致勝營銷的五種能力(ppt)
致勝營銷的五種能力
第一講 制勝營銷的概述
1、為什么要掌握 制勝營銷的五種能力？
2、什么是營銷？
3、營銷的世界翻天覆地
4、目前營銷存在的八大誤區(qū)
5、總經(jīng)理在營銷中的作用
第二講 能力1：明確目標 --創(chuàng)意不等于戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略是什么？
2、定位的意義
3、企業(yè)發(fā)展階段分析？
4、成功的營銷是長期獲利
圍繞銷售只有兩種產(chǎn)品
5、成功戰(zhàn)略的突破點
第二講 能力1：選準目標 --促銷不等于利潤
1、客戶定位決定市場定位！

高露潔95億美元的牙膏市場 40％
中國 30億人民幣七億支
1996 10％ 2002 40％
我們的目標：沒有蛀牙,甜美的微笑 光明的未來
公益活動：口腔保健微笑工程西部行

思考：從客戶需要到自我定位
在哪里跟誰展開競爭？
與對手比，我們的產(chǎn)品有哪些長處和短處？
為什么選擇我們？
4、定位的三個時代
5、決策要有依據(jù)
向世界亮出自己
案 例
向哪里花錢？
第四講 能力3：系統(tǒng)運營 --眼球不等于購買

案 例
2、客戶需要的五大動機

4、客戶通過服務(wù)感知認同四個重點
案 例
第五講 能力4：傳播執(zhí)行 --專業(yè)不等于必勝
1、整合營銷的魅力
2、公關(guān)第一，廣告第二

第六講 能力5：抓住核心 --愛拼不一定會贏
1、營銷與促銷的要點分析


營銷是一場戰(zhàn)爭
先確定為什么打，
然后再決定怎么打！

價值就是品牌
行動證明品牌
細節(jié)體現(xiàn)品牌
傳播成就品牌
情感培育品牌

制勝營銷的核心


致勝營銷的五種能力(ppt)