市場營銷課程體系
突破力—銷售精英特訓營 課時：3H
【課程主題】《突破力銷售精英特訓營》主講：田啟成【培訓時間】3天2夜課程（總計24課時）【授課對象】-銷售一線人員-公司全體職員-任何希望提高銷售技能及管理水平的人士【授課形式】講授、情景演練、能力測試、討論、游戲、案例剖析等?！裾n程背景有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。
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促銷活動組織與宣傳管理 課時：12H
促銷活動組織與宣傳管理課程背景：結合社區(qū)經(jīng)理工作職責，社區(qū)宣傳以及促銷活動組織是社區(qū)經(jīng)理主要工作職責，需要進行相應的學習和提升課程目標：明確促銷活動的目的，確定促銷目標群，有效地組織促銷活動的展開；學會對宣傳的計劃管理、費用管理和效果管理。課程大綱：序言：你認為你是個感性的人嗎？互動：促銷是促理性消費還是感性消費？第一講：促銷的目的與目標社區(qū)促銷的特征分析我
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主動營銷技巧-甘建榮 課時：12H
主動營銷技巧課程背景：社區(qū)經(jīng)理隊伍目前處于建設初期，人員的主動營銷技能較欠缺，需要針對性的進行提升課程目標：構建社區(qū)經(jīng)理的自信，激活動力源，激發(fā)斗志；學習營銷的基本知識，掌握營銷技能，有效地進行社區(qū)營銷推廣課程大綱：第一講：認清自己很重要我是誰？你認為自己是什么樣的人？態(tài)度決定思想、思想決定行為、行為形成習慣、習慣養(yǎng)成性格、性格決定命運如何放棄雞毛蒜皮的小事
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銷售團隊中的目標管理 課時：12H
課程背景：結合渠道經(jīng)理工作職責以及新競爭環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，首選要提升個人的工作效率，而目標管理有助于渠道經(jīng)理工作效率的提升。作為渠道銷售人員更需要目標明確，方向正確，這樣才能快、準、狠的拿下市場，創(chuàng)造業(yè)績。課程目標：1、通過完整的介紹目標管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實目標管理，達成預定目標，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營績效。2、
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社區(qū)推廣與家庭客戶開發(fā)技能 課時：12H
課程背景：家庭客戶作為新興的戰(zhàn)略市場，服營廳應發(fā)揮駐點功能，與其它渠道一起，對周邊社區(qū)的家庭客戶的實施開發(fā)和維系。課程目標：了解社區(qū)特征，把握社區(qū)客戶需求，掌握社區(qū)推廣的營銷技巧。學會分析客戶心理，運用客戶開發(fā)技能，有效地尋求和獲取客戶。課程大綱：序言：大國家，小社會第一講：營銷的發(fā)展路徑故事：參加04年中國報業(yè)論壇區(qū)域營銷到終端深耕整合營銷傳播到社區(qū)文化宣
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商務談判-李昭琌 課時：6H
商務談判每個人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來我往,唇槍舌戰(zhàn)。對于大多數(shù)人來說,談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則
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銷售政策的制定與激勵機制—讓政策激活市場 課時：12H
銷售政策的制定與激勵機制讓政策激活市場折扣、返利、補償、津貼、優(yōu)惠、獎勵這些日常銷售活動中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭論最多的問題，就是常說的銷售政策的一個方面。銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就是胡蘿卜大棒
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差異化營銷 課時：12H
《差異化營銷》課程理念：-富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；-貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報名參加??！-企業(yè)的負責人-營銷部門高層、營銷副總-企業(yè)顧問行銷名師-手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人-不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人-渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報酬的人
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大客戶巔峰銷售技巧 課時：12H
大客戶巔峰銷售技巧課程目標：2天1、全面認識和了解大客戶銷售的理念和思路；2、樹立積極的銷售心態(tài)，建立積極銷售的信念3、掌握大客戶銷售的核心有效技能3、對銷售人員進行實戰(zhàn)仿真模擬訓練授課方式：行動學習、快樂體驗、互動研討、啟發(fā)感悟、總結提煉、學以致用課程內容：第一講：巔峰大客戶銷售的基本理念 一、全面了解銷售我們銷的是什么？售的又是什么通過提問和解答學員問題
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渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理 課時：12H
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理2天培訓收獲:建立現(xiàn)代的渠道管理理念清晰認識渠道對企業(yè)營銷的重大作用能準確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題科學制定渠道發(fā)展策略合理劃分銷售區(qū)域合理設計渠道結構掌握渠道管理的基本技巧有效改善渠道的業(yè)績與貢獻有效激勵經(jīng)銷商的積極性，提高經(jīng)銷商的忠誠度通過渠道管理提升來提高營銷業(yè)績培訓課程提綱：一、渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略市場
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渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理（又名行動學習市場開拓與經(jīng)銷商管理地圖）參與目的:1、銷售經(jīng)理必須認清自身的角色、職業(yè)道德與營銷使命2、培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的思維，掌握市場開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓、激勵、協(xié)調、評估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠度4、摸準經(jīng)銷商命脈，領會經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場銷量持續(xù)增長5、解剖6個品牌成敗的案例，掌握10套先進
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渠道管理和銷售技巧務實 課時：12H
渠道管理和銷售技巧務實2天第一部分銷售心態(tài)第一節(jié)換位思考，將商品推銷給自己1、養(yǎng)成分析顧客需求和習性的習慣2、如果你是經(jīng)銷商3、全面了解你的經(jīng)銷商3、投其所好，贏得經(jīng)銷商第二節(jié)相信自己，永不言敗1、抱怨不應出現(xiàn)在銷售的辭典中2、拋棄面子思想3、拋棄負面的想法和語言（拋棄我可能不行的心理暗示）4、確認你想要的，并為此努力5、我可以，我愿意試試，我會成功第三節(jié)你
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激情造夢想 實干創(chuàng)未來廠商共贏 課時：12H
激情造夢想實干創(chuàng)未來廠商共贏課時：兩天一夜經(jīng)銷商是企業(yè)成功的生力軍！經(jīng)銷商是企業(yè)邁向輝煌的特種兵！廠家是經(jīng)銷商前進的導航儀！廠家是經(jīng)銷商破繭成蝶的后勤部！經(jīng)銷商是企業(yè)生存的重要渠道！經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的財富鏈條！廠家是經(jīng)銷商盈利的商業(yè)導師！廠家是經(jīng)銷商商業(yè)強大的支柱！經(jīng)銷商是企業(yè)成長的忠實伙伴！經(jīng)銷商培訓，激發(fā)熱情創(chuàng)輝煌！廠家是經(jīng)銷商打勝仗的黨支部！我們血肉相
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激情飛揚再創(chuàng)輝煌從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商課時：兩天一夜進入新世紀以來，商業(yè)競爭越來越表現(xiàn)為立體的綜合競爭，企業(yè)要想在競爭中獲勝，僅靠提高內部的生產(chǎn)效率已經(jīng)遠遠不夠了。您需要更貼近您的客戶。如果您和客戶的溝通能像內部溝通一樣和諧、通暢，那么還有什么可以擔憂的呢？這也是為什么全球商界競相大力開展各種形式的客戶關系管理的主要原因。一直以來，管理者們都明確的意識到最重要的
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卓越的經(jīng)銷商管理 課時：3H
卓越的經(jīng)銷商管理課時：2天課程介紹：經(jīng)銷商是企業(yè)最重要的合作伙伴之一，在中國許多的商業(yè)案例體現(xiàn)，與經(jīng)銷商合作的成功與否，在很大程度上決定著企業(yè)的命運，特別是對于分銷企業(yè)來講。本課程立足于：如何通過選擇合適的經(jīng)銷商、發(fā)展經(jīng)銷商與有效的管理經(jīng)銷商，從而使經(jīng)銷商成為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴。培訓目的：1、建立一套管理經(jīng)銷商的系統(tǒng)，幫助學員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管
