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品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷管理服務(wù)技能班 課時(shí)：12H
《品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷管理服務(wù)技能班》二天課程安排內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)來(lái)自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)◆課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷售人員樹立正確的營(yíng)銷理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時(shí)提問。探討顧客消費(fèi)心理消費(fèi)行為...
講師：劉永華在線咨詢下載需求表
講：工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的概述1.市場(chǎng)的分類2.工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的對(duì)比3.營(yíng)銷管理思想的變化4.市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值鏈5.動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷第二講：市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位1.什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力2.競(jìng)爭(zhēng)力－核心競(jìng)爭(zhēng)力－核心產(chǎn)品3.市場(chǎng)的類型4.為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分5.市場(chǎng)選擇的依據(jù)6.市場(chǎng)細(xì)分的可識(shí)別原則7.市場(chǎng)細(xì)分的步驟8.工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分的要素第三講：競(jìng)爭(zhēng)分析1.博奕理論2....
講師：張仲豪在線咨詢下載需求表
一、項(xiàng)目管理概述 項(xiàng)目的啟動(dòng)項(xiàng)目管理ABC項(xiàng)目管理方法—解決企業(yè)復(fù)雜任務(wù)的利器項(xiàng)目管理基本概念與項(xiàng)目特征“凡事皆項(xiàng)目”--無(wú)處不在的營(yíng)銷類項(xiàng)目什么是優(yōu)秀的營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目五大生命周期與九大知識(shí)域項(xiàng)目選擇如何選擇項(xiàng)目：回收期、內(nèi)部收益率與凈現(xiàn)值利用加權(quán)評(píng)分工具選擇項(xiàng)目明確項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目干系人識(shí)別方法關(guān)鍵干系人公關(guān)方法干系人需求探尋的四個(gè)方法訪談：消費(fèi)者動(dòng)機(jī)研究獲...
講師：王澍在線咨詢下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績(jī)提升技能問題：1、品牌服裝店導(dǎo)購(gòu)員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績(jī)?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導(dǎo)購(gòu)員會(huì)不會(huì)說話術(shù)和提升業(yè)績(jī)有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績(jī)要導(dǎo)購(gòu)員先會(huì)體驗(yàn)服務(wù)的絕招？問題：5、服裝銷售時(shí)導(dǎo)購(gòu)員要掌握的幾種現(xiàn)場(chǎng)促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動(dòng)的實(shí)...
講師：劉永華在線咨詢下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會(huì)使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線（人流移動(dòng)的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來(lái)說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這...
講師：劉永華在線咨詢下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略概述1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（1--5）2.企業(yè)對(duì)營(yíng)銷功能看法的變遷3.營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的變化4.企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃“三座大山”企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)（1--3）（一）企業(yè)的發(fā)展方向及目標(biāo)1.企業(yè)的愿景規(guī)劃2.什么是“愿景”3.什么是“未來(lái)前景”4.什么是核心價(jià)值觀5.什么是“核心目的”6.企業(yè)戰(zhàn)略分析（二）企業(yè)的經(jīng)...
講師：周坤在線咨詢下載需求表
單元：中國(guó)工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維-明道篇1.中國(guó)企業(yè)的“制造”與“智造”2.如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求3.中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的贏思維4.案例：一個(gè)微創(chuàng)新與“6個(gè)億”的市場(chǎng)5.工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段六種形式6.工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的演變7.從新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的六大本質(zhì)8.工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷體系的六大轉(zhuǎn)變9.如何把客戶的需求管理起來(lái)10.工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的“致命的...
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
一、課程背景：近年來(lái)，收購(gòu)與兼并已成為中國(guó)企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外迅速擴(kuò)張重要手段。但是，多數(shù)中國(guó)企業(yè)在并購(gòu)實(shí)操中并不順利，甚至可以說是屢屢受挫。從盡職調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的角度，國(guó)內(nèi)企業(yè)并購(gòu)方對(duì)整個(gè)并購(gòu)活動(dòng)缺乏有效的調(diào)研與分析，并購(gòu)目標(biāo)的選擇草率粗疏，盡職調(diào)查手段拘泥于簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)估值與傳統(tǒng)法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，商業(yè)盡職調(diào)查不深入、不充分，對(duì)各類利益關(guān)聯(lián)方的可能干擾...
講師：鄭剛在線咨詢下載需求表
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集與分析實(shí)戰(zhàn)精要 課時(shí)：12H
一、課程背景：在全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能先人一步，快人一步，了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰(shuí)就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)也就是這一背景下應(yīng)運(yùn)而生。然而，在今天中國(guó)大量公共數(shù)據(jù)信息不公開的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難保證企業(yè)決策，特別是項(xiàng)目型決策情報(bào)的準(zhǔn)確性與針對(duì)性。由此，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)無(wú)用論曾喧囂一時(shí)?；诖?，真正來(lái)源于情報(bào)實(shí)踐，總結(jié)提煉國(guó)內(nèi)...
講師：鄭剛在線咨詢下載需求表
大客戶銷售七步法 課時(shí)：12H
《大客戶銷售七步法》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】在企業(yè)往來(lái)中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務(wù)來(lái)源于20的大客戶。只有不斷加強(qiáng)對(duì)大客戶的有效開發(fā)與維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對(duì)企業(yè)的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。許多的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)面臨著如下的困惑：銷售人員大客戶專業(yè)銷售技能有待提高；銷售人員良莠不齊，業(yè)績(jī)差距很大，無(wú)法有效的內(nèi)部學(xué)習(xí)；新招聘的...
講師：李娜在線咨詢下載需求表
終端銷售人員七項(xiàng)能力提升 課時(shí)：12H
《終端銷售人員七項(xiàng)能力提升》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，客戶線就是生命線，而在最接近客戶的最后一米舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的。今天的客戶面臨著更多的選擇，提出更多的要求，不稱職的終端銷售人員只會(huì)趕走我們的客戶，讓眾多的銷售策略與銷售資源毀于一旦。本課程以客戶消費(fèi)心理及決策流程為基礎(chǔ)，將銷售關(guān)鍵技能整合到了一系列科學(xué)的顧問式銷售流程中，系統(tǒng)地指...
講師：李娜在線咨詢下載需求表
讓服務(wù)開啟新生意-服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)練 課時(shí)：12H
讓服務(wù)開啟新生意汽車美容店員服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)-----企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最大的難題就是如何通過服務(wù)帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)！【課程收益】是的，《讓服務(wù)開啟新生意》課程可以教會(huì)你這種獲得新生意的模式。透過兩個(gè)半天的訓(xùn)練還可以教會(huì)學(xué)員在服務(wù)溝通中，打開學(xué)員的營(yíng)銷觀念，突破自主，建立主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)及觀念，通過學(xué)習(xí)與客戶主動(dòng)問好、體恤客戶、贊美客戶等技巧的學(xué)習(xí)，在為客戶服務(wù)的過程中...
講師：于麗萍在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧 課時(shí)：12H
《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：12小時(shí))【培訓(xùn)對(duì)象】商業(yè)銀行個(gè)人及公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理【培訓(xùn)目的】學(xué)習(xí)個(gè)人業(yè)務(wù)及公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷流程及關(guān)鍵營(yíng)銷技巧，學(xué)習(xí)以需求為導(dǎo)向的顧問式需求分析技巧、快速成交步驟及技巧、金融產(chǎn)品買點(diǎn)分析技巧以及實(shí)戰(zhàn)銷售演練。從而提升客戶經(jīng)理的營(yíng)銷能力，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。【授課方式】示范、案例研討、角色演練、實(shí)戰(zhàn)模擬、多媒體教學(xué)等授課...
講師：于麗萍在線咨詢下載需求表
置業(yè)顧問銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：3H
《置業(yè)顧問銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：18小時(shí))培訓(xùn)收益：1）學(xué)習(xí)客戶的購(gòu)買心理與顧問式銷售流程，準(zhǔn)確地了解客戶的購(gòu)買期望及購(gòu)買的決策流程，提高銷售的成交率。2）學(xué)習(xí)建立信任與持續(xù)跟進(jìn)的營(yíng)銷技巧，以及需求分析的技巧，通過提問捕捉到客戶的需求，運(yùn)用專業(yè)的異議處理及推動(dòng)成交法，提升成交率。3）通過學(xué)習(xí)電話邀約及短信等持續(xù)跟進(jìn)技巧，與客戶保持持續(xù)的聯(lián)系并建立良好...
講師：于麗萍在線咨詢下載需求表
打造卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
打造卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)【課程對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理【課程目標(biāo)】提供營(yíng)銷管理者在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的管理計(jì)劃、組織、管理等能力，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者明晰角色定位及職責(zé)?！臼谡n方式】講授、案例研討、討論、多媒體教學(xué)等多種授課方式?！菊n時(shí)】12小時(shí)【課程大綱】一、營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知1、營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)2、營(yíng)銷經(jīng)理的角色3、營(yíng)銷經(jīng)理關(guān)鍵績(jī)效要素4、營(yíng)銷經(jīng)理的日常工作活動(dòng)5、管...
