市場營銷課程體系
網(wǎng)點主動營銷與話術(shù)設(shè)計課程大綱第一篇變革與挑戰(zhàn)-競爭對手的挑戰(zhàn)-行業(yè)的挑戰(zhàn)-客戶的挑戰(zhàn)-銀行網(wǎng)點的未來趨勢第二篇與客戶建立關(guān)系1、了解客戶需求-自己作為客戶的感受？-服務(wù)是什么？-網(wǎng)點客戶的需求是什么-什么是客戶的實際需求？-什么是客戶的潛在需求？-什么是客戶的情感需求？-如何讓客戶滿意？-讓客戶驚喜的三法則2、建立客戶關(guān)系的語言溝通技術(shù)-滿足客戶情感需求的
講師：史浩在線咨詢下載需求表
高效溝通技巧-針對營銷員 課時：12H
《高效溝通技巧》（針對營銷員）【課程概述】課程授課對象為營銷人士，主要教會學(xué)員面對客戶，如何通過有效、高效溝通贏得客戶的信任并達(dá)成成交。課程給出了非常實用的實戰(zhàn)的溝通技巧和方法，可以很好的指導(dǎo)學(xué)員在工作當(dāng)中熟練運用這些技巧達(dá)到提升與客戶的溝通品質(zhì)【課程收益】-提升學(xué)員對溝通的認(rèn)識，形成系統(tǒng)的溝通機(jī)制-闡述溝通中說的技巧，掌握從表達(dá)方式到語言組織的能力-闡述如
講師：張亞娟在線咨詢下載需求表
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理 課時：12H
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營銷
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狼性營銷之--大客戶銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準(zhǔn)
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狼性營銷之—行業(yè)用戶營銷技巧 課時：12H
狼性營銷之行業(yè)用戶營銷技巧主講：郭楚凡【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè)：掌握行業(yè)市場拓展的實戰(zhàn)技能；掌握行業(yè)市場拓展的策劃方法與工具；學(xué)習(xí)華為公司行業(yè)拓展的成功經(jīng)驗【適合對象】◆重點客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、、政企客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理◆銷售人員隊伍的管理者◆銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理◆欲提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員【適合方式】研討課、直觀演示
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狼性營銷之—打造狼性銷售團(tuán)隊 課時：12H
狼性營銷之打造狼性銷售團(tuán)隊主講：郭楚凡【前言】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊精神縱橫自然界。其實在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對全球進(jìn)行侵略
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狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績?！九嘤?xùn)對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時間】兩天【培訓(xùn)方式】培訓(xùn)方式：講授、案例分析、研討、互動、管理游戲、拓展訓(xùn)練【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的
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狼性營銷之—高效商務(wù)談判技巧 課時：12H
狼性營銷之高效商務(wù)談判技巧主講：郭楚凡【前言】談判在許多銷售過程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會在向客戶展示力量的同時，獲得應(yīng)得的利潤，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實用為目的
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有效制定年度營銷計劃-郭楚凡 課時：12H
有效制定年度營銷計劃培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱有效制定年度營銷計劃培訓(xùn)前言-目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達(dá)到這個指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所
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消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略 課時：6H
消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)前言-消費者正在成為營銷競爭中一個越來越重要的力量，這是營銷界的共識。與這個共識形成反差的是，在營銷實踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運用，都缺乏對消費者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于
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打造無敵卓越銷售團(tuán)隊特訓(xùn)營 課時：12H
打造無敵卓越銷售團(tuán)隊特訓(xùn)營課程受眾:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：1．為什么公司銷售業(yè)績增長很慢而只有你著急而業(yè)務(wù)人員不著急？2．為什么業(yè)務(wù)人員總是抱怨公司政策不夠好？3．為什么銷售人員總是替經(jīng)銷商說話？4．為什么促銷費用花了不少就是不見效果
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無敵銷售技巧特訓(xùn)營 課時：12H
無敵銷售技巧特訓(xùn)營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么銷售人員一出去就得罪客戶？為什么銷售人員總是說競爭對手的產(chǎn)品好為什么銷售人員在推銷自己的產(chǎn)品時總是顯得很機(jī)械為什么銷售人員到了該成交的時候總是退縮為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績差別那么大？為什么銷售人員面對客戶
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銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營 課時：12H
銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營課程受眾:總經(jīng)理、部門經(jīng)理、員工課時：2天授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么新業(yè)務(wù)員不敢出去拜訪客戶？為什么老業(yè)務(wù)員的業(yè)績很難增長？為什么團(tuán)隊的業(yè)績走到一定的時候就碰到瓶頸？為什么業(yè)務(wù)人員的工作熱情不高？為什么業(yè)務(wù)人員總是在抱怨公司支持的不夠？為什么業(yè)務(wù)人員面對拒絕時不能有一個
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大客戶銷售技巧特訓(xùn)營 課時：12H
大客戶銷售技巧特訓(xùn)營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權(quán)的時代。在市場中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決
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銷售人員自我管理特訓(xùn)營 課時：12H
銷售人員自我管理特訓(xùn)營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么計劃的很好總是難以執(zhí)行？為什么自己設(shè)定的目標(biāo)很大,實際的業(yè)績總是離的很遠(yuǎn)？為什么總是感覺每天很忙還是有許多的事沒做完？為什么每次與客戶溝通都不歡而散？為什么拜訪客戶總是沒有結(jié)果？銷售分析應(yīng)該怎樣做能幫到
