課程體系
卓越領導者的五項核心能力?（曾格和福克曼帳篷式領導力） 課時：12H
卓越領導者的五項核心能力?——約翰·曾格和約瑟夫·?？寺皫づ袷筋I導力”（姚俊杰老師版權課程）在世界領導力大師的研究中，約翰·曾格和約瑟夫·?？寺现摹蹲吭筋I導者》與眾不同地利用嚴謹?shù)难芯糠椒ǎ瑢θ虺^25000名領導者的20萬份評估數(shù)據(jù)進行細致的分析，提出了關于如何發(fā)展領導者的全新體系?！蹲吭筋I導者》突破了傳統(tǒng)的領導力發(fā)展模式，用大量的數(shù)據(jù)證明了將個人...
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卓越領導力?（庫澤斯-波斯納卓越領導力模型） 課時：12H
TheLeadershipChallenge卓越領導力?——與團隊共創(chuàng)卓越《卓越領導力——與團隊共創(chuàng)卓越》?（庫澤斯-波斯納卓越領導力模型(國作登字-2023-A-00052077）領導者能否創(chuàng)造卓越于領導者的個人習慣和行動有密切的關聯(lián)。本課程結合領導者走向卓越中面臨的挑戰(zhàn)以及成功的領導者所共有的卓越習慣，以國際著名領導力專家?guī)鞚伤购筒ㄋ辜{的領導力行為研究為...
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新質領導力 課時：12H
新質領導力——《變革創(chuàng)新領導力》?（姚俊杰老師版權課程：國作登字-2023-A-00052072）課程背景：2024年全國兩會期間，牢牢占據(jù)兩會熱詞“C位”的當數(shù)“新質生產(chǎn)力”。在今年政府十項重點工作任務中，“大力推進現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設，加快發(fā)展新質生產(chǎn)力”位列首位?！靶沦|生產(chǎn)力”的實質是變革創(chuàng)新起主導作用，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟增長方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑，具有高科技、...
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《敏捷領導力》? 課時：12H
TheFLEXLeadership敏捷領導力?——VUCA時代的領導藝術與科學（杰弗里丶赫爾“敏捷領導力”模型）在一個瞬息萬變、互聯(lián)、共生、復雜和充滿不確定性的VUCA時代，許多組織或企業(yè)沒有能力理解和應對變化，也沒有人或組織能獨自起舞。各級領導者如果秉持一貫的領導風格，即便是曾經(jīng)使自己成功的習慣做法，也會遇到來自新時代員工的抗拒，影響組織的發(fā)展。只有迅捷地...
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515-1 市場營銷 課時：12H
市場營銷課程目標：了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應關系；了解市場細分的基礎和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性；學習市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學會制定購買點營銷策略和市場競...
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518 快消品消費者洞察 課時：6H
消費者洞察課程目標：了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用的意義；了解作為市場營銷人員如何關注和獲得消費者洞察；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)；解讀消費者洞察對產(chǎn)品的影響；研討如何基于消費者洞察制定或調(diào)整市場營銷策略目標學員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員時間：1天培訓方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演講主要內(nèi)...
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516 建立制勝的銷售與市場服務系統(tǒng) 課時：12H
建立制勝的銷售與市場服務系統(tǒng)課程概述：該課程介紹如何通過WSS流程建立制勝的銷售與市場服務系統(tǒng)。課程目標：在完成該課程的學習后，學員能夠:學員將了解如何設定可執(zhí)行的市場目標；如何評估市場執(zhí)行、市場機會和競爭對手；如何進行銷售與市場服務系統(tǒng)設計；如何將設計轉化成可執(zhí)行的計劃；如何推動銷售市場計劃的執(zhí)行教學方法：講解、討論、案例分析、情景模擬、工具練習目標學員：...
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517 區(qū)域市場策略規(guī)劃 課時：12H
區(qū)域市場策略發(fā)展規(guī)劃課程概述：該課程從學習策略思維的六個P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場的特點，學習如何通過區(qū)域市場優(yōu)勢、劣勢分析，制定區(qū)域發(fā)展目標，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學員將通過市場的實例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標市場發(fā)展規(guī)劃。課程目標：在完成該課程的學習后，學員能夠:通過學習策略思維的六個P：目標、計劃、計策、模式、定位、觀念，建立策略思維模...
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514 經(jīng)銷商的選擇與管理 課時：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學習目標：了解經(jīng)銷商的類型與作用；學習經(jīng)銷商評估的五大維度與選擇方法；了解經(jīng)銷商管理的主要維度，運用有效方法管理經(jīng)銷商；學習如何就聯(lián)合商業(yè)計劃與經(jīng)銷商達成共識；學習如何設定經(jīng)銷商KPI并對經(jīng)銷商進行考核；學習如何運用ROI推動與經(jīng)銷商的良好合作；學習如何設定經(jīng)銷商業(yè)務人員的職責和薪酬；學習如何通過培訓和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷商業(yè)務人員的能力。培訓...
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515 市場營銷（HBDI） 課時：12H
市場營銷課程目標：學習市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程；學習HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學習HBDI全腦營銷策略模型，準確定位品牌及產(chǎn)品；學習制定OBPPC營銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場問題。目標學員：市場營銷...
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511 品牌建設與管理 課時：6H
品牌建設與管理課程目標：學習品牌的概念和品牌在市場營銷中的作用；了解品牌的核心要素及品牌作為企業(yè)資產(chǎn)的重要價值；了解品牌的文化及其內(nèi)在核心價值；了解品牌對用戶的影響及提高用戶忠誠度的意義；學習品牌建設的流程與方法；學習品牌的整合營銷傳播與推廣；學習制定品牌戰(zhàn)略；學習品牌的管理流程及如何進行有效的品牌管理與維護；學習品牌VI的創(chuàng)建基本要求目標學員：市場營銷人員...
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512 快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理 課時：12H
透過經(jīng)銷商管理提升網(wǎng)絡覆蓋和售點執(zhí)行學習目標：通過售點服務的四個方面了解不同的服務模式及其優(yōu)缺點；了解選擇經(jīng)銷商服務的原則與建立雙贏合作關系的目標；學習選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學習如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學習如何設立經(jīng)銷商服務區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃；...
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513 策略性談判 課時：12H
策略性談判學習目標：了解談判的概念及什么是雙贏談判學習談判是過程：準備、談判、簽約掌握如何在談判準備階段設定談判目標、收集信息、準備談判能力和預設談判策略了解談判者的不同風格在談判中學會運用CNA、交易條款和錨定學會運用談判策略藍圖了解如何進行簽約通過談判實踐學習運用并掌握策略性談判技巧培訓對象：銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道...
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510 銷售團隊的人才發(fā)展規(guī)劃 課時：12H
DWST（發(fā)展制勝的銷售團隊）模塊五銷售團隊的人才發(fā)展規(guī)劃學習目標：了解如何建立銷售團隊員工發(fā)展路線圖；學習如何發(fā)展銷售團隊員工的核心素質能力；學習招聘面試流程和“STAR”面試技巧；了解職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的方法，幫助銷售團隊員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；了解如何建立銷售培訓體系并做好銷售團隊成員培訓需求分析;介紹銷售經(jīng)理如何發(fā)揮培訓前的影響作用；學習如何在銷售執(zhí)行中...
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506 銷售經(jīng)理協(xié)同拜訪與輔導技巧 課時：12H
銷售經(jīng)理協(xié)同拜訪與輔導技巧學習目標：-了解銷售計劃拜訪六步驟的要點；-了解協(xié)同拜訪與輔導對提升銷售人員能力與業(yè)績的意義；-學習協(xié)同拜訪輔導的八大原則；-學習協(xié)同拜訪的流程和工作要點；-學習協(xié)同拜訪現(xiàn)場輔導八步驟；-學習教練型輔導的流程方法；-學習并運用五步銷售輔導會談流程；-通過實地協(xié)同拜訪訓練提高銷售經(jīng)理的輔導能力。培訓對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)...
