市場營銷課程體系
壓力緩解與電話營銷技巧 課時：12H
《壓力緩解與電話營銷技巧》培訓課程大綱：2天一、電話經(jīng)理綜合篇n電話經(jīng)理的心態(tài)剖析員工心態(tài)剖析興奮期謹慎打電話恐懼期害怕打電話困惑期不想打電話平穩(wěn)期高效打電話游戲：跨出心中的障礙案例：打電話被客戶拒絕太多，我恐懼打電話給客戶案例：客戶不適合這個產(chǎn)品，我打電話給他有心理壓力案例：我是為客戶做服務的，給客戶銷售產(chǎn)品有壓力n員工積極性的培養(yǎng)：魔咒什么是魔咒？魔咒讓...
講師：舒冰冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用 課時：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用2天課程為你打開把握人性提高業(yè)績之門【課程背景】作為金融領域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題：1.什么樣的接觸方式，能讓大客戶對你產(chǎn)生好感，并愿意了解你的服務？2.怎樣的溝通方式，能讓大客戶開始接受你，并開始投資？3.怎樣的傳播方式，能讓大客戶建立正確的投資理念？4.什么樣的合作方式，使你和大客戶建立...
講師：羅樹忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售放大鏡—透視消費心理提升銷售 課時：6H
銷售放大鏡透視消費心理提升銷售課程背景：顧客從產(chǎn)生購買的想法到最終購買了產(chǎn)品，整個心理過程是怎樣的呢？從顧客進入門店到離開門店，整個過程客戶的心里又在想些什么呢？如何通過顧客的言談舉止、衣著打扮等等情況，透析客戶的內(nèi)心世界了解客戶的想法呢？怎樣才能準確的把準顧客的心思，對癥下藥促成交易呢？通過這門課程，鄭老師將帶您進入顧客的內(nèi)心世界，通過銷售放大鏡對顧客的心...
講師：鄭逸凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
假日有黃金—如何搞好節(jié)假日促銷 課時：6H
假日有黃金如何搞好節(jié)假日促銷課程背景：促銷似乎已經(jīng)成了成千上萬的企業(yè)，特別零售企業(yè)不可不作而又無可奈何去作的一件的事情。如今，大街小巷，促銷的影子無處不在打折、降價、贈品、買一送一、跳樓價、血本無歸。。。真是百招奇出，亂想?yún)采?！有人說：促銷是送死、不促銷就是等死！，而促銷員感促銷、促銷，貨未銷出，人已報銷！這就是眾多企業(yè)在市場競爭中所面臨的困境。企業(yè)絞盡腦...
講師：鄭逸凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
抽絲剝繭—專業(yè)電話銷售技巧 課時：6H
抽絲剝繭專業(yè)電話銷售技巧課程背景：電話銷售作為一種有效的降低成本，實現(xiàn)個性化彈性溝通的營銷模式正在被企業(yè)所認可，然而大多數(shù)企業(yè)的電話營銷中心的一線人員及管理人員并沒有經(jīng)過系統(tǒng)的訓練，從而導致人員流動率過高，銷售拒絕率過高，電話成本高等怪圈現(xiàn)象。解決這一問題的根源是端正對電話營銷的正確認識，解決這一問題的有效途徑是直接有效的電話模擬訓練，和電話流程專業(yè)化。本課...
講師：鄭逸凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
財富核心—手機店面留人策略 課時：6H
財富核心手機店面留人策略課程背景：眾多通信零售店面老板頭疼的一個問題就是，招人難、留人難，留住好人才更難。是什么導致了手機零售店面難以留住人才呢？是工資太低嗎？是工作環(huán)境太差嗎？還是工作沒有出路？本課程的目的主要是幫助手機零售店面經(jīng)營者突破人才經(jīng)營的瓶頸，在管理中選對合適的人才，運用優(yōu)秀的管理工具和手段有效地留住人才，最大化地發(fā)揮人才的潛能，為店面創(chuàng)造更大的...
講師：鄭逸凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
和諧制勝—手機店現(xiàn)場管理技巧 課時：6H
和諧制勝手機店現(xiàn)場管理技巧課程背景：在店面管理中我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：1、每天都在忙，都是不知道在忙什么，工作沒有成效缺乏崗位職責認知；2、總在店面現(xiàn)場巡視，但發(fā)現(xiàn)不了什么問題缺乏現(xiàn)場管理的知識、技能；3、現(xiàn)在現(xiàn)場管理中發(fā)現(xiàn)問題，沒有及時跟進或改善缺乏事務跟進與反饋的能力；4、店面擠滿了人，但是大家都在拼命工作，客戶總消滅不完？缺乏現(xiàn)場客戶分流、人員配置...
講師：陳實 咨詢電話：010-82593357下載需求表
攻心銷售—手機銷售技能提升訓練 課時：6H
攻心銷售手機銷售技能提升訓練課程背景：何為有效的銷售行為？關于這方面富有說服力的資料十分匱乏。數(shù)代銷售人員已經(jīng)被灌輸?shù)挠嘘P銷售的常識，大部分都具有誤導性，要不就是成效甚微。企業(yè)迫切需要找到以下問題的答案：在今天的經(jīng)營環(huán)境中，我們能否依賴傳統(tǒng)的方法來做好銷售工作？最近進行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷售方法無法確保銷售機構取得成功。而且，此項調(diào)查建議銷售機構要打破那些被...
講師：陳實 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售員職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)操守忠誠 課時：12H
銷售員職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)操守、忠誠臧其超老師★課程目標通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：-全面提升銷售員覺悟，職業(yè)性，自動自發(fā)性，等積極性。-認識到是為自己在工作，為將來工作，為家人工作-認識到職業(yè)化的重要性，知道如何體現(xiàn)職業(yè)性，完善自己的職業(yè)性-知道如何去工作，怎樣去工作-完成從校園人到社會人的心理路程，加快個人組織化的轉(zhuǎn)變(新銷售員適用)；-圍繞企業(yè)的目標和...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顛峰銷售激勵 課時：12H
顛峰銷售激勵★課程目標通過學習銷售激勵課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變-了解銷售對企業(yè)的重要意義-掌握銷售的關鍵成功因素-學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念-學會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行，-學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)-學會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口-學會轉(zhuǎn)化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)-學會如何培養(yǎng)積極心態(tài)...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營銷人員要知道：...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
全員營銷 課時：12H
全員營銷 全員營銷：人人營銷事事營銷時時營銷處處營銷內(nèi)部營銷外部營銷 營銷的本質(zhì)是服務，創(chuàng)造好感，是創(chuàng)造并傳播影響力，影響他人的思想和行為。營銷是一系列的過程組成的，是一系列的活動組成的，營銷，就是要做一系列的事情，影響他人的觀念和行為，達到推廣商品和服務的目的。通過各種營銷活動，達到支持我們的人越來越多，反對我們的人越來越少的目的。 人人營銷：企業(yè)中...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧-臧其超 課時：12H
《顧問式銷售技巧》（12H）課程意義為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀。試想一下，一個沒有銷售秘訣的公司將會在白熱化的產(chǎn)品競爭中處于何等弱勢的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會遭遇怎樣的暴風雨。在全球經(jīng)濟一體化的大潮中，就是那些普通的個體都不能停止追趕...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
專業(yè)銷售技巧現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們越是深刻領悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠遠超過其他銷售人員，并能讓您時刻感受銷售...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售業(yè)績快速提升的六大技能 課時：12H
銷售業(yè)績快速提升的六大技能銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關重要的關聯(lián)。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團隊......課程收益-提高銷售人員的工作績效水...
