實現(xiàn)銷售的勝利(ppt)
實現(xiàn)銷售的勝利
今天的意義: 高效銷售管理
今天的內(nèi)容…
市場營銷基本
業(yè)務(wù)的價值鏈
銷量是如何產(chǎn)生的?
銷售與市場營銷的貢獻(xiàn)是什么?
市場營銷的內(nèi)容
四項銷售基本職責(zé)
清晰的零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)是方太銷售代表的工作方向與目標(biāo)
傳統(tǒng)的銷售角色
發(fā)展的銷售角色
銷售渠道管理
銷售管理的內(nèi)容包含從渠道戰(zhàn)略制定到經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理的四個層面
銷售管理現(xiàn)狀評估…

產(chǎn)品是如何從工廠流到消費者的

快速演變的中國零售業(yè)態(tài)
銷售渠道分析
銷售資源需要得到最大程度優(yōu)化

如何建立一支強大的銷售隊伍…
團隊需要激昂的士氣
通過全面培訓(xùn)計劃發(fā)展團隊的能力

如何建立高效的銷售運作流程…
零售覆蓋
覆蓋網(wǎng)絡(luò)的建立與銷售覆蓋執(zhí)行
工作課 (1) 零售覆蓋執(zhí)行
午餐時間
客戶滲透
客戶滲透與客戶信息管理
客戶滲透是為了真正理解你的客戶
客戶滲透需要獲取的信息
客戶的組織結(jié)構(gòu)
客戶的業(yè)務(wù)計劃
客戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
工作對象的個人背景
客戶的文化現(xiàn)實
競爭對手的信息
從內(nèi)部與外部兩種途徑獲取信息
客戶滲透需要的技巧
建立客戶信息管理系統(tǒng),不斷完善
客戶滲透與客戶信息管理總結(jié)
工作課 (2) 客戶滲透

經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與管理總述 …

發(fā)展經(jīng)銷商業(yè)務(wù)
經(jīng)銷商運作模式 …

與經(jīng)銷商協(xié)同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以取得最優(yōu)合作
協(xié)作業(yè)務(wù)計劃與回顧 …
與經(jīng)銷商協(xié)同業(yè)務(wù)目標(biāo)
協(xié)同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和方法
經(jīng)銷商需要投資的內(nèi)容 …
公司的投入 …
最后,需要共同確定具體的行動步驟 …
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)回顧 …
創(chuàng)造需求以最大限度獲得訂單…
優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)以獲得最大程度的客戶滿意度
銷售管理核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
庫存管理的基本原則 …
庫存的幾種定義 …
ICO的幾種定義 …
補貨定單的產(chǎn)生 …
銷售管理的核心功能
應(yīng)收帳管理的意義
應(yīng)收帳管理的主要模塊
客戶信用評估體系
客戶信用額管理
客戶付款激勵條款
應(yīng)收帳職責(zé)定義
內(nèi)部處罰與激勵體系
應(yīng)收帳分析支持系統(tǒng)
過期帳、壞帳應(yīng)對流程
銷售管理的核心功能
新產(chǎn)品推出管理…
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理實務(wù)咨詢
高效的銷售與市場營銷管理 總結(jié)
高效的銷售…
高效銷售經(jīng)理…
高效職業(yè)經(jīng)理人…
培訓(xùn)課后的進(jìn)步…

實現(xiàn)銷售的勝利(ppt)