某某公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例 分析報(bào)告

指導(dǎo)老師：胡佐浩
提 交 人：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA00P（2）班 第一組
劉 煜（009078） 曹小京（009147） 黃小明（009148）
烙 炬（009149） 張 晴（006976） 袁亞彬（009150）
執(zhí) 筆 人：袁亞彬（009150）

2001年3月14日


目 錄


一、 問(wèn)題的提出-------------------------------------2
二、 利弗兄弟公司發(fā)展概況---------------------------2
（一） 聯(lián)合利弗和利弗兄弟公司概況------------------2
（二） 主要業(yè)務(wù)------------------------------------3
三、 洗結(jié)劑行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和環(huán)保問(wèn)題-------------------3
（一） 產(chǎn)品類(lèi)型------------------------------------3
（二） 產(chǎn)品特點(diǎn)------------------------------------4
（三） 環(huán)保問(wèn)題------------------------------------4
四、 市場(chǎng)環(huán)境和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-------------------------5
（一） 市場(chǎng)環(huán)境------------------------------------5
（二） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及特點(diǎn)--------------------------5
五、 戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)品定位-----------------------------6
（一） 捍衛(wèi)陽(yáng)光牌現(xiàn)有的磷酸鹽產(chǎn)品定位--------------6
（二） 推出一種新的“綠色”洗衣劑------------------7
（三） 對(duì)陽(yáng)光牌洗潔劑重新定位----------------------7
（四） 延伸陽(yáng)光洗衣劑品牌，使之包含一個(gè)環(huán)境產(chǎn)品----7
六、 決策和實(shí)施-------------------------------------8
（一） 方案的選擇----------------------------------8
（二） 方案的實(shí)施----------------------------------9

一、問(wèn)題的提出
加拿大利弗兄弟公司以生產(chǎn)和銷(xiāo)售陽(yáng)光洗潔劑為主要業(yè)務(wù)，公司在1985—1989年間，得到了較快發(fā)展，但在1989年受到了納布洛斯公司的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。該公司將于近期內(nèi)推出一百多個(gè)不含磷酸鹽的洗潔劑綠色產(chǎn)品，并輔以聲勢(shì)浩大的廣告宣傳。對(duì)于主要洗滌劑產(chǎn)品均含磷酸鹽的利弗兄弟公司來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)付納布洛斯公司的挑戰(zhàn)，如何及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，如何在抓住現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的同時(shí)，把握產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，如何適應(yīng)世界風(fēng)起云涌的綠色革命的要求，維持并不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額等等，需要利弗兄弟公司及時(shí)作出積極而審慎的反應(yīng)，這不但決定了公司自…………

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