做強(qiáng)“我的地盤”--M-ZONE品牌策略(ppt)

做強(qiáng)“我的地盤” ——M-ZONE 2005年品牌策略
2005年1月
內(nèi)容提要
品牌回顧與掃描
05年品牌策略
幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)


品牌回顧與掃描：2003－2004
品牌回顧與掃描：2004
品牌回顧與掃描：2004


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用戶發(fā)展不平衡：排名前十名的省份的用戶數(shù)占總數(shù)的74.2%。



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忠誠(chéng)度略有下降，但整體的品牌忠誠(chéng)度都有所下滑
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增值業(yè)務(wù)普及率（最近3個(gè)月使用過(guò)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)）
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動(dòng)感地帶用戶對(duì)不同增值業(yè)務(wù)的認(rèn)知、使用與態(tài)度一覽

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品牌的第一聯(lián)想是短信
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聯(lián)通uni:
聯(lián)通移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的綜合性媒體門戶
聯(lián)通無(wú)限從原有的新業(yè)務(wù)組合，向客戶利益體驗(yàn)發(fā)展，依靠對(duì)增值業(yè)務(wù)內(nèi)容的規(guī)劃與控制，實(shí)現(xiàn)吸引細(xì)分客戶的認(rèn)同與嘗試使用
一個(gè)新的媒體概念：強(qiáng)占“第五媒體——無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)”概念
形象上，更加時(shí)尚潮流，更加市場(chǎng)化、國(guó)際化。直接針對(duì)中國(guó)移動(dòng)以業(yè)務(wù)為主驅(qū)動(dòng)力的“動(dòng)感地帶”，也部分針對(duì)“全球通”（精英）

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聯(lián)通UP新勢(shì)力在全國(guó)上市，其影響不容忽視。
功能和業(yè)務(wù)兩者差別不大。
UP新勢(shì)力收費(fèi)比M-ZONE更為便宜。
UP新勢(shì)力短信套餐比M-ZONE更為靈活，網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外都優(yōu)惠（成都）。
品牌掃描總結(jié)－核心問(wèn)題
產(chǎn)品方面，M-ZONE有成為短信品牌的危險(xiǎn)。產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)隔不明顯，消費(fèi)者沒(méi)有跳出“價(jià)格”攀比誤區(qū)，產(chǎn)品支撐有賴加強(qiáng):
專屬于M-ZONE人的特色的數(shù)據(jù)產(chǎn)品太少，M-ZONE人特權(quán)單薄
年輕人數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用的幾個(gè)瓶頸需要解決

品牌掃描總結(jié)－核心問(wèn)題
渠道方面，渠道優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)
滲透不夠廣泛和深入
VI不統(tǒng)一
渠道與品牌傳播的整合不夠
2005年動(dòng)感地帶品牌策略
動(dòng)感地帶下一階段的任務(wù)：從“擴(kuò)大我的地盤”到…
M-ZONE2005年策略示意圖
按地域細(xì)分三類市場(chǎng)



細(xì)分市場(chǎng)－按用戶細(xì)分：三類細(xì)分市場(chǎng)


市場(chǎng)細(xì)分矩陣
三類市場(chǎng)的策略
一類市場(chǎng)：“做強(qiáng)我的地盤”
著力提升“動(dòng)感地帶”的品質(zhì)；增加品牌黏性和忠誠(chéng)度，增加數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入；
通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步增加用戶數(shù)；牢牢控制大學(xué)生市場(chǎng)，向高中和社會(huì)年輕人市場(chǎng)拓展；
高中市場(chǎng)重點(diǎn)是提高動(dòng)感地帶的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)做好畢業(yè)班的促銷推廣工作；
針對(duì)社會(huì)年輕人市場(chǎng)應(yīng)該抓住一個(gè)一個(gè)群體開展促銷推廣活動(dòng)招募用戶，推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；
傳播上務(wù)必與集團(tuán)公司的整體策略保持高度一致



三類市場(chǎng)的策略
二類市場(chǎng)：“擴(kuò)張我的地盤”
主要目標(biāo)市場(chǎng)的用戶增長(zhǎng)仍然是首要任務(wù)，以高校為陣地，向上拓展社會(huì)年輕人市場(chǎng)。
擴(kuò)張的同時(shí)兼顧提升品牌黏性和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的普及。
傳播上要與集團(tuán)公司的整體策略基本保持一致
三類市場(chǎng)的策略
三類市場(chǎng)：
由于地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的限制，不強(qiáng)調(diào)絕對(duì)客戶數(shù)量，但必須在“動(dòng)感地帶”目標(biāo)市場(chǎng)份額上絕對(duì)控制；
發(fā)展用戶以高校為陣地，向上拓展社會(huì)年輕人市場(chǎng)；
努力關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，保證中國(guó)移動(dòng)通信整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2005年品牌推廣的兩個(gè)階段
2005年品牌推廣的兩個(gè)階段
以M-ZONE產(chǎn)品和服務(wù)為核心的品牌推廣工作分為上半年的“M-ZONE”品質(zhì)升級(jí)和下半年“M-ZONE人”生活方式升級(jí)兩個(gè)階段。
M-ZONE品質(zhì)升級(jí)
口號(hào) “我的特權(quán)升級(jí) 我就是M-ZONE人”
生活方式的升級(jí)
根據(jù)第一階段傳播效果再發(fā)展口號(hào)
6個(gè)驅(qū)動(dòng)力的任務(wù)
1 產(chǎn)品和服務(wù)：提升動(dòng)感地帶品牌的技術(shù)含量，進(jìn)一步拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用，扭轉(zhuǎn)短信品牌印象
2 活動(dòng)：以活動(dòng)作為平臺(tái)拓展動(dòng)感地帶用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用，加強(qiáng)客戶粘性，體現(xiàn)特權(quán)和增加偏好
3 聯(lián)盟：通過(guò)與國(guó)際知名的年輕人的品牌的聯(lián)盟合作，提升品牌形象，提供M-ZONE專屬內(nèi)容
4 促銷：根據(jù)不同市場(chǎng)的策略，抓住關(guān)鍵時(shí)刻，進(jìn)行擴(kuò)張與做強(qiáng)的促銷活動(dòng)
5 資費(fèi)：整理資費(fèi)，減少動(dòng)感地帶用戶由于復(fù)雜的資費(fèi)計(jì)劃和不暢通的溝通平臺(tái)造成的對(duì)資費(fèi)方面的不滿和投訴
6 渠道：繼續(xù)拓展渠道，按不同的市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌店建設(shè)和校園店的開發(fā)


產(chǎn)品
目的：提升動(dòng)感地帶品牌的技術(shù)含量，支撐數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，扭轉(zhuǎn)短信品牌印象
兩個(gè)階段：
品質(zhì)升級(jí)階段 － M-ZONE升級(jí)計(jì)劃
緊密圍繞“動(dòng)感地帶”“M2.0卡”和“M計(jì)劃”開展?fàn)I銷活動(dòng)，突出“動(dòng)感地帶”品牌在“品質(zhì)”上的升級(jí)。
生活方式升級(jí)階段 － M-ZONE的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷
節(jié)日產(chǎn)品營(yíng)銷；
利用周杰倫新歌推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；
以活動(dòng)為平臺(tái)推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。



產(chǎn)品 － 品質(zhì)升級(jí)階段
推廣M2.0卡的意義

實(shí)現(xiàn)對(duì)“動(dòng)感地帶”用戶的身份認(rèn)證：在M2.0卡中有“我的身份認(rèn)證”菜單，點(diǎn)擊進(jìn)入會(huì)呈現(xiàn)“沒(méi)錯(cuò)！我就是M-ZONE人”的字樣，這是M-ZONE人身份的象征；
所有菜單統(tǒng)一結(jié)構(gòu)，菜單設(shè)計(jì)更具有品牌特色，使用戶更有品牌歸屬感；
產(chǎn)品可以自由下載，菜單可以自由更新，充分體現(xiàn)品牌的個(gè)性化特點(diǎn)。

關(guān)于M2.0卡的技術(shù)規(guī)范、平臺(tái)建設(shè)以及統(tǒng)購(gòu)等內(nèi)容請(qǐng)參見附件一：有限公司《關(guān)于印發(fā)<“動(dòng)感地帶”客戶專用SIM卡規(guī)格說(shuō)明>及相關(guān)事宜的通知》（市通 [2004] 44 號(hào)）的發(fā)文，見附件一。
產(chǎn)品 －品質(zhì)升級(jí)階段
M2.0卡營(yíng)銷目標(biāo)：
從推出M2.0卡起一年內(nèi)30％以上的“動(dòng)感地帶”用戶使用M2.0卡。

M2.0卡的營(yíng)銷分為三個(gè)階段：

- 第一階段是準(zhǔn)備期（2004年10月－2005年2月），重點(diǎn)是完善M2.0卡的平臺(tái)建設(shè)、菜單更新以及確定菜單的具體業(yè)務(wù)；

- 第二階段是推廣期（2005年3月－2005年5月），重點(diǎn)是提高M(jìn)2.0卡的認(rèn)知率；

- 第三階段是更換期（2005年3月－2005年12月），重點(diǎn)是提高M(jìn)2.0卡的客戶使用比例（使用M2.0卡的動(dòng)感地帶用戶數(shù)占所有動(dòng)感地帶數(shù)的比例）。

產(chǎn)品 －品質(zhì)升級(jí)階段
M計(jì)劃
M計(jì)劃目的
堅(jiān)持“年輕人的通訊自治區(qū)”的品牌主張，增加品牌吸引力和粘度，實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)我的地盤”。
網(wǎng)絡(luò)年輕用戶資源，為進(jìn)一步品牌聯(lián)盟打下基礎(chǔ)
促進(jìn)推動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

M計(jì)劃基本內(nèi)容：
“動(dòng)感地帶”積分計(jì)劃的命名：“動(dòng)感地帶”M計(jì)劃。
每個(gè)用戶所積的分?jǐn)?shù)稱為M值。
“動(dòng)感地帶”M計(jì)劃簡(jiǎn)介：關(guān)于“動(dòng)感地帶”M計(jì)劃的簡(jiǎn)介見《關(guān)于印發(fā)<客戶價(jià)值評(píng)估及積分回饋方案>的通知》(中移有限市 [2004] 2 號(hào))

產(chǎn)品 －品質(zhì)升級(jí)階段
M計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)
截止至2005年底M計(jì)劃的認(rèn)知率達(dá)60％，客戶參與率（即參與積分兌換的人數(shù)占可兌獎(jiǎng)積分人數(shù)的比例）達(dá)30％。

M計(jì)劃的營(yíng)銷分為3個(gè)階段
動(dòng)感地帶”M計(jì)劃與全球通積分計(jì)劃的一個(gè)重要區(qū)別在于“動(dòng)感地帶”客戶的價(jià)值積分每個(gè)自然年年末打入回饋積分帳戶，其回饋積分帳戶在下一自然年年內(nèi)有效，年末清零。因此，“動(dòng)感地帶”M計(jì)劃營(yíng)銷分為三個(gè)階段：
- 第一階段是準(zhǔn)備期（2004年10月－2005年2月），重點(diǎn)是完善M計(jì)劃技術(shù)支撐平臺(tái)，制定詳細(xì)的M值回饋方案；
第二階段是推廣期（2005年3月－2005年5月），重點(diǎn)是提高M(jìn)計(jì)劃的認(rèn)知率；
第三階段是回饋期（2005年3月－2005年12月），重點(diǎn)是提高M(jìn)計(jì)劃的客戶參與率

積分轉(zhuǎn)贈(zèng)和提前回饋
省公司根據(jù)自身情況報(bào)批，集團(tuán)可考慮部分省公司作為試點(diǎn)
產(chǎn)品 －品質(zhì)升級(jí)階段
產(chǎn)品 －生活方式升級(jí)階段
動(dòng)地帶數(shù)據(jù)產(chǎn)品發(fā)展原則：

重點(diǎn)營(yíng)銷成熟業(yè)務(wù)的應(yīng)用 －彩鈴和MO手機(jī)上網(wǎng)
抓住關(guān)鍵時(shí)刻點(diǎn)營(yíng)銷，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，以內(nèi)容帶動(dòng)業(yè)務(wù)
各種品牌推廣活動(dòng)作為推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的平臺(tái)
發(fā)展聯(lián)盟伙伴，支撐音樂(lè)、體育兩大平臺(tái)，提供專屬內(nèi)容
產(chǎn)品 －生活方式升級(jí)階段
音樂(lè)、體育平臺(tái)上推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用，霸占頂級(jí)資源，依靠?jī)?nèi)容整合活動(dòng)
在音樂(lè)平臺(tái)上宣傳新的生活方式
開展節(jié)日營(yíng)銷 －關(guān)鍵時(shí)刻利用音樂(lè)資源引發(fā)新熱點(diǎn)消費(fèi)；開發(fā)情人節(jié)/圣誕節(jié)專題，占有這兩大節(jié)日。
利用周杰倫新歌推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；
以活動(dòng)和贊助的形式，整合的推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
NIKE CHBL合作為案例，發(fā)展體育游戲平臺(tái)
開發(fā)NBA無(wú)線方式，包括游戲，轉(zhuǎn)發(fā)圖片，票選等活動(dòng)

活動(dòng)
目的：
橙色滲透年輕人的生活，讓年輕人直接感知M-ZONE文化，從知名度向偏好度的轉(zhuǎn)移。
對(duì)于年輕人的品牌，大眾傳播固然重要，但是絕對(duì)不能忽視促銷、公關(guān)、贊助等傳播方式，通過(guò)活動(dòng)增加參與和體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌文化的深入。
贊助活動(dòng)和品牌聯(lián)盟同時(shí)成為動(dòng)感地帶品牌專屬產(chǎn)品的一部分。
原則：
通過(guò)贊助真正屬于年輕人的活動(dòng)，把活動(dòng)打造成數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的平臺(tái), 通過(guò)贊助活動(dòng)和獨(dú)占的內(nèi)容推廣產(chǎn)品，開發(fā)專屬的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而不是簡(jiǎn)單冠名
活動(dòng)
體育：
面向大學(xué)生 － 街舞挑戰(zhàn)賽3；
面向高中生 － 高中生男子籃球聯(lián)賽。
面向所有年輕人 － 與NBA相關(guān)的活動(dòng)；


活動(dòng)
M-ZONE志愿者公益活動(dòng)
目的：展示M-ZONE人愛(ài)心和責(zé)任感，增強(qiáng)M-ZONE人集體感
方式：集團(tuán)構(gòu)思，各省組織
集團(tuán)統(tǒng)一發(fā)起M-ZONE志愿者活動(dòng)
周杰倫5月演唱會(huì)作為啟動(dòng)儀式，宣布M-ZONE即將發(fā)起志愿者活動(dòng)和閃族公益行動(dòng)，引發(fā)關(guān)注
M-ZONE閃族公益行動(dòng) － 周杰倫演唱會(huì)后下行短信告知，M-ZONE人病毒式相告，特定幾個(gè)地點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行，引發(fā)社會(huì)報(bào)道
集團(tuán)公司選題，省公司每季度下行短信召集，M-ZONE人通過(guò)短信報(bào)名（免費(fèi)）
每年12月2日國(guó)際志愿者日全國(guó)總結(jié)評(píng)選，并對(duì)閃族公益做后續(xù)報(bào)道
建立全國(guó)M-ZONE人愛(ài)心論壇，收集公益建議
活動(dòng)
金犢獎(jiǎng)
繼續(xù)贊助創(chuàng)意金犢獎(jiǎng)，以M-ZONE為題目，用獨(dú)特的方式傳播品牌文化
年輕人的創(chuàng)意無(wú)處不在，M-ZONE給他一個(gè)施展的舞臺(tái)
年輕人主動(dòng)強(qiáng)化對(duì)品牌視覺(jué)及品牌內(nèi)涵的了解和認(rèn)知
在04年的基礎(chǔ)上，做足宣傳擴(kuò)大影響。

聯(lián)盟
目的：以提升品牌和提供特權(quán)為主要目標(biāo)，同時(shí)要兼顧業(yè)務(wù)的使用和對(duì)新業(yè)務(wù)的開發(fā)。
基礎(chǔ)：身份識(shí)別是品牌聯(lián)盟合作的基礎(chǔ)，M2.0卡的升級(jí)工作是實(shí)現(xiàn)品牌共贏的第一步。
聯(lián)盟伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)：
- 國(guó)際品牌或具有國(guó)際知名度的國(guó)內(nèi)品牌
- 共同的目標(biāo)市場(chǎng)
內(nèi)涵一致的品牌主張
風(fēng)格一致的品牌調(diào)性
從通訊自治區(qū)向生活自治區(qū)的擴(kuò)張，品牌聯(lián)盟從衣食住行方向發(fā)散。 2005年重點(diǎn)發(fā)展和NIKE的品牌聯(lián)盟，鞏固MM聯(lián)盟。



聯(lián)盟
聯(lián)盟
深化與麥當(dāng)勞合作
雙方在品牌提升上達(dá)到了雙贏；要挖掘新的合作形式，繼續(xù)深化聯(lián)盟合作
集團(tuán)層面的支持：給M-ZONE人更多現(xiàn)實(shí)的特權(quán)
以“動(dòng)感套餐” 為貫穿和延展的主線
以“動(dòng)感套餐”為重點(diǎn)，爭(zhēng)取“優(yōu)先享受”和“特別折扣”方面的特權(quán)
配合店內(nèi)宣傳，有效利用WAP夢(mèng)網(wǎng)推薦和互聯(lián)網(wǎng)，即時(shí)更新MM聯(lián)盟的活動(dòng)信息
《動(dòng)感地帶》雜志
走進(jìn)全國(guó)麥當(dāng)勞650家餐廳
放置聯(lián)盟廣告，封面加印麥當(dāng)勞LOGO, 制作MM聯(lián)盟專版
街舞大賽：邀請(qǐng)麥當(dāng)勞贊助，總決賽現(xiàn)場(chǎng)加入一些互動(dòng)游戲
各省公司的配合：把握關(guān)鍵時(shí)刻，聯(lián)合發(fā)展豐富靈活的地面活動(dòng)
建議各省靈活掌握，積極和各地市的麥當(dāng)勞負(fù)責(zé)人探討合作模式
結(jié)合關(guān)鍵促銷時(shí)機(jī)（圣誕、春節(jié)、情人節(jié)），配合動(dòng)感地帶的促銷互動(dòng)進(jìn)行挖掘
資費(fèi)
目標(biāo)：
簡(jiǎn)化資費(fèi)，根據(jù)品牌定位制定資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
建立資費(fèi)的服務(wù)對(duì)話，增加資費(fèi)透明度和自我管理

資費(fèi)
資費(fèi)設(shè)計(jì)的基本原則：
簡(jiǎn)單清晰是制定資費(fèi)套餐的標(biāo)準(zhǔn)
各省不宜出臺(tái)過(guò)多動(dòng)感地帶資費(fèi)，省內(nèi)動(dòng)感地帶基本資費(fèi)盡量不超過(guò)五個(gè)，各地市應(yīng)冠以一致的資費(fèi)名稱，但具體價(jià)格可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r有一定幅度的調(diào)整。
任何資費(fèi)套餐至少要有一定比例的客戶在用，不符合條件的套餐取消或合并
動(dòng)感地帶話音資費(fèi)整體水平必須高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)叵嗤繕?biāo)客戶群資費(fèi)的10%。
資費(fèi)的新業(yè)務(wù)消費(fèi)門檻不低于15元。也就是說(shuō)動(dòng)感資費(fèi)必須確保用戶每月最低消費(fèi)15元新業(yè)務(wù)。一類市場(chǎng)新業(yè)務(wù)收入應(yīng)該達(dá)到30％以上。
鼓勵(lì)設(shè)計(jì)疊加在動(dòng)感地帶基本資費(fèi)上的閑時(shí)(對(duì)最忙的四個(gè)小時(shí)進(jìn)行區(qū)別定價(jià)）、閑區(qū)、群內(nèi)、長(zhǎng)途優(yōu)惠，以疏導(dǎo)忙時(shí)話務(wù)量，提升動(dòng)感地帶用戶的ARPU。抓住營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻，及時(shí)推廣短期資費(fèi)包
開學(xué)拉動(dòng)入網(wǎng)
假期推廣IP
節(jié)日推廣數(shù)據(jù)祝福禮包
動(dòng)感地帶資費(fèi)在宣傳營(yíng)銷時(shí)必須冠以動(dòng)感地帶稱號(hào)，明示資費(fèi)的品牌屬性。
資費(fèi)
加強(qiáng)資費(fèi)方面的服務(wù)對(duì)話和資費(fèi)透明化是關(guān)鍵
在資費(fèi)上，用戶自我?guī)艄芾?
用戶根據(jù)自己的需求定制服務(wù)要更自由，實(shí)現(xiàn)資費(fèi)套餐可以通過(guò)菜單進(jìn)行DIY操作
同時(shí)加強(qiáng)退定的便捷性和資費(fèi)計(jì)算的合理性有利于更多人選擇定制服務(wù)，在下載設(shè)置。
加強(qiáng)基礎(chǔ)服務(wù)，減少資費(fèi)方面的投訴
我的帳本隨時(shí)檢索
資費(fèi)余額為零之前的提示
扣除大金額前的提示 － 如月租
暑假前余存話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)
促銷
根據(jù)不同市場(chǎng)的策略，抓住關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)行擴(kuò)張與做強(qiáng)的促銷活動(dòng)
1 促銷時(shí)機(jī)－關(guān)鍵時(shí)刻的把握：
抓住目標(biāo)客戶群關(guān)注的時(shí)機(jī)和熱點(diǎn)開展促銷，如電影大片和流行樂(lè)壇動(dòng)態(tài)
抓住3月入網(wǎng)高峰，7月離網(wǎng)高峰， 節(jié)假日用戶增長(zhǎng)比例的特點(diǎn)，開展擴(kuò)張用戶和留住用戶的促銷安排。
入網(wǎng) － 開學(xué)，班級(jí)號(hào)（宿舍號(hào)），網(wǎng)內(nèi)溝通優(yōu)惠活動(dòng)，定制手機(jī)捆綁促銷銷活動(dòng)
離網(wǎng)：
放假 － 留住（如省內(nèi)漫游優(yōu)惠）
暑期欠費(fèi)不停機(jī)，開學(xué)后充值繼續(xù)使用
假期的活動(dòng)排在工作計(jì)劃里，校園廣播站的活動(dòng)。
嘗試7月離校，社會(huì)角色的變化，異地的挽留


促銷
促銷
全國(guó)促銷
目的：圍繞“M-ZONE人生活方式的升級(jí)”，開展推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的全國(guó)性促銷
時(shí)間：6－7月

渠道
一類市場(chǎng)渠道策略
旗艦店持續(xù)建設(shè)，深入年輕人特有的世界，抓住與年輕時(shí)尚人群的接觸點(diǎn)
位置選擇最重要，如CD店，書店，SHOPPING MALL，地鐵內(nèi)
堅(jiān)持形象店和自有渠道M-ZONE專柜形象上的統(tǒng)一
開發(fā)重點(diǎn)院校的MINI店
向市郊地區(qū)推廣動(dòng)感地帶
保持靈活的分銷政策，促進(jìn)通路自然滲透
進(jìn)行渠道促銷 － 輔助M-ZONE促銷禮品，販?zhǔn)酃ぞ叩?
渠道
二類市場(chǎng)渠道策略
建設(shè)動(dòng)感地帶自有旗艦店，深入年輕人特有的世界，抓住與年輕時(shí)尚人群的接觸點(diǎn)。
校園MINI店以重點(diǎn)院校為發(fā)展重點(diǎn)
保持靈活的分銷政策，促進(jìn)通路自然滲透
進(jìn)行渠道促銷 － 輔助M-ZONE促銷禮品，販?zhǔn)酃ぞ叩?
渠道
渠道管理：規(guī)范渠道，整合渠道
充分發(fā)揮渠道的傳播功能；；
硬件建設(shè)要與整體傳播主題保持一致；
加強(qiáng)軟件建設(shè)，對(duì)動(dòng)感地帶渠道營(yíng)業(yè)員進(jìn)行品牌知識(shí)的培訓(xùn)和及時(shí)溝通品牌傳播活動(dòng)內(nèi)容
加強(qiáng)各地品牌店建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)交流和片區(qū)分享
互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的整合和統(tǒng)一宣傳

渠道
M-ZONE網(wǎng)站－ “我的地盤”在互聯(lián)網(wǎng)上的體現(xiàn)
新定位：虛擬地盤（對(duì)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷場(chǎng)所）
進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全國(guó)動(dòng)感地帶網(wǎng)站的整合
它應(yīng)該完成以下任務(wù)：
顧客了解、參與品牌主張與文化的互動(dòng)場(chǎng)所
用來(lái)做統(tǒng)一的品牌溝通和業(yè)務(wù)介紹
主題活動(dòng)的操作和推廣平臺(tái)
集合ZONE人興趣、愛(ài)好和表達(dá)的大虛擬社區(qū)
真實(shí)設(shè)置、享受服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)通道



聯(lián)盟
繼續(xù)鞏固與麥當(dāng)勞的合作；

成為NBA中國(guó)區(qū)合作伙伴；

建立與NIKE和ADIDAS的品牌聯(lián)盟。

2005動(dòng)感地帶品牌發(fā)展整體行程

幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
動(dòng)感地帶品牌形象的清晰深化
代言人的使用
動(dòng)感地帶卡通人物應(yīng)用
形象清晰深化－M-ZONE是什么？
誤區(qū)
動(dòng)感地帶是“學(xué)生娃兒用的”；
產(chǎn)品便宜，短信套餐；
品牌形象方面對(duì)年輕，時(shí)尚，好玩的理解停留在表面；
不良青年
M-ZONE是：
動(dòng)感地帶，就是一群年輕人。
就是一種年青人的流行文化和生活方式；
這里有專屬于年輕人的通訊自治區(qū)；


形象清晰深化－M-ZONE是什么？
形象清晰深化－M-ZONE是什么？
形象清晰深化－M-ZONE是什么？
形象清晰深化－M-ZONE的符號(hào)化
符號(hào)之一:M-ZONE LOGO；
符號(hào)之二:M-ZONE人；
符號(hào)之三:橙色；
符號(hào)之四:我的地盤;

形象清晰深化－M-ZONE調(diào)性
統(tǒng)一調(diào)性；
考慮M-ZONE符合的應(yīng)用；
考慮VI規(guī)范；
……

M-ZONE卡通的應(yīng)用
不作為代言人，只用來(lái)支持動(dòng)感地帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)
并非承擔(dān)代言人的責(zé)任，作為M-ZONE里的友好形象，推介數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，發(fā)展digital M-ZONE，各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)就如同卡通們的超能力，擺脫動(dòng)感地帶SMS品牌的印象。
使動(dòng)感地帶的業(yè)務(wù)以一群看得見摸的著的卡通人物的形式由虛轉(zhuǎn)實(shí)，給動(dòng)感地帶產(chǎn)品以實(shí)際的支撐；有它的地方，就有與短信，彩信，游戲，彩鈴，WAP業(yè)務(wù)的故事
卡通是對(duì)產(chǎn)品的加分
可對(duì)定制手機(jī)內(nèi)置屏保、菜單、動(dòng)畫，音樂(lè)。根據(jù)喜好，可選擇不同性格的一套界面
與動(dòng)感地帶SP結(jié)合，增加數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)值，下載的圖鈴、游戲
借此對(duì)動(dòng)感地帶用戶實(shí)現(xiàn)特權(quán)
影響年輕人的媒介
卡通衍生產(chǎn)品無(wú)處不在，手機(jī)配件、玩具、服裝、文具
通過(guò)FLASH傳播，講它的故事，網(wǎng)絡(luò)FLASH大賽。
卡通題材的活動(dòng)，coz-play
謝謝！

做強(qiáng)“我的地盤”--M-ZONE品牌策略(ppt)