目標(biāo)管理在營銷計劃中的應(yīng)用(ppt)

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目標(biāo)管理在營銷計劃中的應(yīng)用(ppt)
目標(biāo)管理
目標(biāo)管理在營銷計劃中的應(yīng)用

目標(biāo)管理是一種“主動的管理方式”,它從任務(wù)成果出發(fā),規(guī)定基本單位在一定時空內(nèi)完成多少工作成果為目標(biāo),以目標(biāo)為核心,把計劃有機地組織與聯(lián)系起來,人人明確目標(biāo),個人為實現(xiàn)目標(biāo)而努力工作,它使計劃實施有了保障。
1、確定目標(biāo)、銷售額
尋求確保目標(biāo)銷售額的最佳組合
2、目標(biāo)市場與市場目標(biāo)
營銷模式?jīng)Q定開拓目標(biāo)市場,并建立市場目標(biāo)
市場目標(biāo)包括:
服務(wù)目標(biāo)
銷售目標(biāo)
利潤目標(biāo)
聲譽目標(biāo)
競爭目標(biāo)
市場占有率目標(biāo)及產(chǎn)品市場銷售增長率目
銷售渠道目標(biāo)

二、目標(biāo)管理的實施步驟
目標(biāo)分解(微軟公司-鐵篦子法)
目標(biāo)落空(計劃-實施-檢查-處理-計劃)
目標(biāo)控制(建立責(zé)任、落實指標(biāo),信息反饋、員工支持)
目標(biāo)評定:分析、總結(jié)、評估。
責(zé)任與獎罰掛鉤

三、目標(biāo)管理的方法
讓每一位參與者了解目標(biāo),怎么去實現(xiàn)目標(biāo)
變接受為信諾,了解是主動或被動接受
善于說不知道
對于反對意見保持修養(yǎng)

結(jié)束語:
管理尤如大海航行,無目標(biāo)難以抵達(dá)彼岸,目標(biāo)是管理的燈塔。

目標(biāo)管理在營銷計劃中的應(yīng)用(ppt)
 

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