市場營銷課程體系
顧客心理與營銷對策 課時：6H
《顧客心理與營銷對策》課程大綱課程講師：黎紅華課程時間：1天（6小時）課程背景：該課程專門針對眾多銷售人員從事銷售知其然而不知其所以然，以致盲目或錯誤應(yīng)對顧客，最終導(dǎo)致銷售失敗而開發(fā)，它集心理、組織行為以及邏輯等多種學(xué)科為一體，具有廣泛的指導(dǎo)意義，它是銷售人員，期望獲得成功的一門極其有效的心理、技能課程。課程目的：使參加學(xué)習(xí)者了解和掌握，在客戶整個購買過程中
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專業(yè)銷售技巧-黎紅華 課時：6H
《專業(yè)銷售技巧》課程大綱現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們越是深刻領(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員，并能讓您
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優(yōu)勢銷售談判 課時：6H
優(yōu)勢銷售談判課程講師：黎紅華課程對象：１．總裁、總經(jīng)理２．負(fù)責(zé)銷售、營銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁３．銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管４．跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購、物流、生產(chǎn)、財務(wù)經(jīng)理課程收益：１．幫助銷售人員增加銷售成功幾率。２．有助于改善關(guān)系，從而增加銷售額和銷售利潤。３．可以使自己及成品（或服務(wù)）有別于競爭對手。４．可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成
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影響式銷售 課時：6H
《影響式銷售》課程大綱課程講師：黎紅華課程背景：影響式銷售課程是在銷售人員完成了專業(yè)銷售技巧學(xué)習(xí)后的進(jìn)階課程，它集心理、組織行為以及邏輯等多種學(xué)科為一體，具有廣泛的指導(dǎo)意義，它是銷售人員，期望獲得成功的一門極其有效的心理、技能課程。課程目的：使參加學(xué)習(xí)者了解和掌握，在客戶整個購買過程中如何開發(fā)需求、引導(dǎo)決策，使之朝著有利于我們的產(chǎn)品/服務(wù)的方向轉(zhuǎn)換，從而縮短
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贏銷大客戶的策略與技巧 課時：12H
《贏銷大客戶的策略與技巧》大綱提升大客戶銷售策略與技巧，得到最佳的銷售投資回報課程講師：黎紅華課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員課程收益：通過兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合，通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；-識別最關(guān)鍵的購買影響者并采取對策；既贏得業(yè)務(wù)，又建
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以顧客為中心的銷售—大客戶贏銷技巧 課時：6H
《以顧客為中心的銷售大客戶贏銷技巧》課程大綱課程講師：黎紅華培訓(xùn)目標(biāo)：◇掌握銷售人員的行為周期，提高與客戶溝通和影響客戶決策的能力?！笫煜ゎ櫩偷馁徺I決策循環(huán)和各環(huán)節(jié)的特點，并借此界定顧客所處的階段和熱度?！笳莆珍N售的節(jié)奏，提高銷售質(zhì)量和項目成功率?！笱杆偬嵘N售業(yè)績。培訓(xùn)對象：從業(yè)一年以上的銷售和銷售管理人員課程大綱：一、銷售前的準(zhǔn)備1、策略轉(zhuǎn)變：從關(guān)注銷售
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銷售行為學(xué)—迅速掌握客戶心理的銷售行動指南 課時：12H
《銷售行為學(xué)迅速掌握客戶心理的銷售行動指南》課程大綱課程講師：黎紅華課程背景：本課程不僅是一把可以令到銷售人員銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)的金鑰匙，也是一把令到銷售管理人員輕松掌控銷售行為的指南針。課程收益：通過本課程，學(xué)員將學(xué)會1.迅速洞察顧客的購買心理2.準(zhǔn)確把握顧客所處的購買環(huán)節(jié)3.有效實施和管理銷售行為4.搶占競爭優(yōu)勢5.大幅提升銷售業(yè)績課程對象：銷售及銷售管理
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突破困境—贏得大客戶的八大步驟 課時：6H
《突破困境贏得大客戶的八大步驟》----成功大客戶銷售的關(guān)鍵流程課程老師：黎紅華課程收益：1、學(xué)會幫自己準(zhǔn)確定位2、掌握大客戶銷售的必經(jīng)流程3、熟識大客戶購買的決策流程4、掌握與客戶面對面銷售的技巧5、掌握贏得客戶尊重和信賴的方法6、迅速、大幅提升銷售業(yè)績課程對象：各類銷售人員、銷售主管、經(jīng)理課程大綱：第一步：認(rèn)清自我,準(zhǔn)確定位㈠失敗銷售員常掛在嘴邊的5句話
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大客戶銷售的致勝策略 課時：6H
《大客戶銷售的致勝策略》課程大綱提升大客戶銷售策略，得到最佳的銷售投資回報課程老師：黎紅華課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員課程收益：通過兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略組合，通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；-識別最關(guān)鍵的購買影響者并采取對策；既贏得業(yè)務(wù)，又建立長期合作
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專業(yè)銷售技巧-侯海倫 課時：6H
專業(yè)銷售技巧課程背景：本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定（SMART）；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對拜訪的興趣；通過提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并觀察對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點及購買動機；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效做法；識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾，達(dá)成協(xié)議。課程
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大宗產(chǎn)品銷售與合同制訂 課時：6H
大宗產(chǎn)品銷售與合同制訂課程背景：當(dāng)今工業(yè)品市場，存在著營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸；核心賣點難以提煉，品牌無法做大做強；直銷？代銷？經(jīng)銷？模式無所適從，銷售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客戶關(guān)系越走越遠(yuǎn)，無法實現(xiàn)合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈共生關(guān)系；銷售管控難以規(guī)范，制造能力與流通網(wǎng)絡(luò)失衡；營銷團隊難以有效激勵，銷售人員動力與能力得不到最大化匹配等共性問題
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商務(wù)談判技巧-侯海倫 課時：6H
商務(wù)談判技巧課程背景：談判是采購和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀念的人獲取認(rèn)同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進(jìn)企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會判斷何時談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對挑戰(zhàn)性不斷增強的實際談判要求。課程時間：1
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顧問式銷售流程 課時：6H
顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長為
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深入分析客戶借力交叉營銷 課時：6H
《深入分析客戶借力交叉營銷》主講：田啟成【培訓(xùn)時間】1天（每天6小時）【課程簡介】一個客戶擁有銀行的產(chǎn)品越多，挽留的機會就越大，通過客戶使用更多產(chǎn)品而獲利的機會就越多。本課程通過對銀行客戶不同的需求心理，傳授學(xué)員通過把時間，金錢、構(gòu)想、活動或演示空間等資源整合，在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷，幫助銀行在激烈的市場競爭中脫穎而出；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡；激發(fā)人們
