營銷實(shí)戰(zhàn)與品牌塑造(ppt)




了解市場營銷
營銷的關(guān)鍵點(diǎn)
營銷中的管理


了解市場營銷
了解市場
市場營銷概述
我們做什么
我們的目標(biāo)是消費(fèi)者


滿足消費(fèi)者
啟發(fā)消費(fèi)者
產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系
產(chǎn)品的利益要符合消費(fèi)者需求
我們營銷的主要工作方式
 銷售與推廣  

營銷的關(guān)鍵點(diǎn)
找到我們的消費(fèi)者
確立定位
考慮通路與消費(fèi)者的區(qū)別
推動我們工作的關(guān)鍵

找到我們的消費(fèi)者
是誰？
年齡--------------------------理性與感性化程度
性別-------------------------決策方式
文化程度-------------------如何決策
經(jīng)濟(jì)收入-------------------購買力與需求能力
地域的文化環(huán)境影響----追求方向
確立定位 
考慮通路與消費(fèi)者的區(qū)別
推動我們工作的關(guān)鍵
     推拉組合

營銷中的管理
職責(zé)分配
市場與銷售
銷售管理的支持
管理適合需要
銷售對推廣的支持
職責(zé)分配
市場與銷售
銷售管理的支持
管理適合需要
銷售對推廣的支持


重溫概念

營銷的階段控制
產(chǎn)品的推廣時間（導(dǎo)入——成熟）
品牌的推廣時間（導(dǎo)入——成熟）
通路的時間控制（導(dǎo)入期）
通路的時間控制（上升期）
通路的時間控制（成長期）
通路的時間控制（成熟期）

產(chǎn)品概念的推廣時間
品牌概念的推廣時間
通路的時間控制  
通路的時間控制  
通路的時間控制  
通路的時間控制  

營銷的訴求控制
產(chǎn)品的理性與感性（一）
產(chǎn)品的理性與感性（二）
利益和結(jié)果的關(guān)系
產(chǎn)品的理性與感性（一）
產(chǎn)品的理性與感性（二）
利益和結(jié)果的關(guān)系

營銷的市場控制
我們的位置
市場控制
市場的拓展與建設(shè)（一）
市場的拓展與建設(shè)（二）
末端控制
我們的位置
市場控制
市場的拓展與建設(shè)
市場的拓展與建設(shè)
末端控制



品牌的特征是什么
品牌的特征實(shí)質(zhì)（一）
品牌的特征實(shí)質(zhì)（二）
品牌的現(xiàn)狀分析（一）
品牌的現(xiàn)狀分析（二）
品牌的特征實(shí)質(zhì)（一）
品牌特征不是臆造的，他是消費(fèi)者看到后產(chǎn)生的
品牌的特征實(shí)質(zhì)（二）
品牌的現(xiàn)狀分析（一）
品牌的現(xiàn)狀分析（二）
品牌運(yùn)作現(xiàn)狀
品牌內(nèi)部環(huán)境
公司的每一個成員都是品牌的使節(jié)
銷售環(huán)境
隨著市場的成長及消費(fèi)者的變化會影響消費(fèi)者對品牌的看法
品牌特征質(zhì)疑
審視品牌究竟向市場傳遞了什么東西
特征集合
通過現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)品牌特征的各部分內(nèi)容，然后對其加以整合

品牌概念是怎么來的
對消費(fèi)者的分析
品牌定位符合消費(fèi)者情感（共性需求）
品牌定位符合消費(fèi)者情感（個性利益）
品牌定位符合消費(fèi)者情感（利益的本質(zhì)）
品牌定位符合消費(fèi)者情感（轉(zhuǎn)化到情感）
品牌定位符合消費(fèi)者情感（獲得結(jié)果）

對消費(fèi)者的分析
品牌定位符合消費(fèi)者情感
品牌定位符合消費(fèi)者情感
品牌定位符合消費(fèi)者情感
品牌定位符合消費(fèi)者情感
品牌定位符合消費(fèi)者情感

怎樣塑造自己的品牌
注重營銷過程
注重個性
注重情感
不同的品牌定位方式（一）
不同 的品牌定位方式（二）
注重營銷過程
注重個性
注重情感
核心的品牌情感就是愛情
不同的品牌定位方式
產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向定位
根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)來設(shè)計不同的品牌
廣告圍繞產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意
如果競爭者用更好的產(chǎn)品參與競爭對品牌會有影響
因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位
產(chǎn)品是為某種特出需要設(shè)計的
目標(biāo)市場為導(dǎo)向的定位
消費(fèi)者希望得到什么
競爭為導(dǎo)向的定位
指責(zé)競爭對手
不同的品牌定位方式


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