給別人
 熱情是工作的最大動(dòng)力
 熱愛工作，與自己的工作談戀愛
第十八講、銷售員必須學(xué)會團(tuán)隊(duì)協(xié)作
◎即將解決的問題
如何讓銷售員拋開一切，自動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作，主動(dòng)配合彼此！如何讓團(tuán)隊(duì)變成狼性銷售團(tuán)隊(duì)！如何讓銷售隊(duì)員變成一家人，如何讓銷售團(tuán)隊(duì)心中牢記自己銷售目標(biāo)更牢牢記住團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
◎給出的內(nèi)容
 沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
 融入團(tuán)隊(duì)生活
 團(tuán)隊(duì)第一,個(gè)人第二
 尊重關(guān)愛團(tuán)隊(duì)每位成員

第十九講、銷售銷售員作積極主動(dòng)是
◎即將解決的問題
讓銷售員知道凡事需要主動(dòng)！并培養(yǎng)銷售員主動(dòng)的習(xí)慣！給出方法讓銷售員主動(dòng)性提高
◎給出的內(nèi)容
 挑戰(zhàn)工作壓力
 自覺主動(dòng)思考
 積極主動(dòng)與老板溝通
 不要只做我告訴你的事、有些事，不必老板交待
 主動(dòng)找事做，而非等事做
 有人無人監(jiān)督一個(gè)樣、
 每天多做一點(diǎn)點(diǎn)
 主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉
第二十講、銷售員的人格操守
 職業(yè)道德與個(gè)人修養(yǎng)
 誠信做人，提升自己的競爭力

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