整合營銷傳播-營銷講義(ppt)
整合營銷傳播
營銷講義
營銷傳播系統(tǒng)
總體營銷溝通計劃——促銷組合
營銷傳播的步驟
明確目標受眾
確定尋求反應
知曉-了解-喜歡-偏好-信任-購買
選擇信息內容
引起注意-保持興趣-引發(fā)欲望-促成行動
內容、結構、形式
選擇傳達通道
媒介
個人
信息來源（醫(yī)生、科學家、科學研究、社會組織）
搜集反饋信息
促銷預算制定
財力承受法
銷售額百分比法
競爭均勢法
目標任務法
促銷組合戰(zhàn)略設計
促銷工具的性質
產品及市場類型
消費者準備階段
產品生命周期階段
廣告決策
促銷指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性。
公關是為購買商品或享受服務提出理由，而促銷則提出現(xiàn)在就買的理由。

整合營銷傳播-營銷講義(ppt)