南澳灣花園銷(xiāo)售推廣案(ppt)
南澳灣花園銷(xiāo)售推廣案
銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析——概況 項(xiàng)目位于南澳畔公路旁, 總戶(hù)數(shù)120,其中寧悅閣72套(余52),名悅閣48套(余11);屬6層小戶(hù)型公寓,戶(hù)型為1戶(hù)1廳,面積40-50平米;一樓沿路為商鋪(共20個(gè)),內(nèi)面為車(chē)庫(kù); 戶(hù)戶(hù)都有臨海大露臺(tái),客廳與廚房為開(kāi)放式相通結(jié)構(gòu),面積較大。以上情狀說(shuō)明： 1. 項(xiàng)目離市區(qū)較遠(yuǎn)，開(kāi)車(chē)約50分鐘，此決定項(xiàng)目定位不能為普通居家，只能定位于滿(mǎn)足特殊需求； 2. 小戶(hù)型公寓式套房戶(hù)型特點(diǎn)及周邊景觀(guān)決定項(xiàng)目為度假式暫時(shí)性居所或滿(mǎn)足特殊需求；
銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析——歷史 項(xiàng)目建成已有幾年,目前地面、墻體表面已有稍許裂痕，陳舊感較強(qiáng)； 樓道光線(xiàn)較暗，為水泥面裝修； 目前交樓裝修是清水房，不利于掩蓋建筑的陳舊感問(wèn)題。 以上現(xiàn)狀說(shuō)明： 1. 樓體的形象，未取得了良好的狀態(tài)，影響項(xiàng)目的檔次； 2. 如何削除陳年建筑的滄桑感是目前需解決的重要問(wèn)題，要杜絕給人一種爛尾盤(pán)的形象。
銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析——環(huán)境 項(xiàng)目周邊環(huán)境良好，濱海臨風(fēng)，撫欄憑望，港灣游艇，滿(mǎn)目濱海風(fēng)情； 北面與民房?jī)H一墻相隔，旁邊有部隊(duì)駐營(yíng)與小菜地； 周邊除普通海鮮酒樓外沒(méi)有其它上檔次娛樂(lè)生活配套設(shè)施； 以上說(shuō)明： 1. 濱海風(fēng)景，人氣變化的季節(jié)性較強(qiáng)，夏旺冬淡，故項(xiàng)目推廣應(yīng)把握春夏時(shí)機(jī)； 2. 最大限度的調(diào)配有利資源，進(jìn)行娛樂(lè)健康生活等設(shè)施的配備是當(dāng)務(wù)之急。


銷(xiāo)售策略 根據(jù)銷(xiāo)售情況以及以上的分析定位，我們將對(duì)各大細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)與差異化營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的推廣方式，即現(xiàn)場(chǎng)包裝及常規(guī)媒介推廣上為無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)手段，而在事件行銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)將實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行有的放矢的傳播。












銷(xiāo)售階段及主題 1．強(qiáng)銷(xiāo)階段（3.15—4.15） 主題：推廣項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。 2．續(xù)銷(xiāo)階段（4.16—5.30） 主題：樹(shù)立華景地位 3．尾盤(pán)階段（6.1—7.1） 主題：鞏固社會(huì)影響 （具體主題見(jiàn)各階段推廣計(jì)劃）




南澳灣花園銷(xiāo)售推廣案(ppt)