戰(zhàn)略與決策能力提升--營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略(ppt)
營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略
戰(zhàn)略與決策能力提升
培訓(xùn)課程之一

中國管理科學(xué)學(xué)會 理　事

中國管理科學(xué)研究院 研究員

香港哈斯特企業(yè)管理學(xué)院 教　授

香港中國管理科學(xué)研究院 副院長

溫州市市場營銷協(xié)會 總顧問

北京、上海、廣州ceec管理咨詢機構(gòu) 顧問師






戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略競爭勢態(tài) 戰(zhàn)略管理的挑戰(zhàn) 變化的競爭形勢 兩個關(guān)于取得超額利潤的模型
機會，威脅，工業(yè)競爭， 和競爭對方分析 一般環(huán)境因素 現(xiàn)有競爭對手強度
波特的五力競爭模型
內(nèi)部環(huán)境：資源，能力和核心能力 發(fā)掘核心能力 內(nèi)部分析的關(guān)鍵問題 價值鏈分析 資源外部化
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先的經(jīng)營戰(zhàn)略 怎樣才能取得成本優(yōu)勢 重新設(shè)定價值鏈的案例 減低成本的選擇 差異取勝的經(jīng)營戰(zhàn)略 聚焦型經(jīng)營戰(zhàn)略 低成本/高差異 綜合戰(zhàn)略
動態(tài)競爭 導(dǎo)致競爭復(fù)雜化的因素 企業(yè)間對峙競爭的模型
公司-級別戰(zhàn)略 一間多元化經(jīng)營的公司擁有 兩個級 別的戰(zhàn)略 企業(yè)多元化的多種程度 多元化的原因 不同的多元化戰(zhàn)略 多元化的激勵 企業(yè)績效與多元化之間關(guān)系的總結(jié) 模型
營銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化
戰(zhàn)略與戰(zhàn)略柔性
企業(yè)發(fā)展方向與愿景管理
公司整體戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)
剛?cè)嵯酀膽?zhàn)略綱目
戰(zhàn)略與戰(zhàn)略柔性
戰(zhàn)略的基本特征
戰(zhàn)略管理的五項任務(wù)
關(guān)于戰(zhàn)略柔性的分析

企業(yè)發(fā)展方向與愿景管理
變革時期對信息化的需求
通向目標(biāo)的愿景管理



剛?cè)嵯酀膽?zhàn)略綱目
現(xiàn)代企業(yè)的剛性戰(zhàn)略
區(qū)域公司經(jīng)理方略

營銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化
營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素
適應(yīng)市場能力和企業(yè)核心的營銷調(diào)研
營銷戰(zhàn)略的定位與分析
營銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
營銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化
影響戰(zhàn)略選擇的主要因素
過去式的成功經(jīng)驗和慣性思維
局部與瑣碎的困擾對決策的影響
眼前利益與長遠利益的矛盾與統(tǒng)一
　
營銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化
現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略的立體思維方式
營銷戰(zhàn)略與片區(qū)條塊的通路策略
實施營銷戰(zhàn)略的操作時空感
發(fā)散性思維與有效的深入戰(zhàn)術(shù)

提示思考：
戰(zhàn)略創(chuàng)新
綱目之舉
行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
行業(yè)定位與競爭者行動
整體移動市場定位與區(qū)域市場定位
確定競爭對手的對標(biāo)意義
預(yù)計競爭者行動與競爭雙方的潛力分析
行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
剖析市場需求與發(fā)現(xiàn)客戶偏好
市場與消費趨勢的變化
需求個性化與客戶偏好的形成
行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
整合營銷的傳播與操作實施
整合營銷的一體化思路
整合營銷的應(yīng)用與效果

提示思考：

尊重客觀
有的放矢
制訂營銷規(guī)劃的指導(dǎo)思想
頭腦風(fēng)暴與SWOT分析
市場調(diào)查與信息分析的程序
集體智慧資源的開發(fā)和利用
制訂營銷規(guī)劃的指導(dǎo)思想
科學(xué)務(wù)實的營銷計劃過程：


銷售策略的制定
市場策略及競爭要素
游戲的新規(guī)則：
您需要了解競爭優(yōu)勢的哪些方面？
競爭核心策略——情境分析

運用外部和內(nèi)部分析去發(fā)現(xiàn)競爭機遇
外部分析：市場/行業(yè)分析方法
競爭核心策略——情境分析
客戶分析方法＆競爭者分析方法
內(nèi)部分析：識別本公司的強勢、弱勢及核心競爭力
如何以競爭對手為基準(zhǔn)，調(diào)查本公司的情況
成功在于超越

市場定位分析
 選擇目標(biāo)市場
練習(xí)——呼喚沉睡的巨人

提示思考：



有備而戰(zhàn)

智者至尊
品牌戰(zhàn)略與市場拓展前景
品牌與非品牌的產(chǎn)品生命周期
關(guān)于品牌的戰(zhàn)略思考
品牌與非品牌的經(jīng)營模式的區(qū)別
名牌商標(biāo)的無形資產(chǎn)與價值
品牌創(chuàng)建與知識產(chǎn)權(quán)
品牌戰(zhàn)略與市場拓展前景
品牌無形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢
品牌物質(zhì)和非物質(zhì)的價值內(nèi)涵
品牌發(fā)展的五度空間概念
品牌的科學(xué)管理與藝術(shù)提升
品牌策略與營銷方案的實施
品牌塑造的成功要素
信用經(jīng)濟與品牌的含金量
副品牌的協(xié)調(diào)與參戰(zhàn)藝術(shù)
品牌價格體系的巧妙制定
銷售促進活動的藝術(shù)性組合

提示思考：品牌智慧 神形兼?zhèn)?
案例剖析和研討――
關(guān)乎發(fā)展的——

“全面客戶滿意與優(yōu)質(zhì)服務(wù)”
競爭區(qū)分：
特色營銷的百分累積法
移動競爭策略的基本要素
練習(xí)：
結(jié)合業(yè)務(wù)與區(qū)域市場實際，尋找制勝策略要素

提示思考：特色營銷，客源無限
競爭攻防策略及市場操作技巧
市場穿透策略
避實就虛策略
協(xié)作競爭策略
競爭攻防策略及市場操作技巧

借力撞擊策略
蓄勢待發(fā)策略
虛擬擴張策略

競爭攻防策略及市場操作技巧
領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、游擊戰(zhàn)策略
魂牽夢縈技巧
誘發(fā)深入技巧
點面相顧技巧


提示思考：策略聯(lián)盟 順應(yīng)市場
如何制定有競爭力的市場計劃
有效的市場營銷計劃范本
如何使有效的市場計劃轉(zhuǎn)變?yōu)?
行動計劃程序中的成功要素

如何制定有競爭力的市場計劃

團隊練習(xí)——市場競爭計劃

今日與明日的競爭策略

《今日小結(jié)》

總結(jié)交流整日的訓(xùn)練要點

點評整日的訓(xùn)練情況
現(xiàn)場答疑與溝通：Q&A
鄭文正
聯(lián)系方式：

北京正業(yè)宏通管理咨詢有限公司
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