《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新（新東方）》   課時(shí)：12H

《營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：兩天培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)管理層課程簡(jiǎn)介：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的繁榮發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)重頭戲，需要系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能。營(yíng)銷(xiāo)管理涉及客戶(hù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品線(xiàn)管理、運(yùn)營(yíng)效率等等。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何打造一支“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能...

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新》   課時(shí)：12H

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課’教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)管理層課程簡(jiǎn)介：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的繁榮發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)重頭戲，需要系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能。營(yíng)銷(xiāo)管理涉及客戶(hù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品線(xiàn)管理、運(yùn)營(yíng)效率等等。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何打造一支“招之...

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣》   課時(shí)：12H

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天培訓(xùn)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員課程收益：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，面對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法、更新迭代的客戶(hù)群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困局本課從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣的方面為學(xué)...

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與策略》   課時(shí)：12H

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與策略》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：兩天培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)管理層課程簡(jiǎn)介：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的繁榮發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)重頭戲，需要系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能。營(yíng)銷(xiāo)管理涉及客戶(hù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品線(xiàn)管理、運(yùn)營(yíng)效率等等。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何打造一支“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)...

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《汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》   課時(shí)：12H

課題四《汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程名稱(chēng)：汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理相關(guān)人員授課時(shí)間：（兩天）課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)分析是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，切不課盲目輕敵。市場(chǎng)分析涉及的內(nèi)容較多，行業(yè)外部的有經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和購(gòu)買(mǎi)力及客戶(hù)偏好。行業(yè)內(nèi)部有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)...

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《客戶(hù)為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全攻略-2021》   課時(shí)：2H

《客戶(hù)為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全攻略》課程簡(jiǎn)介課程名稱(chēng)：《客戶(hù)為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全攻略》課程對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：三天課程收益：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí)重點(diǎn)目標(biāo)是強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提升市場(chǎng)“戰(zhàn)斗力”，通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高縱向橫向業(yè)務(wù)拓展和實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售能力，學(xué)會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)分析、訓(xùn)練大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧，營(yíng)銷(xiāo)談判，客戶(hù)服務(wù)與關(guān)系管理，做到技術(shù)強(qiáng)市場(chǎng)能力也強(qiáng)。企業(yè)最大的成本...

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《鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策》   課時(shí)：6H

課程名稱(chēng):鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策授課老師：喻國(guó)慶（常駐地：深圳）課程時(shí)間：1天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。課程背景：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心要素。決策市場(chǎng)必須要有...

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《財(cái)務(wù)視角下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) - 2021》   課時(shí)：12H

《財(cái)務(wù)視角下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)》課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)人員授課時(shí)間:兩天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)大綱第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的經(jīng)典與創(chuàng)新一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)1.生意與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2.市場(chǎng)在企業(yè)中的地位??從以產(chǎn)...

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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)步驟分解 2天   課時(shí)：12H

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》【課程背景】本課程以國(guó)際市場(chǎng)拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，表現(xiàn)為：國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定，海外市場(chǎng)渠道拓展策劃，海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，海外品牌及產(chǎn)品推廣策劃以及海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等5個(gè)部分，涵蓋了國(guó)際化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手。針對(duì)這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)，給出了分析、策劃工具和作業(yè)方法，通過(guò)“情景式授課”，在讓學(xué)員在練習(xí)...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)

【課程大綱】部分、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的概述1、大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)2、數(shù)據(jù)挖掘在營(yíng)銷(xiāo)中的典型應(yīng)用3、客戶(hù)生存周期中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用4、Excel的規(guī)劃求解工具簡(jiǎn)介第二部分：定價(jià)策略分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題：產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)估定價(jià)？套餐價(jià)格如何確定？采用哪些定價(jià)策略可達(dá)到利潤(rùn)大化？1、常見(jiàn)的定價(jià)方法2、產(chǎn)品定價(jià)的理論依據(jù)?需求曲線(xiàn)與利潤(rùn)大化?如何求解優(yōu)定價(jià)案例：產(chǎn)品優(yōu)定價(jià)求解3...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)學(xué)

講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析1、PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等分析工具：SWOT分析...

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工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)4-Step法

　　工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)4-Step法　　——構(gòu)建組織市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣能力　　章：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)　　內(nèi)容提綱：　　——內(nèi)部基礎(chǔ)　　銷(xiāo)售人員的行為素質(zhì)四臺(tái)階：初級(jí)銷(xiāo)售員、傳統(tǒng)銷(xiāo)售員、有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售員、關(guān)系經(jīng)理人　　——外部基礎(chǔ)　　客戶(hù)關(guān)系：松散型、熟悉型、緊密型　　——銷(xiāo)售方法與資源配置　　三類(lèi)銷(xiāo)售：交易型、企業(yè)型、咨詢(xún)型　　——營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)4-Step法結(jié)構(gòu)　　機(jī)會(huì)分...

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唐東方：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定咨詢(xún)式培訓(xùn)   課時(shí)：12H

　　年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)、規(guī)范和效率，如何制定科學(xué)、有效的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢？具有中國(guó)波特美譽(yù)的著名戰(zhàn)略專(zhuān)家唐東方先生將講述其十余年在企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃咨詢(xún)及研究的心得與體會(huì)，分享其年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的核心思想、理念、方法與技巧。唐東方，發(fā)展戰(zhàn)略理論創(chuàng)建人，中國(guó)著名戰(zhàn)略專(zhuān)家。唐老師突出的特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)性，擁有十余年一百多家企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，著有發(fā)展戰(zhàn)略四...

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《全業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》

章全業(yè)務(wù)市場(chǎng)整體方法論與責(zé)任人支撐部門(mén)一、全業(yè)務(wù)客戶(hù)關(guān)系管理的定義與價(jià)值1、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)2、流程貢獻(xiàn)3、組織貢獻(xiàn)4、人員賦能貢獻(xiàn)二、全業(yè)務(wù)市場(chǎng)策略的整體方法論1、現(xiàn)狀評(píng)估與客戶(hù)現(xiàn)狀評(píng)估表格分析2、全年業(yè)務(wù)規(guī)劃與提升目標(biāo)任務(wù)書(shū)3、監(jiān)控執(zhí)行與提升目標(biāo)任務(wù)書(shū)4、總結(jié)再提升目標(biāo)任務(wù)書(shū)總結(jié)：關(guān)鍵理念研討（量化與支撐工具）三、全業(yè)務(wù)市場(chǎng)參與責(zé)任人與部門(mén)分工與考核1、專(zhuān)職管理...

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贏銷(xiāo)：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：12H

贏銷(xiāo)：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】在企業(yè)往來(lái)中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)忠誠(chéng)度的維護(hù)或者在客戶(hù)關(guān)系管理工作上做得不夠的話(huà)，會(huì)造成企業(yè)利潤(rùn)的嚴(yán)重流失。如何選擇關(guān)鍵客戶(hù)也就是盈利性客戶(hù)，如何有效地與關(guān)鍵客戶(hù)溝通是企業(yè)必須要考慮的問(wèn)題。《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》從關(guān)鍵客戶(hù)的選擇、與客戶(hù)溝通技巧、客服策略等方面入手總結(jié)出科學(xué)實(shí)用的...

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